TD 2
Faire référencer une sélection de produits Meuh Cola
Start
Sommaire
historique
Les conditions de vente
Le contexte de négociation
La concurrence
Renseignements prospect
Position du produit
Les attentes
Entretien téléphonique
Les produits
Bon de commande
Présentation de l'entreprise
Meuh Cola
C'est près de Belleville (dans la manche), fin de 2009, que Meuh Cola, soda régional et équitable voit le jour.
+ INFO
le contexte de negociation
L'objectif du créateur
trouver de nouveaux points de ventes pour la Meuh Cola dès le mois de juin 2016 (c'est à dire dans la période estivale) : grandes surfaces, boulangeries, snackings...
+ INFO
votre prospect
FICHE PROSPECT
Nom : Marie DUPONT Fonction : Chef de rayon Liquides
ENTREPRISE
Hypermarché Leclerc ZAC du Madrillet Avenue mare aux daims 76800 Saint Etienne du Rouvray
Contact :
Date : 10 octobre N Prise de rendez-vous par contact téléphonique
entretien telephonique
synthèse
+ INFO
les produits proposes a la grande distribution
Bouteille Meuh Cola Roselyne Bio 75 cl en verre
Limeuhnade au citron Bouteille en verre 75 cl
Bouteille de Meuh Cola 1,5 litre
Prix de vente au distributeur : 1,75 € (prix de vente moyen grand public : 3,50 €)
Prix de vente au distributeur : 2,30 € (Prix de vente moyen grand public : 5,50 € Cible plutôt féminine)
Prix de vente au distributeur : 1,50 € (Prix de vente moyen grand public : 3 €)
les conditions de vente
Livraison :
Conditions de paiement et services
Tarifs (par unité de produit) Limeuhnade au citron, bouteille en verre 75 cl : 1,75 € Meuh Cola Roselyne bio, bouteille en verre 75 cl : 2,30 € Meuh Cola bouteille plastique 1,5 l : 1,50 €
Pour diminuer les coûts de livraison, Meuh Cola s'est groupé à d'autres petits producteurs, dans le prolongement de l'esprit alternatif et local de la marque.
+ INFO
REmise
Une remise peut être proposée au distributeur : jusqu'à 15 % du montant total HT de sa commande en fonction des volumes commandées. A titre d'exemple, pour une 1ère commande, la remise est de 15 % lorsque les quantités sont supérieures à 100 unités. Au-delà de ce volume, la livraison est incluse dans le prix.
Watch
La concurrence
Le Breizh Cola a été crée en 2002 par Stéphane Kerdodé et Eric Ollive.
Outre les géants Coca Cola et Pepsi, le principal concurrent direct de Meuh Cola est Breizh Cola, au positionnement proche.
2001
Stéphane Kerdodé et Eric Ollive projettent le lancement d'une boisson bretonne.
Création de Breizh Cola.
2002
Sortie des premières bouteilles de Breizh, contre 500 000 en 2003.
2003
Lancement de 1 million de bouteilles de Breizh, contre 500 000 en 2003.
2004
Lancement de Breizh Cola à la stevia, formule sans sucre.
2010
+ INFO
position du produit sur le marche
Position du produit
Depuis sa création en 2002 et son lancement en 2003, le Breizh Cola bénéfice d'une croissance à deux chiffres, selon son directeur et porte-parole Stéphane Kerdodé ; il a d'ailleurs été nommé "Meilleure nouveauté" l'année de sa sortie par "Produit en Bretagne". Sur le grand ouest français, le dernier né des colas, grignote 10 % parts de marché aux deux géants Coca-Cola et Pepsi, ses deux concurrents essentiels, en plus des MDD.
2 millions d'investissements
Prix "Entreprise"
15 % des parts de marché
La croissance
+ INFO
+ INFO
+ INFO
+ INFO
L'ENTRETIEN DE VENTE
Votre prestation
vous serez évalué(e) sur votre communication verbale et non-verbale, votre technique de vente en respectant les étapes.
Info
Document commercial
Le bon de commande
Vous pouvez télécharger votre document.
MEUH COLA
CASTUS
Created on November 22, 2021
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Limeuhnade au citron Bouteille en verre 75 cl
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Tarifs (par unité de produit) Limeuhnade au citron, bouteille en verre 75 cl : 1,75 € Meuh Cola Roselyne bio, bouteille en verre 75 cl : 2,30 € Meuh Cola bouteille plastique 1,5 l : 1,50 €
Pour diminuer les coûts de livraison, Meuh Cola s'est groupé à d'autres petits producteurs, dans le prolongement de l'esprit alternatif et local de la marque.
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La concurrence
Le Breizh Cola a été crée en 2002 par Stéphane Kerdodé et Eric Ollive.
Outre les géants Coca Cola et Pepsi, le principal concurrent direct de Meuh Cola est Breizh Cola, au positionnement proche.
2001
Stéphane Kerdodé et Eric Ollive projettent le lancement d'une boisson bretonne.
Création de Breizh Cola.
2002
Sortie des premières bouteilles de Breizh, contre 500 000 en 2003.
2003
Lancement de 1 million de bouteilles de Breizh, contre 500 000 en 2003.
2004
Lancement de Breizh Cola à la stevia, formule sans sucre.
2010
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position du produit sur le marche
Position du produit
Depuis sa création en 2002 et son lancement en 2003, le Breizh Cola bénéfice d'une croissance à deux chiffres, selon son directeur et porte-parole Stéphane Kerdodé ; il a d'ailleurs été nommé "Meilleure nouveauté" l'année de sa sortie par "Produit en Bretagne". Sur le grand ouest français, le dernier né des colas, grignote 10 % parts de marché aux deux géants Coca-Cola et Pepsi, ses deux concurrents essentiels, en plus des MDD.
2 millions d'investissements
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15 % des parts de marché
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