MEZCLA PROMOCIONAL

Mezcla Promocional I

PRESENTACIÓN

PRESENTACIÓN

MAP. ALEJANDRA ROCIO JURADO ACOSTA

rocio_jurado@utpaquime.edu.mx

Temario

RELACIONES PÚBLICAS

VENTA PERSONAL

1. Introducción a las relaciones públicas.
2. ​ Empresa socialmente responsable.​
3. Patrocinios.​
4. Comunicados y rueda de prensa.
5. Inauguraciones y ferias comerciales.
6. Presentación de productos

1. La mezcla promocional.
2. ​ La venta personal.​
3. Etapa de preparación.​
4. Etapa de argumentación.​
5. Etapa de transacción.​
6. Estrategias de venta.

A considerar

en clase

• Respetar horario de clase.​
• Ser puntuales, 10 minutos de tolerancia para la clase.
• ​ Los trabajos tienen que ser entregados en tiempo y forma, después de la fecha y hora establecida, tendrán penalización y la máxima calificación que podrán alcanzar es un 7.0.​

Evaluaciones

Trabajo en clase/Tareas 25%​ Examen 25%​ Proyecto unidad 25%​ Asistencia 10%​ Participación 15%

Evaluación diagnóstica

Custionario google forms

INTRODUCCIÓN

¿QUÉ ES EL MARKETING?

Definición

"Proceso mediante el cual las empresas crean valor para sus clientes y generan fuertes relaciones con ellos para, en reciprocidad, captar valor de los clientes."

KOTLER, PHILIP y ARMSTRONG, GARY Fundamentos de marketing

Proceso de marketing

Resumen

Proceso de marketing

Comprender el mercado(necesidades y deseos)

Construir relaciones rentables

Diseñar estrategia de mkt(Segmentación)

Construir un programa de mkt(4 P´s)

Captar valor de los clientes

Mezcla de marketing

La mezcla de marketing es el conjunto de herramientas de marketing que la empresa combina para producir la respuesta que desea en el mercado meta.​

Mezcla promocional

La mezcla específica de herramientas de promoción que emplea la compañía para comunicar de manera persuasiva el valor para el cliente y para generar relaciones con el cliente.

Herramientas Mezcla Promocional

Ventas personales

Promociónde ventas

Publicidad

Presentación personal por la fuerza de ventas de la empresa con el propósito de realizar ventas y construir relaciones con los clientes..

Cualquier forma pagada e impersonal de presentación y promoción de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

Incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio.​

Herramientas Mezcla Promocional

Marketing directo

Relacionespúblicas

Forjar buenas relaciones con los diversos públicos de la empresa al obtener publicity (publicidad no pagada) favorable, construir una buena imagen corporativa y manejar o desviar rumores, historias y eventos desfavorables.

Conexiones directas con consumidores individuales cuidadosamente seleccionados tanto para obtener una respuesta inmediata como para cultivar relaciones duraderas con los clientes.

¡Gracias!