MAAN

MAAN

¿Que es ? :Es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo.

Objetivo: El BATNA tiene como objetivo conocer todas las alternativas a una situación para que se pueda tomar una decisión inteligente que baraje todas las opciones y, por ende, siempre se decante por la mejor.

Principios de MAAN

3.-Elegir cuál es la alternativa por la que merece la pena lucharElegir cuál es la alternativa por la que merece la pena luchar. 4.-Calcular el valor mínimo que se está dispuesto a aceptarCalcular el valor mínimo que se está dispuesto a aceptar.

1.-Hacer una investigación que permita conocer, antes del momento de la negociación, las posibilidades alternativas que existen.2.-Hay que conocer el valor que cada una puede aportar.Hay que conocer el valor que cada una puede aportar.