6 p's de la negociación
Persona
Nos diagnostica con quien estamos tratando o negociando, tomando en cuenta su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento.
producto
Se caracteriza lo que se está negociando, ya sea algún producto o servicio.
problema
Se caracteriza a la negociación conflictiva, con múltiples problemas, puede ser quenosotros la hayamos ocasionado o que la persona con la que estamos negociando seaconflictiva.
6 p's de la negociación
PROCESO
Se encarga de definir la esencia misma de la negociación, como se esta desarrollando, tomando en cuenta a las personas, el producto, la problemática y sobretodo el tiempo en que se tarda en llevar a cabo dicha negociación.
pODER
El poder que se tiene una persona o cosa sobre otra al negociar, es decir, la percepción que tiene uno del otro..
proNÓSTICO
Es algo que se encuentra fuera de las manos delas partes que están negociando, puesto que este más que nada es regido por lasfuerzas externas (el mercado).
6 p´s de la negociación
MARTÍNEZ LEÓN JOSÉ ANTONIO
Created on September 8, 2021
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6 p's de la negociación
Persona
Nos diagnostica con quien estamos tratando o negociando, tomando en cuenta su cultura, sus actitudes, su ego, sus intereses y su comportamiento.
producto
Se caracteriza lo que se está negociando, ya sea algún producto o servicio.
problema
Se caracteriza a la negociación conflictiva, con múltiples problemas, puede ser quenosotros la hayamos ocasionado o que la persona con la que estamos negociando seaconflictiva.
6 p's de la negociación
PROCESO
Se encarga de definir la esencia misma de la negociación, como se esta desarrollando, tomando en cuenta a las personas, el producto, la problemática y sobretodo el tiempo en que se tarda en llevar a cabo dicha negociación.
pODER
El poder que se tiene una persona o cosa sobre otra al negociar, es decir, la percepción que tiene uno del otro..
proNÓSTICO
Es algo que se encuentra fuera de las manos delas partes que están negociando, puesto que este más que nada es regido por lasfuerzas externas (el mercado).