2.5 Base de Datos MAAN.

2.5 Base de Datos MAAN

"Infografía"

Datos de la portada:

Universidad Autónoma de Chihuahua. Facultad de Ingeniería. UDA: Negociación en la Solución Pacífica de Conflictos. Docente: Beatríz Vázquez Gonzalez. Alumno: José Alberto Marquez Dueñez. Matrícula: 355157. Fecha de Elaboración: 30/04/2021.

¿Características MAAN?

Significado de las siglas MAAN:

Aplicación practicá del MAAN:

Es lo que se tiene antes de llegar a una negociación o el mejor curso de acción si no se puede llegar a un acuerdo.

Es tener un plan B si no se concreta la negociación, en el caso de un vendedor o un comprador.

Mejor.Alternativa. Acuerdo. Negociado.

Ventajas y Desventajas del MAAN:

Ventajas:

Desventajas:

Nos ayuda a cumplir el objetivo de la negociación, ademas que el imaginarse el MAAN de la otra parte resultara beneficioso para los participantes del tratado.

Sin el MAAN, reduces tus alternativas y no sabras hasta que punto ceder o cuando retirarte en una negociación.

MODELO TRADICIONAL-LINEAL (HARVARD):

El método de negociación Harvard nace en respuesta a la mejora de las tradicionales estrategias de negociación, la negociación posicional o de ataque defensa donde los intereses de cada parte se estimulan muy por encima de otros factores que forman parte importante en este juego y las estrategias colaborativas donde la relación con la otra parte es uno de los recursos a potenciar. El método de mediación negociación lineal de Harvard es definido como el punto medio de las anteriores estrategias de negociación mencionadas, una buena solución de negociación que implica la gestión y la habilidad necesaria para gestionar diversos factores. Para este modelo, tenemos 7 principios que la componen y son:

1. Intereses: son las necesidades de las personas. Es a partir de aquí que surgen las demandas. Es lo que verdaderamente quieren conseguir. A veces los intereses de las partes del conflicto son compatibles mientras que sus posiciones parecen ser opuestas. 2. Legitimidad: es una referencia confiable para las partes. Por ejemplo los reglamentos, normas, publicaciones, manuales, valores o estándares pueden funcionar como legitimadores. 3. Opciones: comprende todo el abanico de posibilidades de solución que tiene el conflicto. 4. Alternativas: son las posibilidades que cada una de las partes tiene para elegir una salida diferente al conflicto si la negociación no resulta exitosa. Son elecciones independientes de lo que haga la otra parte. 5. Relaciones: es el vínculo que hay entre las partes. Éste puede ser comercial, social, afectivo, etc. La colaboración que requiere la negociación, puede verse favorecida cuando hay una relación positiva entre las partes y las partes están interesadas en mantenerlas. 6. Comunicación: interacción humana entre las partes. Es deseable que sea una comunicación abierta en ambos sentidos. 7. Compromisos: se refiere al esfuerzo que hagan las partes para llegar al acuerdo y a la garantía de que éstos van a cumplirse.

Referencias Bibliograficas en formato Chicago:

"Before You Continue To Youtube". 2021. Youtu.Be. https://youtu.be/l1W_QRNei18. "Aulas 3 CECAD: Ingresar Al Sitio". 2021. Aulas3.Uach.Mx. https://aulas3.uach.mx/pluginfile.php/364264/mod_resource/content/0/MODELO%20HARVARD.pdf. "MAAN – Mejor Alternativa A Un Acuerdo Negociado -". 2021. Aiteco.Com. https://www.aiteco.com/maan-mejor-alternativa-a-un-acuerdo-negociado/. "¿En Qué Consiste La Técnica MAAN De Negociación?". 2021. Okdiario.Com. https://okdiario.com/economia/consiste-tecnica-maan-negociacion-415154. 2021. Alejandria.Poligran.Edu.Co. https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/handle/10823/1171/TEXTO%20Mejor%20alternativa%20de%20acuerdo%20negociado.pdf?sequence=1&isAllowed=y. "¿Cómo Preparar Una Negociación? - Simón De Cirene". 2021. Simón De Cirene. https://simondecirene.cl/blog/como-preparar-una-negociacion/. 2021. Recursos2puntocero.Com. https://recursos2puntocero.com/recursos/pdf/F_cuatro_conceptos_negociar.pdf. "MAAN: Un Concepto Clave Para Una Buena Negociación". 2021. Altagerencia. http://altaglatam.com/noticias/lleva-su-maan-mejor-alternativa-a-un-acerco-negociado-al-siguiente-nivel/. 2021. Ccelpa.Org. https://www.ccelpa.org/negociacioncolectiva/wp-content/uploads/2019/12/descargablePropuesta.pdf. Harvard, ¡Ganar. 2021. "¡Ganar Ganar! Modelo De Negociación Harvard – Universitas Business School". Ubs.Funiversitas.Org. https://ubs.funiversitas.org/index.php/2019/04/15/ganar-o-ganar-modelo-harvard/#:~:text=La%20negociaci%C3%B3n%20con%20el%20enfoque,satisfacci%C3%B3n%20de%20las%20partes%20involucradas. Vásconez, María, and María Vásconez. 2021. "Elementos Del Modelo De Negociación Harvard". Mentinno - Formacion Gerencial Blog. https://blog.formaciongerencial.com/modelo-de-negocion-harvard/. 2021. https://biddown.com/metodo-de-negociacion-harvard-es-la-estrategia-de-negociacion-mas-completa/. "Los 7 Elementos Para Saber Negociar Con El Método Harvard - Cursos Online De Negociación En CEFNE Online". 2021. Cursos Online De Negociación En CEFNE Online. https://cefne.com/es/7-elementos-para-saber-negociar-metodo-harvard/.