Want to create interactive content? It’s easy in Genially!

Get started free

BITI'S HUNTER PRESENTATION

Nguyễn Thị Khánh Tâm

Created on October 26, 2021

Start designing with a free template

Discover more than 1500 professional designs like these:

Genial Storytale Presentation

Historical Presentation

Scary Eighties Presentation

Psychedelic Presentation

Memories Presentation

Harmony Higher Education Thesis

Terrazzo Presentation

Transcript

Biti's

Hunter

NHÓM F

Start

chiến lược sản phẩm

TỔNG HỢP CÁC DÒNG SẢN PHẨM CỦA bITI'S HUNTER

BITI'S HUNTER LITEKNIT I, II, III

BITI'S HUNTER X

BITI'S HUNTER ORIGINALS

BITI'S HUNTER FEAST

  • Đế đúc Phylon, thiết kế nhẹ và độ đàn hồi tốt
  • Qua năm lần nâng cấp, thiết kế cầu kỳ hơn và phối màu bắt mắt
  • Phiên bản cải tiến của Liteknit 1 và 2
  • Dòng giày Liteknit đã rất chú trọng đến thiết kế
  • Kiểu dáng truyền thống, tạo hình hai bên có thiết kế đậm nhạt
  • Phiên bản lớn hơn và thiết kế chắc chắn hơn
  • Dạng nhỏ gọn, bó chân
  • Chỉ có một màu duy nhất hỗn hợp và đế trắng được thiết kế đơn giản, tinh tế

Lợi ích căn bản, mục đích sản phẩm hướng tới

Hunter có nghĩa là thợ săn, là tượng trưng cho tính cách Nhanh, Tập Trung và Chính Xác, Biti's Hunter muốn tạo ra dòng sản phẩm giày chất lượng, thoải mái, tiện lợi, hợp thời trang

Những gì người tiêu dùng kỳ vọng về sản phẩm của mình

Trước đây, người tiêu dùng sử dụng giày dép để bảo vệ đôi chân. Theo thời gian, giày dép trở thành một phương tiện để họ thể hiện phong cách thời trang

Hiện nay, nhu cầu của người tiêu dùng tiến thêm một bước nữa là cá nhân hoá. Họ đề cao yếu tố khác biệt, không “đụng hàng”.

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

  • Độ bền

Đế giày siêu bền, bộ đệm êm ái và phần đế được làm từ vật liệu Phylon cao cấp, khá nhẹ và chịu được áp lực cao và đảm bảo được độ bền tương đối tốt Vùng đế tiếp đất được làm bằng cao su

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

  • Độ chính xác

Chất lượng gia công, từng đường kim mũi chỉ đều đặn, chắc chắn

  • Độ tin cậy, uy tín nhờ ứng dụng công nghệ cao

Một số công nghệ nổi bật: Công nghệ quai dệt LiteKnit, Công nghệ LiteFlex, Công nghệ kháng khuẩn và massage tự nhiên

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

TÍNH NĂNG SẢN PHẨM

Ôm sát bàn chân

Liteknit co dãn theo chuyển động bàn chân

Thoáng khí và giữ dáng giày

Lưới Air Mesh tăng độ thoáng khí,

Nhẹ như bay

Trọng lượng 450g xuống còn 205g - 225g

Khả năng chống nước

Chất liệu Phylon ở đế giày kết hợp với bộ phận midsole làm bằng TPU

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

THIẾT KẾ HÌNH DÁNG GIÀY

Cứng cáp, mang kiểu dáng thể thao

Phối màu thời thượng, hoa văn độc đáo, cá tính

Từ thiết kế họa tiết đơn giản cho đến những hoa văn cầu kỳ đậm chất văn hóa đường phố và cảm hứng tự hào.

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

VỀ BAO BÌ ĐÓNG GÓI

Màu sắc: Đa số các mẫu in hộp đựng giày Biti’s Hunter là màu cam

Nắp hộp và thân hộp có in tên sản phẩm, mặt bên phải in logo Biti’s, mã giày và giá bán niêm yết

Phụ kiện đi kèm: Phiếu bảo hành, hướng dẫn sử dụng, một đôi dây giày, quà tặng kèm

Dịch vụ hậu mãi

Chính sách bảo hành

Hỗ trợ bảo hành: 3 tháng kể từ ngày mua

Điều kiện áp dụng: Hở keo, đứt chỉ, gãy móc khoá, bung hoạ tiết trang trí

Thời gian xử lý bảo hành: Từ 1 đến 20 ngày

Chính sách đổi trả

Hỗ trợ đổi trả trong vòng 7 ngày

Chính sách hậu mãi

Chưa có dịch vụ sửa chữa hay kiểm tra định kỳ

Sự cải tiến tính năng giữa các dòng sản phẩm

Đế giày có những đường cắt xẻ, khả năng uốn cong và biến dạng của đế tạo nên sự linh hoạt . Loại bỏ đi lớp cao su tăng độ bám và miếng nhựa TPU hỗ trợ gang bàn chân. Nhược điểm: dễ trượt ngã ở những địa hình trơn

chiến lược giá

GIÁ SẢN PHẨM

Biti's Hunter có giá từ 500.000đ đến 1.000.000đ (vào những dịp đặc biệt còn ưu đãi với giá cực tốt kèm theo quà tặng như nón, áo, túi giày,...)

NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ

  • Mục tiêu Marketing

Dẫn đầu thị trường giày dép Việt Nam Thâm nhập thị trường Dẫn đầu về chất lượng

Đặc tính sản phẩm

NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ

  • Chiến lược marketing

Influencer, MV ca nhạc, phim ngắn

  • Thị trường cạnh tranh

Thị trường cạnh tranh độc quyền

  • Chính sách nhà nước

Khuyến khích tự do cạnh tranh

  • Chi phí

Chi phí MKT, chi phí nguyên vật liệu

phương pháp định giá

Giá của sản phẩm được xây dựng dựa trên chi phí sản xuất

CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ

  • Định giá dựa trên cạnh tranh

Biti's Hunter tiếp tục duy trì hình ảnh phục vụ dép chất lượng cao với giá cạnh tranh. Đề xuất tăng nhẹ khung giá, thấp hơn hầu hết giá của các đối thủ cạnh tranh

  • Định giá dựa trên dòng sản phẩm

Mỗi dòng sản phẩm, mỗi phiên bản khác nhau sẽ có giá khác nhau

  • Định giá dựa trên tâm lý

Đặt bán hàng theo giá lẻ. Vd: Hiệu ứng "chữ số 9"

Giảm giá

Định giá dựa trên phụ cấp- giao dịch

chiến lược phân phối

PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI

Hệ thống phân phối của Biti’s đa kênh nhằm mục đích bao phủ thị trường và tiếp cận với người tiêu dùng một cách thường xuyên và nhanh nhất

Phương thức phân phối

Thị trường nội địa

Hệ thống phân phối của Biti’s gồm 2 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị và hơn 2300 đại lý

Kênh phân phối 3 cấp: Nhà sản xuất Đại lý, cửa hàng Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng.

Phương thức phân phối

Thị trường nội địa

Kết hợp bán hàng thông qua các website, các kênh bán hàng online như: Shopee, Lazada, Tiki, Lotte, Yes24, Adayroi (Trung tâm thương mại quốc tế của Vingroup), Sendo,...

PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI

Thị trường quốc tế ( chiếm 30% tổng sản phẩm)

Được các thị trường khó tính như: Anh, Mỹ, Pháp ưa chuộng. Tại Campuchia, Công ty Cambo Trading cũng là một kênh phân phối thành công của Biti's Hunter. Riêng tại thị trường Trung Quốc, Biti’s phát triển được hơn 20 tổng đại lý và hơn 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Phân phối đại trà: sử dụng tối đa các trung gian phân phối để bán sản phẩm

phân tích ưu nhược điểm

NHƯỢC ĐIỂM

ƯU ĐIỂM

Gây khó khăn trong việc quản lý Dẫn đến sự xung đột trong kênh phân phối Vị trí các đại lý không phù hợp (chợ) dẫn đến sự đánh giá không chính xác của khách hàng về sản phẩm

Bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu Biti’s Hunter đến với người tiêu dùng

chiến lược CHIÊU thị

Biti’s đã áp dụng công thức truyền thông AIDA cho chiến lược của mình một cách rất bài bản và có thể nói là khá hấp dẫn

BƯỚC 1. Attention

Chọn Viral Video như MV “Lạc Trôi” của ca sĩ Sơn Tùng MTP và MV “Đi để trở về” của ca sĩ Soobin Hoàng Sơn

Truyền thông AIDA

Bước 2. Interest

Sử dụng kênh KOL là những ngôi sao, kích thích đến sự yêu thích của khách hàng

Truyền thông AIDA

Bước 3. Desire

Các bài PR ngầm nhằm chạm đến lòng yêu nướcSử dụng thông điệp truyền thông chạm tới trái tim người tiêu dùng chủ đề “Đi để trở về”PR trực diện nhắm vào sản phẩm

Truyền thông AIDA

Bước 4. Action

Tung ra những chương trình về ưu đãi và giảm giá. Kết hợp với những website thương mại điện tử cùng với các mã giảm giá vào những khung thời gian nhất định

Đánh giá

Bước đi của Bitis được đánh giá là vô cùng khôn ngoan và sáng tạo. Với những đổi mới táo bạo trong tư duy và lối truyền thông nhắm vào tâm lý khách hàng, chiến dịch truyền thông của Bitis không chỉ là một công cụ để PR cho sản phẩm của mình, Bitis còn ôm trọn được sự yêu thích của phần lớn các khách hàng tiếp cận sản phẩm Bitis Hunter

RECOMMENDATION

GIẢI pháp cho doanh nghiệp

Sản phẩm

Chất liệu Kiểu dáng và màu sắc Bao bì sản phẩm Chức năng

Giải pháp Marketing Mix 4Ps

Giá

Tìm kiếm nguồn nguyên liệu nội địa để hạ giá thành Chính sách đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh -> đánh vào tâm lý "tiền nào của nấy"

GIẢI pháp cho doanh nghiệp

Phân phối

Giải pháp Marketing Mix 4Ps

  • Người sản xuất - đại lý - bán buôn - bán lẻ - người tiêu dùng
  • Nghiên cứu kĩ lưỡng thị trường mục tiêu. Nghiên cứu mật độ dân cư và sự tiện lợi khi mua hàng
  • Sửa chữa và nâng cấp cơ sở hạ tầng. Cung cấp số lượng sản phẩm đầy đủ và kịp thời của khách hàng, đại lý và đối tác

GIẢI pháp cho doanh nghiệp

Phân phối

  • Duy trì các hội nghị khách hàng, đồng thời hàng năm nên mở các lớp đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho các đại lý
  • Cần mở rộng phân phối sản phẩm trong các siêu thị và trung tâm thương mại.

Giải pháp Marketing Mix 4Ps

GIẢI pháp cho doanh nghiệp

Chiêu thị

Giải pháp Marketing Mix 4Ps

  • Giữ nguyên Slogan "Nâng niu bàn chân Việt"
  • Thêm vài hình thức tặng thưởng
  • Thực hiện những chiến dịch quảng cáo, ra mắt các sản phẩm mới trên nhiều phương tiện truyền thông
  • Có chính sách cấp thẻ Vip, thẻ hội viên để hưởng ưu đãi mua hàng

GIẢI pháp cho doanh nghiệp

Giải pháp trong tình hình Covid-19

  • Đẩy mạnh hợp tác với các sàn thương mại điện tử và hoạt động kinh doanh online
  • Nhanh chóng tìm kiếm các nguồn nguyên liệu thay thế trong nước
  • Nghiên cứu nhiều hơn các chiến lược truyền thông ý nghĩa trong mùa dịch

GIẢI pháp đối với nhà nước

  • Nhà nước nên có những chính sách hỗ trợ về vốn và máy móc công nghệ để phát triển hơn ngành sản xuất giày ở Việt Nam.
  • Cân nhắc giảm thuế nhập khẩu máy móc, nguyên liệu
  • Những chính sách kích thích sản xuất và tăng cường mở rộng thị trường xuất khẩu

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE

Motor Presentation

write a title here

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.

+info

Motor Presentation

gallery

Lorem ipsum dolor sit

Lorem ipsum dolor sit

Lorem ipsum dolor sit

Lorem ipsum dolor sit

Lorem ipsum dolor sit

Lorem ipsum dolor sit

Lorem ipsum dolor sit

Lorem ipsum dolor sit

Motor Presentation

write a title here

Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer

$15,000

Lorem ipsum dolor sit amet, consecter adipiscing elit

Motor Presentation

video

Lorem ipsum dolor sit

Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer adipiscing elit

Lorem ipsum dolor sit

Motor Presentation

DATa

Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer adipiscing elit

70%

Lorem ipsum dolor

Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer adipiscing elit

Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer

Motor Presentation

process

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat dolor ipsum elit amet.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat dolor ipsum elit amet.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat dolor ipsum elit amet.

+info

+info

+info

Motor Presentation

map

15K

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt.

+info

Motor Presentation

team

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl.

Name Surname

Name Surname

Name Surname

Lorem ipsum dolor

Lorem ipsum dolor

Lorem ipsum dolor

"Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod elit amet"

"Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod elit amet"

"Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod elit amet"

Motor Presentation

contact

Lorem Ipsum dolor sit, 14

loremipsum@gmail.com

123 456 789

www.loremipsum.com