Perswazja, manipulacja, reklama

Temat:

Perswazja, manipulacja, reklama.

B. Grabiec

Etyka Językowa - kultura języka

Zasady etyki językowej:

• okazuj rozmówcy szacunek;
• bądź szczery i prawdomówny;
• staraj się zrozumieć punkt widzenia odbiorcy;
• nie kłam, nie ukrywaj informacji w celu osiągnięcia osobistych korzyści;
• nie prowokuj, nie upokarzaj, nie ośmieszaj;
• nie narzucaj odbiorcy własnych przekonań;
• dopuszczaj rozmowcę do głosu;
• nie bądź negatywnie nastawiony do rozmówcy;
• nie używaj wylgaryzmów;
• pamiętaj o przyjaznym tonie wypowiedzi.

Jak nie ubierzesz czapki, będziesz chory!

Jak nie zjesz, to nie urośniesz!

Perswazja

Jeśli nie pójdziesz tam ze mną, to się obrażę!

Kupmy to, na pewno będzie doskonale wyglądać w naszym domu!

Jedz warzywa, będziesz zdrowo i długo żyć!

Naszym celem, jest wasze dobro!

Perswazja

To namawianie do czegoś lub odradzanie czegoś z przytoczeniem odpowiednich argumentów

Jezyk perswazji

Wypowiedzi perswazyjne zawierają zazwyczaj przynajmniej jeden z następujących elementów:

• apel, czyli zwrot do odbiorcy po to, by ten podjął jakieś działania w danej sprawie, np.: Dołącz do naszego zespołu...
• wprost wyrażona propozycja, obietnica, prośba, żadanie, rada, ostrzeżenie czy zakazy, np.: Proponuję, żebyśmy obejrzeliten film... Włóż naczynia do zmywarki; Nie rób tego, bo to niebezpieczne;
• pytania dotyczące wykonywanej czynności, np. Czy mógłbyś pomóc mi w prezentacji?
• uzasadnienie, np.: Obejrzyjmy ten film. Aktorka, która w nim gra, jest znakomita.

manipulacja

Zrób mi kanapkę. Ty robisz najlepsze!

Musimy to zrobić na jutro!

Subtitle

Subtitle

Manipulacja

To wykorzystywanie jakichś okoliczności, naginanie lub przeinaczanie faktów w celu udowodnienia swoich racji lub wpływania na cudze poglądy i zachowania.

Manipulacja jest postępowaniem nieuczciwym, bowiem nadawca ukrywa swe prawdziwe zamiary i wpływa na odbiorcę w niejawny sposób.

Z manipulacją możemy mieć do czynienia, jeśli ktoś:

• kłamie lub przemilcza ważne fakty;
• sugeruje, że wypowiada się równiez w imieniu odbiorcy, ale w rzeczywistości narzuca mu swoją wolę, np. To nasz wspólny cel;
• zamierza się przypodobać innej osobie i odowłuje się do jej próżności, przez formułowanie pochlebstw np. Pani jest taka fajna. Możemy przełożyć sprawdzian?
• nie pozwala innym na wyrobienie sobie swojego zdania na dany temat, np. Na 100% będzie ci się to podobać!
• używa uproszczeń lub uogólnień, np.: Przeciez każdy to wie!

Synonimy perswazji i manipulacji

Reklama

Reklama (z łac. reclamo, reclamare ‘odzew’; re 'w tył, znów, naprzeciw’ i clamo, clamare ‘wołać’) – informacja połączona z komunikatem perswazyjnym. Zazwyczaj ma na celu skłonienie do nabycia lub korzystania z określonych towarów czy usług, popierania określonych spraw lub idei (np. promowanie marki).

TEchniki manipulacyjne w reklamie

Sposoby nakłaniana w reklamie

Odwoływanie się do gustów określonej grupy odbiorców, np.: w reklamie adresowanej do młodzieży często pojawiają się słowa aktualnie przez młodzież używane.

Odnoszenie się do chęci posiadania poprzez użycie słów typu: wspaniały, fantastyczny, nieporównany

Odwoływanie się do pragnień poprzez zastosowanie słownictwa kojarzącego się z prestiżem, np. elegancja, szlachetny itp.

nawiązanie do wartości i stanów cenionych przez wielu ludzi takich jak: miłośc, przyjaźń, rodzina, zdrowie

Odnoszenie się do tradycji i historii.

Posługiwanie się stereotypami, np. powielanie wyobrażenia, że troska o dziecko to wyłącznie zajęcie matek.

koncentowanie się na emocjach odbiorców, np. przez akcentowanie wyrazów sugerujących osiągniecie korzyści np. niższa cena, taniej nie będzie itp.

Sugerowanie powszechności i oczywistości stosowania danego rpoduktu poprzez uzycie słów typu: zawsze, każdy, wszyscy, wszędzie.

Pokazywanie wyłącznie zalet produktu oraz podkreslanie jego wyjątkowości, np. wyjątkowy, jedyny, specjalny itd.

Sięganie do potzreby zycia z harmonią, naturą, np. uzywanie przymiotników typu: ekologiczny, naturalny, świeży

wmawianie odbiorcom potrzeb, do których sam z siebie by nie dążył, np.: Odkryj niezwykłe możliwości.

intrygowanie odbiorcy poprzez uzycie sformułowań kojarzących się z tym, co zagadkowe, np.: egoztyczny, niepojący, tajemniczy

stwarzanie atmosfery pośpiechu i aktualności, np. Nie zwlekaj!, Pospiesz się, promocja trwa tylko do...

powoływanie się na autorytet lub badania, aby nadać wypowiedzi ton naukowy, np. Polskie Towarzystwo Stomatologiczne zaleca...

nakłanianie do działania, które pomoże w rozwiązaniu problemów, np.: Sięgnij po ... Pozbądź się łupieżu...

Zabawa słowem, aby wprowadzić odbiorcę w dobry humor, zaskoczyć, np.: No to Frugo

Podkreślanie troski o zdrowie i przyszłość odbiorcy, np. Najlepszy na ból gardła... Męczy cię kaszel?

reklamowe chwyty - przykłady

Patriotyzm

Kolor

Humor

Emocje

Muzyka

Opowieść

Technologia

Promocje

Autorytet