Negociaciones TP

Noviembre 2021

Profesor:Esteban Maccari

Alumnos:Natalie AldereteKaren MartinezFransisco PiconeJoaquín Primiani

start!

NEGOCIACIONESTrabajo Práctico Final

Evaluación

Factores de poder

Raíces del conflicto

MAAN

Opciones y sus Criterios Objetivos

Intereses subyacentes

FODA y NIDO

Introducción

CRONOGRAMA

Julio de los Santos

2014-2018Neumonitis por exposición a agroquímicos

Arrozal 33

INTRODUCCIÓN

- No poder conseguir trabajo.- Que no haya jurisprudencia.

- Más enfermedades laborales- Posible reacción negativa de otros colabs.

- Mala comuniación con los lideres

- Falta de capacitación- Indumentaria inadecuada- Falta de comprensión y empatía

- Presencia del sindicato

- La posibilidad de apelar

- Pruebas a su favor

Amenazas

Debilidades

Oportunidades

Fortalezas

FODA

- RSE- Viviendas a empleados- Contribución a la policía

Demandante: Julio

Demandado: Empresa

- Que la organización le brinde la oportunidad de mejorar su estilo de vida

- Quedar absueltos del caso

-Que la organización le de apoyo economico para el sustento de su familia

- Demostrar que Julio omitió información sobre su enfermedad y agravamiento.

- Que la empresa se haga cargo y cubra sus gastos médicos.

- Pagar lo menos posible la indemnización

- Sentirse amparado

Objetivos

Deseos

Intereses

Necesidades

NIDO

- No perder su imagen.

Demandante: Julio

Demandado: Empresa

+info

+info

Julio de los Santos

Arrozal 33

Intereses Subyacentes

Opciones y sus Criterios Objetivos

Criterio Objetivo: LEY NO CUMPLIDA seguridad e higiene

Indemnización por daños y perjuicios, daño moral, emergente y el lucro cesante.

Certificado asegurando la responsabilidad de la empresa sobre el estado de salud.

MAAN

APELAR AL FALLO

Empresa

haber cumplido las normas para evitar tener conflictos legales, sociales, futuros relacionados al cuidado de su personal y del medio ambiente.

Julio

Haber buscado un acuerdo consensuado que le permita al poder saciar sus necesidades económicas, de salud y contar con una vivienda.

Raíces del conflicto

CAMBIA A ESTILO DE COMPROMISO

MODELO DE NEGOCIACIÓN: COMPETITIVO

El caso comienza a raiz de la enfermedad profesional de JulioJULIO: quiere alcanzar una indemnización suficiente.ARROZAL 33: intenta incriminar al trabajador. Apela el 1er fallo, no niega lo sucedido, busca otro camino para negociar.

Julio de los santos

Factores de Poder

Alternativas

Experto

Percepción

Conocimiento

Conocimiento

Experto

Tiempo

Arrozal 33

MALA COMUNICACIÓN

Arrozal no le dio suficiente atención

NEGOCIACIÓN COLABORATIVA

Hubieran llegado a un acuerdo sin acudir a la justicia

NEGOCIACIÓN COMPETITIVA

Cada uno quería saciar sus necesidades

Julio intentó evitar las vías legales

Evaluación

NO HUBO NEGOCIACIÓN EXITOSA

Resultados

Alumnos:Natalie AldereteKaren MartinezFransisco PiconeJoaquín Primiani

Muchas gracias!