1MCVA Assurer la veille commerciale

ASSURER LA VEILLE COMMERCIALE

1MCVA

E31

E31

La veille commerciale est l'activité de surveillance et d'analyse de l'univers de commercialisation de biens ou de services : distribution, marché, zone de chalandise

LES FORMES DE COMMERCE

Commerce indépendant isolé

Commerce associé(indépendant associé)

Commerce Intégré

Le commerçant est strictement indépendant

Coopératives, groupement de détaillants, concessions, commissions affiliation, franchise

Entrepôts, centrale d'achat et magasins intégrés à la même entreprise ou enseigne

Le contrat de franchise

• Franchiseur : Concept, enseigne, marque et savoir-faire

• Franchisé : droit d'entrée, royalties

Un circuit de distribution peut être : direct, court, long

4P

L'éTUDE DE MARCHé

L'offre

La demande

L'environnement

Introduction

zone de chalandise et concurrence

Courbes Isochrone ou Isométriques

Concurrents directs et indirects

Zone primaire

Zone secondaire

Zone tertiaire

E31

E31

ASSURER LA VEILLE COMMERCIALE

Exemples de travaux professionnels réalisables pour valider les compétences professionnelles E31 VENTE CONSEIL

GC1 Conseiller et vendre

• Assurer la veille commerciale :

• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle (fiche marché, catalogue produits des concurrents)
• Réaliser une veille informationnelle (Suivi des actions de communication sur les réseaux sociaux)
• Réaliser une veille sur les références du magasin (20/80) et comparer avec les concurrents

• Réaliser la vente dans uncadre omnicanal :

• Reproduire un entretien de vente (script dialogue audio/vidéo/écrit)
• Réaliser une fiche produit vidéo (avec démonstration
• Réaliser des supports de présentation de l'organisation et/ou produits et services
• Réaliser une présentation du suivi de ventes réalisées dans le cadre du challenge de vente FC

• Assurer l'execution de la vente :

• Mise en place des conditions de paiement et de financement et d la livraison
• Réaliser une fiche de conclusion de la vente en format audio/vidéo avec la phase de prise de congés

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