1. Deseabilidad
2. Factibilidad
CANVAS MODELO DE NEGOCIO
3. Viabilidad
ACTIVIDADES CLAVE
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTO DE CLIENTES
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
ASOCIADOS CLAVE
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RECURSOS CLAVE
FUENTES DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTES
ASOCIADOS CLAVE
- ¿Cuáles son los actores con los que necesitamos trabajar para que nuestro modelo funcione? - ¿Quiénes son nuestros socios clave? - ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? - ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros asociados clave? - ¿Qué actividades realizan nuestros asociados clave?
ACTIVIDADES CLAVE
- ¿Cuáles son las actividades determinantes para que nuestro modelo funcione? Actividades que la empresa debe realizar necesariamente (no se pueden suprimir). - ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? - ¿Qué actividades clave requieren nuestros canales? - ¿Qué actividades clave requieren nuestra relación con los clientes? - ¿Qué actividades clave requiere nuestras fuentes de ingresos?
RECURSOS CLAVE
- ¿Cuáles son los activos más importantes que se requiere para que nuestro modelo funcione (físicos, humanos, intelectuales, financieros)? - ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? - ¿Qué recursos clave requieren nuestros canales? - ¿Qué recursos clave requieren nuestra relación con los clientes? - ¿Qué recursos clave requieren nuestras fuentes de ingresos?
PROPUESTAS DE VALOR
Es la razón por la que los clientes te eligen: ¿Cuáles son las características que hacen único nuestro producto? ¿Responde nuestra propuesta de valor a las necesidades del cliente? ¿De qué forma responderemos a sus necesidades y/o problemas? Debemos buscar los atributos del producto (bien o servicio) que responde a la demanda insatisfecha identificada en el mercado objetivo.
Las propuestas de valor pasan por ser:
Creadores de alegrías
Generadores de productos y servicios
Aliviadores de frustraciones
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
- ¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de los segmentos de clientes? - ¿Qué relaciones hemos establecido? - ¿Cómo están integradas con el resto de nuestro modelo de negocio? - ¿Cómo intentamos captar nuevos clientes? - ¿Cómo fidelizar a los clientes? - ¿Cuánto cuestan? - ¿Qué medios de comunicación tendremos con nuestros clientes?- ¿Cómo se realizará el servicio post-venta?
CANALES
CANAL DE DISTRIBUCIÓN: los puntos de contacto con el cliente (tanto de venta como de comunicación). - Mecanismo por el que nuestros clientes podrán acceder a nuestro producto (bien o servicio). - ¿Cómo distribuimos nuestros productos? - ¿Cómo hacer visibles nuestros canales? - ¿Qué canales funcionan mejor? - ¿Cuáles son los más eficientes en costes? - ¿Cómo podemos integrarlos en las rutinas de nuestros clientes? - ¿Todos los potenciales clientes tienen acceso a los canales? - ¿Dónde y cómo les gustaría poder adquirir el producto (bien o servicio)? - ¿Qué punto de contacto utilizamos para ofrecer nuestro producto (bien o servicio?
SEGMENTO DE CLIENTES
- ¿Para quién estamos creando valor? - ¿Quiénes son las personas que comprarán nuestra propuesta de valor? - ¿Cuál es el tamaño de nuestro mercado? - ¿Quiénes serán nuestros clientes más importantes? - ¿Será la misma persona quien compre el producto y quien lo utilice? - ¿Hay un único tipo de clientes? - ¿Una sola oferta es suficiente?
En la propuesta de valor:
Creadores de alegrías
Aliviadores de frustraciones
Generadores de productos y servicios
En el segmento de clientes:
¿A quién le aliviamos frustraciones?
¿Para qué trabajo/s del cliente?
¿A quién le damos alegrías?
ESTRUCTURA DE COSTES
- ¿Cuáles son los costes más importantes relacionados con nuestro modelo de negocio? - ¿Qué recursos clave son los más caros? - ¿Qué actividades clave son las más caras? - ¿Cuáles son los costes fijos, variables? etc. - ¿Cuáles son los costes asociados a cada elemento de nuestro modelo de negocio?
FUENTES DE INGRESOS
- ¿Cuál es la forma en la que nuestro modelo de negocio pretende financiarse y obtener ingresos? - ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por nuestra propuesta de valor? - ¿Cómo están dispuestos a pagar los clientes por nuestra propuesta de valor? - ¿Cuál es el efectivo generado por los distintos segmentos de clientes? - ¿Por qué y cuánto están pagando actualmente los clientes? - ¿Cómo están pagando ahora? - ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos totales?
CANVAS MODELO DE NEGOCIO
ASOCIADOS CLAVE
ACTIVIDADES CLAVE
PROPUESTA DE VALOR
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
SEGMENTO DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RECURSOS CLAVE
FUENTES DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTES
Lienzo modelo de negocio
gafasdeFOL
Created on November 12, 2021
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1. Deseabilidad
2. Factibilidad
CANVAS MODELO DE NEGOCIO
3. Viabilidad
ACTIVIDADES CLAVE
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTO DE CLIENTES
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
ASOCIADOS CLAVE
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RECURSOS CLAVE
FUENTES DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTES
ASOCIADOS CLAVE
- ¿Cuáles son los actores con los que necesitamos trabajar para que nuestro modelo funcione? - ¿Quiénes son nuestros socios clave? - ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? - ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros asociados clave? - ¿Qué actividades realizan nuestros asociados clave?
ACTIVIDADES CLAVE
- ¿Cuáles son las actividades determinantes para que nuestro modelo funcione? Actividades que la empresa debe realizar necesariamente (no se pueden suprimir). - ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? - ¿Qué actividades clave requieren nuestros canales? - ¿Qué actividades clave requieren nuestra relación con los clientes? - ¿Qué actividades clave requiere nuestras fuentes de ingresos?
RECURSOS CLAVE
- ¿Cuáles son los activos más importantes que se requiere para que nuestro modelo funcione (físicos, humanos, intelectuales, financieros)? - ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? - ¿Qué recursos clave requieren nuestros canales? - ¿Qué recursos clave requieren nuestra relación con los clientes? - ¿Qué recursos clave requieren nuestras fuentes de ingresos?
PROPUESTAS DE VALOR
Es la razón por la que los clientes te eligen: ¿Cuáles son las características que hacen único nuestro producto? ¿Responde nuestra propuesta de valor a las necesidades del cliente? ¿De qué forma responderemos a sus necesidades y/o problemas? Debemos buscar los atributos del producto (bien o servicio) que responde a la demanda insatisfecha identificada en el mercado objetivo.
Las propuestas de valor pasan por ser:
Creadores de alegrías
Generadores de productos y servicios
Aliviadores de frustraciones
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
- ¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de los segmentos de clientes? - ¿Qué relaciones hemos establecido? - ¿Cómo están integradas con el resto de nuestro modelo de negocio? - ¿Cómo intentamos captar nuevos clientes? - ¿Cómo fidelizar a los clientes? - ¿Cuánto cuestan? - ¿Qué medios de comunicación tendremos con nuestros clientes?- ¿Cómo se realizará el servicio post-venta?
CANALES
CANAL DE DISTRIBUCIÓN: los puntos de contacto con el cliente (tanto de venta como de comunicación). - Mecanismo por el que nuestros clientes podrán acceder a nuestro producto (bien o servicio). - ¿Cómo distribuimos nuestros productos? - ¿Cómo hacer visibles nuestros canales? - ¿Qué canales funcionan mejor? - ¿Cuáles son los más eficientes en costes? - ¿Cómo podemos integrarlos en las rutinas de nuestros clientes? - ¿Todos los potenciales clientes tienen acceso a los canales? - ¿Dónde y cómo les gustaría poder adquirir el producto (bien o servicio)? - ¿Qué punto de contacto utilizamos para ofrecer nuestro producto (bien o servicio?
SEGMENTO DE CLIENTES
- ¿Para quién estamos creando valor? - ¿Quiénes son las personas que comprarán nuestra propuesta de valor? - ¿Cuál es el tamaño de nuestro mercado? - ¿Quiénes serán nuestros clientes más importantes? - ¿Será la misma persona quien compre el producto y quien lo utilice? - ¿Hay un único tipo de clientes? - ¿Una sola oferta es suficiente?
En la propuesta de valor:
Creadores de alegrías
Aliviadores de frustraciones
Generadores de productos y servicios
En el segmento de clientes:
¿A quién le aliviamos frustraciones?
¿Para qué trabajo/s del cliente?
¿A quién le damos alegrías?
ESTRUCTURA DE COSTES
- ¿Cuáles son los costes más importantes relacionados con nuestro modelo de negocio? - ¿Qué recursos clave son los más caros? - ¿Qué actividades clave son las más caras? - ¿Cuáles son los costes fijos, variables? etc. - ¿Cuáles son los costes asociados a cada elemento de nuestro modelo de negocio?
FUENTES DE INGRESOS
- ¿Cuál es la forma en la que nuestro modelo de negocio pretende financiarse y obtener ingresos? - ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por nuestra propuesta de valor? - ¿Cómo están dispuestos a pagar los clientes por nuestra propuesta de valor? - ¿Cuál es el efectivo generado por los distintos segmentos de clientes? - ¿Por qué y cuánto están pagando actualmente los clientes? - ¿Cómo están pagando ahora? - ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos totales?
CANVAS MODELO DE NEGOCIO
ASOCIADOS CLAVE
ACTIVIDADES CLAVE
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RELACIÓN CON LOS CLIENTES
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
RECURSOS CLAVE
RECURSOS CLAVE
FUENTES DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTES