"El perfil del negociador exitoso"

Por: Daniel Ruiz

"El perfil del negociador exitoso"

Los negociadores son aquellas personas entusiastas, persuasivas, observadores y sociales con intenciones de sobresalir en los negocios y ser líderes naturales. La creatividad es un factor destacado en su proceso de formación.

¿Como lograr el exito?

Hoy en día se buscan profesionales con cualidades en este sentido, ya que hay algunas características que debe tener un buen negociador sin excepción. Un buen negociador es la pieza clave en la estructura de toda organización.

7 características que debe tener un buen negociador

• Entusiasta: debe saber comunicarse y transmitir con entusiasmo su propuesta para que sea aceptada.

• Respetuoso: en todo momento debe mostrar respeto a la contraparte, así no se esté de acuerdo con lo que ellos están ofreciendo o los argumentos que presenten.

• Paciente: cada proceso de negociación requiere se le asigne el tiempo adecuado para su resolución.

• Preparado: debe preparar cada aspecto de su oferta y conocer a la contraparte antes de sentarse a negociar.

• Persuasivo: debe encontrar el método para convencer a la contraparte de que la propuesta es de beneficio mutuo.

• Observador: debe fijarse en todos los detalles y observar a la contraparte para conocer el efecto de nuestras propuestas.

• Gran comunicador: debe saber comunicarse adecuadamente de forma oral y escrita para transmitir la propuesta, alternativas y toda la información necesaria.

• Creativo: debe saber idear aquella alternativa que permita encontrar la zona de negociación y llegar a un acuerdo de beneficio para todas las partes involucradas.