PA 3(M3-E2)

Niveles de decisión

MÓDULO 2 - Estación 2

La segunda implicación importante del alcance de las decisiones estratégicas establece que cuando hablamos de niveles de decisión muy claramente tenemos que observar cómo existen diferentes niveles (estructuras relacionadas) dentro del marco estratégico de la organización que pueden estar, el algunos casos, demarcados de forma jerárquica, pero más importante aún, es que ellos están definidos por la coherencia, la alineación y la interdependencia que tiene la empresa entre cada uno de estas estructuras.

Preguntas autogestionables

De acuerdo a lo anterior en donde se explica el proceso de ventas, cada estudiante evaluará su nivel de conocimiento en algunos de los pasos que ayudan a lograr ventas efectivas con clientes:

Escoge el nombre de una organización y analizala con las preguntas que encontrarás a continuación. Recuerda guiarte con la lectura del PDF del Libro: Marketing, Philip Kotler, Editorial: Pearson, Edición: 16, 2017 (Paginas 405 - 408).

Esta actividad es autogestionable y no tendrá peso en la calificación.

Nombre de la organización

Escoja un producto o servicio para vender

¿Cómo prospecta o prospectaría clientes?

¿Cómo desarrolla o desarrollaría el acercamiento con estos clientes?

¿Qué estrategias trabaja o trabajaría para resolver las preguntas difíciles de un cliente?

¿Qué estrategias utiliza o utilizaría para hacerle seguimiento posventa a los clientes?