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6 P´S DE LA NEGOCIACIÓN
Bezares Buenrostro Ximena
Created on September 8, 2021
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Transcript
6 P´S DE LA NEGOCIACIÓN
producto
persona
problema
Percepción que tiene uno sobre el otro.
Una negociación conflictiva, iniciada en algún punto de la negociación.
Característica de lo que se esta negociando.
¿cón quién estamos negociando?
Producto o servicio.
Tiene una duración determinada.
poder
pronóstico
proceso
Diagnostica con quien se esta negociando.
Define la esencia de la negociación.
Se encuentra fuera de las manos negociadoras.
El poder que tiene una persona sobre otra al negociar.
Resultado de la negociación
Se debe considerar el producto, tiempo, persona y problema