Perswazja a manipulacja

Perswazja a manipulacja

Co to jest perswazja?

Perswazja jest to taki rodzaj komunikatu, w którym ktoś oczekuje od Ciebie, że podejmiesz konkretne działanie. Chce, żebyś po prostu coś zrobił, albo chce Cię przekonać do własnych racji.

Cechy perswazji

• apel (często w trybie rozkazującym, w 2 os., l. mn.)
• sugestia (niekoniecznie jest dla nas miła; mówienie nieoczywiste, za pomocą aluzji np. Taki jesteś romantyczny a nie przyniosłeś mi kwiatów?

• uzasadnienie - znajduję się zawsze w perswazji

Gdzie perswazja się przydaje?

Co to jest manipulacja?

Manipulacja to bardzo nieuczciwy rodzaj komunikatu, ponieważ prawdziwa intencja mówiącego (manipulatora) jest ukryta.

Kto nami manipuluje i w jaki sposób to robi?

Manipulacja faktami

• Informacja może być przedstawiona w taki sposób, że manipulator pomija pewne fakty
• Manipulator powołuje się na autorytety (wyższe instancje, cenione osoby), ale bliżej niezidentyfikowane. Gdy jednak informacja opiera się na badaniach, jest to perswazja.
• Fałszywe wnioskowanie

Co to jest reklama?

Przykład manipulacjireklamowej

Podaj przykład innych sytuacji, w których pojawia się manipulacja językowa

Czy w tej reklamie znajdziemy elementy manipulacji językowej? Jeśli tak, to jakie?

Czym różni się perswazja od manipulacji?

MANIPULACJA

PERSWAZJA

• Jest w pełni jawna, odbiorca jest świadomy np.

Kiedy mama powie do syna: "Krzysiu, idź wynieś śmieci" Mama bardzo wyraźnie mówi,o co jej chodzi

vs

• Odbiorca jest nieświadomy

Ćwiczenia

01 Co jest manipulacją, a co perswazją?

1. Nie znam nikogo, kto by lepiej nadawał się na to stanowisko

2. Prawie 80% lekarzy poleca ten lek swoim pacjentom

3. „Robisz zwykła galaretkę, a wychodzi bardzo zaskakujący deser”

4. „Bielszy uśmiech i ochrona szkliwa”

5. „Jak kupić samochód i nie stracić”

02 Jakie chwyty manipulacyjne zastosowano w tym sloganie reklamowym?

03 Opisz poniższą reklamę zwracają uwagę na:

a) kto jest nadawcą reklamy – jakie instytucje lub znane osoby firmują tę reklamę? b) kto jest adresatem / do kogo jest skierowana? c) treść reklamy (postacie – wiek, płeć, przestrzeń, uczucia i postawy, kompozycja – spokojna czy dynamiczna) d) graficzna strona reklamy – kolory, światło, barwy (ciepłe czy zimne), treść napisu, jego umiejscowienie, kolor i wielkość czcionki e) jaką funkcję ma pełnić ta reklama / jakie wartości są przywoływane?

04 Napisz, w jaki sposób w podanym fragmencie zastosowano perswazję.

"Kochani ludożercy nie patrzcie wilkiem na człowieka który pyta o wolne miejsce w przedziale kolejowym zrozumcie inni ludzie też mają dwie nogi i siedzenie" T.Różewicz

Wnioski

Reklama jest skierowana do odbiorcy masowego, jej zadaniem jest zwrócenie uwagi na szczególnie istotny problem społeczny lub zagrożenie, a także promowanie dobrych wzorców. Przekazuje treści ważne społecznie i ma charakter edukacyjny. Odwołuje się do emocji, by nie pozostawić odbiorcy obojętnym.

Bibliografia

1.http://sp3.pila.pl/pliki/publikacje/konspekt2.pdf [dostęp:15.11.2021].2.https://www.youtube.com/watch?v=nc-AedqLB_Q [dostęp: 15.11.2021]. 3.https://www.youtube.com/watch?v=HXdtypNFhfk [dostęp: 15.11.2021]. 4.https://www.youtube.com/watch?v=nEQBO9gep6g [dostęp: 15.11.2021]. 5.https://sp6.sochaczew.pl/AppData/Files/a19/03-06-Kusztal-j.polski-7b,7e.pdf [dostęp: 15.11.2021]. 6.https://www.best.net.pl/blog/nie-zostan-w-lesie-ze-swoim-biznesem/ [dostęp: 15.11.2021]. 7.https://www.youtube.com/watch?v=o5JZyALktSs [dostęp: 15.11.2021].

Dziękuję!

Prezentację przygotowałaAgata Maciejewska