PRESENTACIÓN
15 Estrategias de la negociación
Empezar
ESTRATEGIAS
Agente de autoridad limitada
ESTRATEGIAS
Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entonces resulta muy fácil perder la perspectiva. Además, cuando uno conduce sus propias negociaciones tiene autoridad total y es, por tanto, posible tomar decisiones rápidas sin hacer un uso apropiado del tiempo.
ESTRATEGIAS
DINERO EN JUEGO
Dinero en juego
Se le llama negociación porque se debe cuidar en todo momento algún interés en específico y la mayoría de estos intereses es el dinero.
Por eso las negociaciones se hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a la empresa y beneficiar también al cliente.
ESTRATEGIAS
Practica establecida
Practica establecida
La estrategia de “costumbres establecidas” se utiliza para convencer a otros de hacer algo debido a éstas. Por lo general funciona muy bien porque se infiere que es la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medida segura.
ESTRATEGIAS
La migaja
LA MIGAJA
Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando.
ESTRATEGIAS
El perrito
El perrito
El secreto de este principio es dejar disfrutar a la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio que está pagando es razonable.
+ info
ESTRATEGIAS
Actuar y aceptar consecuencias
ESTRATEGIAS
Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo.
ESTRATEGIAS
La salida oportuna
La salida oportuna
La salida oportuna puede incluir cierta decepción, postergar las cosas y fingir. Pretende hacer que el otro negociador crea que se ha dejado de pensar en el asunto cuando en realidad no es así.
ESTRATEGIAS
Chico bueno- chico malo
CHICO BUENO
CHICO MALO
Trata de granjearse la confianza del oponente, se muestra comprensiva, cordial, y trata de convencerlo de que acepte su propuesta, antes de que su compañero tome las riendas de la negociación.
Se muestra intratable, amenazante, exigente, sin el menor interés de hacer concesiones
VS
ESTRATEGIAS
Alta y baja autoridad
ALTA Y BAJA AUTORIDAD
Hace referencia a una persona que por un momento toma una decisión pero no es muy fuerte para mantenerse en ella y puede muy fácilmente cambiar de opinión en cuestión de minutos.
ESTRATEGIAS
Participación activa
Al estar participando ambas partes activamente se crea una sinergia increíble con un trabajo en equipo tal que sola se da la solución ganar-ganar.
Participación activa
+ info
ESTRATEGIAS
Entender, sentir y encontrarse
ENTENDER, SENTIR Y ENCONTRARSE
Este principio aplica la necesidad de hacerle sentir al vendedor o comprador las necesidades y motivaciones propias para llevarlo a entender mejor.
+ info
ESTRATEGIAS
El aspaviento
El aspaviento
Se refiere al asombro o admiración que puede causar la negociación en el cliente por parte del negociador.
+ info
ESTRATEGIAS
Restricciones de presupuesto
Restricciones de presupuesto
No siempre por ganar algún cliente, debemos bajar el presupuesto previsto, ya que si llegamos a este punto, podríamos salir perdiendo en vez de ganar. He allí el arte de negociación.
ESTRATEGIAS
Negociador reacio
Negociador reacio
Hace uso de estrategias coercitivas para lograr que la otra parte haga concesiones.
Las partes tienden a tomar posiciones extremas y presionar por ellas sin considerar los intereses de la otra parte. La parte rival, con frecuencia, responderá con estrategias igualmente "duras", lo cual da como resultado que ambas partes se agotan y corran el riesgo de entramparse en un conflicto intratable.
ESTRATEGIAS
La decisión
Esta es una de las estrategias más difíciles de seguir, ya que de esta depende al 100% el éxito o fracaso del negocio. Obviamente antes de tomar la decisión, ya se han analizado los pros y los contras de tal toma de decisión.
La decisión
+ info
¡GRACIAS!
15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN
ut_javier
Created on June 28, 2021
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PRESENTACIÓN
15 Estrategias de la negociación
Empezar
ESTRATEGIAS
Agente de autoridad limitada
ESTRATEGIAS
Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entonces resulta muy fácil perder la perspectiva. Además, cuando uno conduce sus propias negociaciones tiene autoridad total y es, por tanto, posible tomar decisiones rápidas sin hacer un uso apropiado del tiempo.
ESTRATEGIAS
DINERO EN JUEGO
Dinero en juego
Se le llama negociación porque se debe cuidar en todo momento algún interés en específico y la mayoría de estos intereses es el dinero.
Por eso las negociaciones se hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a la empresa y beneficiar también al cliente.
ESTRATEGIAS
Practica establecida
Practica establecida
La estrategia de “costumbres establecidas” se utiliza para convencer a otros de hacer algo debido a éstas. Por lo general funciona muy bien porque se infiere que es la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medida segura.
ESTRATEGIAS
La migaja
LA MIGAJA
Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando.
ESTRATEGIAS
El perrito
El perrito
El secreto de este principio es dejar disfrutar a la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio que está pagando es razonable.
+ info
ESTRATEGIAS
Actuar y aceptar consecuencias
ESTRATEGIAS
Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo.
ESTRATEGIAS
La salida oportuna
La salida oportuna
La salida oportuna puede incluir cierta decepción, postergar las cosas y fingir. Pretende hacer que el otro negociador crea que se ha dejado de pensar en el asunto cuando en realidad no es así.
ESTRATEGIAS
Chico bueno- chico malo
CHICO BUENO
CHICO MALO
Trata de granjearse la confianza del oponente, se muestra comprensiva, cordial, y trata de convencerlo de que acepte su propuesta, antes de que su compañero tome las riendas de la negociación.
Se muestra intratable, amenazante, exigente, sin el menor interés de hacer concesiones
VS
ESTRATEGIAS
Alta y baja autoridad
ALTA Y BAJA AUTORIDAD
Hace referencia a una persona que por un momento toma una decisión pero no es muy fuerte para mantenerse en ella y puede muy fácilmente cambiar de opinión en cuestión de minutos.
ESTRATEGIAS
Participación activa
Al estar participando ambas partes activamente se crea una sinergia increíble con un trabajo en equipo tal que sola se da la solución ganar-ganar.
Participación activa
+ info
ESTRATEGIAS
Entender, sentir y encontrarse
ENTENDER, SENTIR Y ENCONTRARSE
Este principio aplica la necesidad de hacerle sentir al vendedor o comprador las necesidades y motivaciones propias para llevarlo a entender mejor.
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ESTRATEGIAS
El aspaviento
El aspaviento
Se refiere al asombro o admiración que puede causar la negociación en el cliente por parte del negociador.
+ info
ESTRATEGIAS
Restricciones de presupuesto
Restricciones de presupuesto
No siempre por ganar algún cliente, debemos bajar el presupuesto previsto, ya que si llegamos a este punto, podríamos salir perdiendo en vez de ganar. He allí el arte de negociación.
ESTRATEGIAS
Negociador reacio
Negociador reacio
Hace uso de estrategias coercitivas para lograr que la otra parte haga concesiones.
Las partes tienden a tomar posiciones extremas y presionar por ellas sin considerar los intereses de la otra parte. La parte rival, con frecuencia, responderá con estrategias igualmente "duras", lo cual da como resultado que ambas partes se agotan y corran el riesgo de entramparse en un conflicto intratable.
ESTRATEGIAS
La decisión
Esta es una de las estrategias más difíciles de seguir, ya que de esta depende al 100% el éxito o fracaso del negocio. Obviamente antes de tomar la decisión, ya se han analizado los pros y los contras de tal toma de decisión.
La decisión
+ info
¡GRACIAS!