Estrategias de precio

Estrategias de precio

Para crear una estrategia de precios se puede elegir entre tres enfoques básicos...

Descremado de precios

• Denota un precio alto en relación con los precios de los productos de la competencia.

• Se deriva del término “quitar la crema de la superficie”.

• Funciona mejor cuando el mercado está dispuesto a comprar el producto aunque tenga un precio superior al precio promedio.

• Se puede usar de forma eficaz cuando un producto está legalmente bien protegido, cuando representa un descubrimiento tecnológico o cuando tiene de alguna u otra forma bloqueada la entrada de los competidores

Precios de penetración

• Significa fijar un precio relativamente bajo por un producto con el fin de llegar al mercado masivo

• El precio bajo está diseñado para capturar una gran porción de un mercado significativo, lo que resulta en menos costos de producción

• La empresa sea obtener una considerable participación de mercado, la fijación de precios de penetración es una opción lógica.

• La fijación de precios de penetración tiende a desalentar o bloquear a la competencia de ingresar a un mercado

• Tiende a ser eficaz en un mercado sensible a los precios

• El precio debe declinar con mayor rapidez cuando la demanda es elástica.

Precios de statu quo

• También llamada igualación de la competencia o fijación de precios de tarifa actual

• Significa fijar un precio idéntico o muy cercano al precio de la competencia

• Si la empresa es comparativamente pequeña, el igualamiento con la competencia puede ser la ruta más segura para la supervivencia a largo plazo

¡Los consumidores tienen reacciones bastante complejas a los precios de nuevos productos!