Le marché de la parfumerie en France

Le marché de la parfumerie en France

Présentation le 26 mai 2021

Par : Maëva Lespagnol Poste : Assistante de gestion

Le marché de la parfumerie en France en quelques mots...

• Obtient la 4ème position du secteur économique en France

• Les Français sont les premiers consommateurs de parfums en Europe et quatrième au niveau mondial

• Marché dynamique et en croissance

• Le marché est dominé par la génération X (personnes nées entre 1965 et 1980)

• Mettre du parfums est une pratique ancrée dans les mœurs en France

• Coût moyen d'un parfum en France : 63 euros

• Principaux leaders : Sephora, Nocibé et Marionnaud

SOMMAIRE

TYPE DE MARCHÉ

LA DEMANDE

L'OFFRE

CIRCUIT DE DISTRIBUTION

MATRICE DE L'IMPLICATION

PESTEL

CONCLUSION

TYPE DE MARCHÉ

❁ Le marché de la parfumerie en France respecte le marché de la concurrence parfaite ❁ Le marché représente en terme de volume : ↳ 1.21 milliards d'euros de CA entre janvier et fin octobre 2020 ↳ 491 000 unités vendues en 2020 ❁ Le marché connaît une légère régression à cause de la pandémie, baissant donc les ventes de 15% par rapport à 2019. ❁ Plusieurs tendances récentes affectent la demande : ↳ Développement de parfums de niche ↳ Produits originaux ↳ Apparition de parfums personnalisables ↳ Respectant une démarche bio et responsable ❁ Les produits proposés sur le marché sont : ↳ Parfums de luxe, parfums plus standards, eaux de toilettes, eaux de Cologne ❁ Concurrents directs : ceux qui proposent des services identiques (mêmes caractéristiques, même cible) Ex : Marionnaud, Sephora, Beauty Success, Nocibé… ❁ Concurrents indirects : ceux qui proposent des services substituables. Ex : Yves Rocher, Carrefour, Elytis, parapharmacies, les indépendants etc.

Analyse de la demande

❁ Le nombre de client régresse dûe à la crise sanitaire ❁ Les clients principaux sont les femmes et les hommes, adolescents et/ou adultes, présent dans tout l'héxagone. ❁ Les consommateurs s'offrent souvent le privilège de s'acheter des parfums luxueux pendant les périodes de fêtes ou attendant qu'on leur en offre. Or cette période, ils iront vers des parfums moins cher. ❁ Le Français consomme en moyenne 1 flacon de parfum tous les trois mois. ❁ Critères de choix : Parfums bio, éco-responsable, sans parabène, sans silicone, cruelty-free, beau packaging, prix. ❁ Budget : 32 % des Français dépensent entre 100 et 149 € en parfum chaque année contre 28% qui se fixent un budget annuel de moins de 100€. 26 % disposent d'un budget compris entre 150 et 149 € par an et 14 % de plus de 250 € chaque année.

Analyse de l'offre

❁ Les concurrents présents sur le marché : Marionnaud et Sephora. Ils se reposent sur le principes de distribution sélective. Sephora est l'enseigne la plus fournie avec 250 marques. ❁ Moyens de communication : Les réseaux sociaux sont la clés indispensable car disponible et accessible de tous. Représentent un faible coût. Sephora est l'enseigne qui en profite le plus - 4.09% de leur trafic provient des réseaux sociaux. ❁ Comment les concurrents se différencient-ils ? - Nocibé : politique prix + avantageux que les concurrents - Marionnaud : opérations promotionnelles - Sephora : profite de sa réputation et de son implantation en recrutant des influenceurs ou des célébrités mondiales pour influencer les consommateurs ❁ Nocibé à pour le moment fermés une soixantaine de magasins en France en raison de la crise sanitaire actuelle.

Analyse du circuit de distribution

❁ La grande distribution : propose des eaux de toilette et parfums d'entrée de gamme. ❁ Les parapharmacies : En 2010, elles représentent près de 16% des ventes de parfums. Elles proposent des parfums milieu de gamme et boost leur ventes grâce au Cross-Selling. ❁ Les grands magasins : Cela concerne "Les Galeries Lafayette" ou encore "Printemps". Ce type de point de vente reçoit une clientèle aisée et chic et leur volume de vente est en perpetuelle évolution. ❁ Les magasins spécialisés : Sephora, Marionnaud, Nocibé sont en tête de ces acteurs principaux de la vente de parfums. Ils représentent 50% des ventes total du secteur. ❁ L-e-commerce : Tous les sites de magasins spécialisés disposent d'un site e-commerçant, ce qui est avantageux en conséquence du nombre de cyber-consommateurs qui ne cesse d'augmenter.

Matrice de l'implication

PESTEL

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