Modelos de Comercialización

Modelos de Comercialización

Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Los Cabos Materia: Transferencia y Comercialización de Tecnología Facilitador del curso: M.C. Lupita Martínez García Alumno: Tilo Gómez Aguilar

Introducción

Se han desarrollado diferentes modelos que explican la generación de innovaciones, los cuales cuentan con un amplio reconocimiento científico, como lo son:

• (a) Modelo Lineal
• (b) Modelo por Etapas
• (c) Modelos Interactivos o Mixtos,
• (d) Modelo Integrado,
• (e) Modelo de Red
• (f) Modelo de la London Business Scholl.

Estos modelos han evolucionado en los siguientes modelos o generaciones del proceso de innovación que a continuación se presentan:

Modelo Lineal (Technology-push)

Ventaja

01

• Introduce de forma simplificada y racional el proceso de innovación

• Tiene la ventaja de introducir una seria de conceptos útiles
• promueve la innovación y hace caso a la demanda

Consiste en un proceso conformado por una secuencia lineal logica de etapas para lograr la comercialización de la TT

Desventajas

02

• Es un sistema rigido

• Modelo cerrado que no comptempla factores externos socioculturales y el entorno global económico

• Solo tiene encuenta el empuje de la ciencia y tecnologia como medio para iniciar el proceso
• la universiad muy involucrada

Modelo Thamhain

Ventaja

01

• Mejora la integración de activiades hacia toda la empresa
• Relaciona la ingeneria, ciencia y gestión para planear y cumplir metas estrategicas
• 6 fuerzas que guían a la empresa de tecnologia
• redes poderosas, comparten recursos y procesos operacionales.

Implementa capacidades tecnológicas para cumplir metas estrategicas y operacionales de una organización, para crear valor, en combinacion con otros recursos de la irganización

Desventajas

02

• Reemplaza formas tradicionales de comunicación, integración y solución de problemas

• Requiere habilidades extrahorinadias, talento y determinación para lograr el éxito
• el talento humano es factor clave aunando a los cambios de paradgimas

Modelo Marquis

Ventaja

01

• el modelo reconoce el entorno como una fuente fundamental del conocimiento con el cual se puede alimentar el proceso de crar prodcutos
• las organizaciones pueden mejorar o innovar con ideas sus productos y por último difundir actividades inventivas

Pone a la idea como motor fundamental de las innovaciones, y esta puede provenir de cualquier parte de la organización

Desventajas

02

• La información necesaria no esta disponible
• la solución puede ser tecnologíca a un problema similar de otra industria totalmente diferente. Esto es una innovación por adaptación o imitación.

Modelo Stage-Gate®

Ventaja

01

• Cultura de excelencia en la innovación de prodcutos,
• innovación guiada por el enfoque al cliente
• definiones y acciones tempranas
• equipos multi-funcionales reales
• punto de toma de decisión (avanzar/parar)
• innovación de la alta Dirección

Es un proceso de negociación para crear valor y gestionar el riesgo de innovación, diseñado para que una organización transforme de forma rápida y rentable sus ideas en productos o servicios

Desventajas

02

• No lograr prodcutos superiores a la competencia
• sometido a las acciones tempranas que determinen los atributos, caracteristicas y beneficios
• desmasiados proyectos, recursos ecasos , ejecución lenta de los proyectos

Modelo Vijay Jolly

Ventaja

01

• Se combina un idea tecnológica innovadora con una atractiva oportunidad de un mercado potencial
• la idea o tenología se busca hacerla más atractiva
• desarrollar la tecnología en un producto que se pueda manufacturar y ser comerciable.

El proceso de comercialización se divide en cinco subprocesos o estapas: imaginar, incubar, demostrar, promocionar y sostener una nueva tecnología en el mercado

Desventajas

02

• Sin los puentes en el proceso de movilización no se puede lograr
• debe haber unón entre descubrimiento tecnológico y una oportunidad en el mercado
• movilizar los recursos adecuados para la movilización
• una solo demostración de la tecnológia donde esta siendo usada no es suficente

Modelo Dinámico

Ventaja

01

• Modelo no lineal pues toma a consideracion factores internos
• tranferencia de conocimiento cinetifico-tecnológico
• puede ser formal o informa la difusión
• la transferencia de tecnología se debe dar por comercialización o difusión
• solo 10 propuestas de sustento

La tranferencia de la tecnológia se debe dar por medio de la comercialización o difusión, formal o informal. Modelo integral , no comtempla al Estado como actor externo

Desventajas

02

• No contempla actores externos
• exige un alto entendimiento cultural para la negociación de licenciamientos
• La universidad es coestelar de este modelo

Modelo Catch-Up

Ventaja

01

• desarrollo de los recursos humanos
• transferencia de tecnología extranjera
• creación de grandes industrias deliberadas
• movilidad de personal técnico experimentado
• gobierno impulsa universidad
• empresarios invierten en I+D

Modelo basado en la imitación y captación de tecnología creada por un tercero

Desventajas

02

• El estado actual de manera activa
• absorción de tecnologías foráneas y apropiación del conocimiento
• utilización de capital social general
• no se suele incluir la representación de la sociedad civil más allá de la administación
• controversia con la Propiedad inteltual

Conclusión

Despúes de haber analizado los diferentes modelos de Tranferencia y Comercialización Tecnológica podemos notar ciertas similitudes entre ellos:

• La innovción como agente de propuesta o mejora en prodcutos y en algunos modelos el servicios.
• La intervensión activa del Estado en unos y la eclusión del mismo en otros
• El actor clave en la mayoria, la universiad como integrador de: tecnologia, recursos, metodo cinetifico-tecnologico, etc.
• El común denomidor de los modelos la comercialización como fin de los medelos
• La importacia que tiene patentar una idea, una innovación o creación.
• Los modelos solo son la culminación de una intención definidad, la cual interviene diversos actores que nos ayudarán a llevar a cabo nuestra tranferencia y comercialización

Modelo basado en la imitación ycaptación de tecnología creada por un tercero

Referencias

• Edgett, S. (01 de 2014). El modelo de proceso de Idea-a-Lanzamiento (Stage-Gate®): Una Visón Integral. Stage-Gate International, 1-5. Recuperado el 27 de 11 de 2021, de https://www.stage-gate.com/
• Galván , J., & Palomo González, Á. (2007). La gestión de la tecnología: Modelos y sus elementos clave. Innovaciones de Negocios , 316-343.
• LA SEXTA GENERACIÓN DE LOS MODELOS DE INNOVACIÓN EN . (16-05-2008). XII CONGRESO INTERNACIONAL DE LA ACADEMIA DE CIENCIAS , 1-22.
• Modelo de Comercialización Carch Up. (27 de 11 de 2021). Transferencia y Comercialización de Tecnología. San José, BCS, México.
• Modelo De Comercialización Vijay Jolly. (27 de 11 de 2021). Tranferencia y comercialización de tecnología. San José , BCS, México. Obtenido de https://ead.loscabos.tecnm.mx/moodle/pluginfile.php/149519/mod_resource/content/1/-%20Modelo%20de%20comercializaci%C3%B3n%20Modelo%20de%20comercializaci%C3%B3n%20-Vijay%20Jolly.pdf
• (10/02/2017). Modelos explicativos del proceso de innovación tecnológico en las organizaciones. Venezuela: Revista Venezolana de Gerencia, vol. 22, núm. 79. Recuperado el 27 de 11 de 2021, de https://ead.loscabos.tecnm.mx/moodle/mod/url/view.php?id=118068

Modelo basado en la imitación ycaptación de tecnología creada por un tercero

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