MARKETING
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS BASICAS DE PORTER
Ventaja competitiva= Carácter único del producto percibido por los compradores.
OBJETIVOS Y ESTRATEGIASOBJETIVOS :
- Deben contribuir a la consecución de los objetivos generales de la empresa.
- Deben coordinarse con los objetivos del resto de áreas funcionales de la empresa.
ESTRATEGIAS: Son el patrón de los principales objetivos, propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qué clase de negocio la empresa está o quiere estar y qué clase de empresa es o quiere ser. TIPOS DE ESTRATEGIAS
- Segmentación y Posicionamiento
- Estrategias Competitivas Básicas de Porter
- Estrategias de Crecimiento
- Estrategias frente a la competencia
- Lanzamiento de nuevos productos
ANALISIS EXTERNO Consiste en la identificación de las amenazas y oportunidades derivadas del producto - mercado en que se desarrolla la empresa. MACROENTORNO
- Factores Sociodemográficos
- Factores Económicos
- Factores Culturales
- Factores Politicos
- Factores Legales
- Factores Tecnologicos
MICROENTORNOASPECTOS GLOBALES
- segmentos de mercado específicos
MERCADO POTENCIAL
LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS ¿para quién lo diseño?
VENTAS
ESTRATEGIA DE NICHO : Lanzamiento de un producto diseñado
para un mercado determinado
ESTRATEGIA DE NICHOS MULTIPLES: 2 o mas productos para dos
o más mercados
MARKETING MIX EL PRODUCTO Es cualquier bien, servicio o idea capaz de motivar y satisfacer a un comprador.
El producto es el núcleo de gestión, siendo el elemento más importante y, en consecuencia, el eje
entorno al cual se diseñarán el resto de estrategias.
LANZAMIENTO MASIVO: Todos los consumidores. Diseñar el
producto para el consumidor medio.
Su planificación empieza con el desarrollo de la fuerza de ventas, su motivación, establecimiento de los criterios de ventas, tipo de clientes, territorio y finalmente, la administración del desempeño global de la fuerza de ventas.
TRÍPTICO
glindaxd16
Created on July 23, 2021
MARKETING
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Transcript
MARKETING
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS BASICAS DE PORTER Ventaja competitiva= Carácter único del producto percibido por los compradores.
OBJETIVOS Y ESTRATEGIASOBJETIVOS :
- Deben contribuir a la consecución de los objetivos generales de la empresa.
- Deben coordinarse con los objetivos del resto de áreas funcionales de la empresa.
ESTRATEGIAS: Son el patrón de los principales objetivos, propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qué clase de negocio la empresa está o quiere estar y qué clase de empresa es o quiere ser. TIPOS DE ESTRATEGIASANALISIS EXTERNO Consiste en la identificación de las amenazas y oportunidades derivadas del producto - mercado en que se desarrolla la empresa. MACROENTORNO
MICROENTORNOASPECTOS GLOBALES
- segmentos de mercado específicos
MERCADO POTENCIALLANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS ¿para quién lo diseño?
VENTAS
ESTRATEGIA DE NICHO : Lanzamiento de un producto diseñado para un mercado determinado
ESTRATEGIA DE NICHOS MULTIPLES: 2 o mas productos para dos o más mercados
MARKETING MIX EL PRODUCTO Es cualquier bien, servicio o idea capaz de motivar y satisfacer a un comprador. El producto es el núcleo de gestión, siendo el elemento más importante y, en consecuencia, el eje entorno al cual se diseñarán el resto de estrategias.
LANZAMIENTO MASIVO: Todos los consumidores. Diseñar el producto para el consumidor medio.
Su planificación empieza con el desarrollo de la fuerza de ventas, su motivación, establecimiento de los criterios de ventas, tipo de clientes, territorio y finalmente, la administración del desempeño global de la fuerza de ventas.