Infografía: Estudio de Mercado

ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO

demanda y oferta

PASOS A SEGUIR EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

La demanda se da en relación a la oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia; es decir si hay una necesidad de este proyecto o producto y si esta demanda es continua y puede permanecer en el mercado. En cambio la oferta, cuantifica que cantidad ofrecen actualmente y pueden ofrecer en el futuro, los proveedores de los bienes y/o servicios que producirá el proyecto. En el caso de proyectos sociales, ello permitirá determinar qué parte de las necesidades que los originan será atendida con los servicios existentes

¿QUÉ ES UN MERCADO?

FUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIAS

• Definición del problema: Debe decidirse hacia dónde se quiere llegar con el proyecto, el curso de acción a seguir y medir las posibles consecuencias de las alternativas de solución.
• Necesidades y fuentes de información: Es necesario conocer toda la información que existe en el mercado y con esa base decidir dónde realizar la investigación.
• Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de datos.
• Procesamiento y análisis de los datos
• Confección de un informe veraz y oportuno que explique resultados y conclusiones.

Desde la perspectiva de preparación de proyectos de inversión, el mercado no es solo el lugar donde convergen las fuerzas de oferta y demanda de los vendedores y compradores de bienes y servicios guíados por los precios determinados. Se refiere también a la población consumidora, que puede ser una nación, región, localidad, o un conjunto de personas de un sector o actividad de determinada edad, sexo o costumbre (Orjuela Córdoba & Sandoval Medina, 2002).

Las fuentes primarias: Consisten en investigación de campo por medio de encuestas y otros. Las fuentes secundarias: recopilan toda la información existente del tema, ya sea en estadísticas gubernamentales, privadas o internas de una misma empresa.

aLGUNOS MÉTODOS DE RECOPILACIÓN DE DATOS SON:

¿Por qué es importante el consumidor?

• Encuestas directas con los consumidores, en cuanto al precio dispuesto a pagar por el producto.
• Entrevistas directas con las compañias u organizaciones del mismo entorno del proyecto.
• Selección de mercados representativos del mercado nacional, relacionados con el mercado objetivo del proyecto, fijando precios diferentes.
• Comparación de niveles de consumo en un momento dado.
• Utilización de datos de series temporales, análisis de regresión multivariable, para definir la función de demanda más adecuada al proyecto.

La complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindibles varios estudios específicos sobre él, ya que así podrán definirse diversos efectos sobre la composición del flujo de caja del proyecto

ETAPAS EN EL ESTUDIO DE MERCADO

• Análisis histórico del mercado
• Análisis de la situación vigente
• Análisis de la situación proyectada

Según la relacción de la demanda de otros bienes

01

*Bienes Complementarios* Bienes Sustiutos

Tipos de Bienes

Según el régimen de propiedad

02

* Privado * Rival * Excluibe * Bien público puro

Referencias: * Compendio mediado para la Formulación y Gestión de Proyectos. Elaborado por: El Colectivo de Formulación y Gestión de Proyectos de la Universidad Centroamericana (UCA) abril 2018. (Parte 2) Lectura página 13 a la 56. * Orjuela, S; & Sandoval, P. (2002). Guía del estudio de mercado para la evaluación de proyectos. Universidad de Chile. Santiago, Chile.

Según el efecto renta

03

* Bien Inferior * Bien Normal * Bien Giffem