MODELO WIERZ

Modelo: Venta Adaptiva de

WIERZ

SABÍAS QUÉ ?

wierz

Actualmente

SE diferencia

Es el último de los modelos que se ha incorporado al diseño de los cursos de venta.

En tener la capacidad de adaptarse al cliente

Se introdujo en ESPAÑA.

´´No hay ningún modelo de venta que sea el mejor´´

Se aplica el concepto de venta contingente

Depende de la situación

Poder de negociar del proveedor/cliente

Tipo de producto

Empresa

Tipo de mercado

Se adaptan sus estrategias a:

necesidades del cliente

necesidades del comprador

estilos sociales

Necesidades de relación

MODELO DE VENTA CONSULTIVA

PUNTOS CRÍTICOS

INDENTIFICACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS

PROCESO DE CONTACTO Y CUBRIMIENTO DE CLIENTE OBJETIVO

PLANEACIÓN Y PROCESO DE VENTAS

CONTROL, MEDICIÓN Y MEJORAMIENTO

¡Muchas Gracias!

´´CUALQUIER DUDA ESTAMOS PARA RESPONDERLE´´