BRC_Lieferantenauswahl

PROBLEM

Bewertung

Checkliste

Informations-quellen

Anfrage

Welche Kriterien sind interessant für einen Lieferervergleich?

Welche Methode zur Bewertung ist sinnvoll?

Was ist das für ein Lieferer?

Wie findet man den richtigen Lieferanten?

Welche rechtliche Bedeutung hat eine Anfrage?

Angebots-vergleich

Bezugsquellen

Wer kann die benötigten Waren liefern?

Liefererauswahl

Quantitativer Angebotsvergleich

Qualitativer Angebotsvergleich

Wie geht das?

Wie geht das?

03.

02.

01.

Anwendung bei C-Gütern

Merkmale: optimaler Lieferanten

Anwendung bei A-Gütern

PROBLEM

Wie findet man den richtigen Lieferanten?

• günstiges Angebot
• gute Qualität
• hohe Lieferzuverlässigkeit
• gute Kommunikation
• Lieferzeit
• Garantie
• Verpackung
• ...

• A-Güter verlangen grundsätzlich einen Angebotsvergleich

• C-Güter verlangen eigentlich keinen Angebotsvergleich
• wenn langfristige Rahmenverträge ausgehandelt werden, ist ein Angebotsvergleich sinnvoll

01.

02.

interne Bezugsquellenermittlung

externe Bezugsquellenermittlung

Bezugsquellen

Wer kann die benötigten Waren liefern?

• Informationen kommen aus dem Unternehmen
• Beispiele:
• Liefererkartei
• Artikelkartei
• gespeicherte Kataloge
• ...

• Informationen kommen von außerhalb des Unternehmens
• Beispiele:
• Fachzeitschriften
• Branchenadressbücher
• Fachmessen
• Internet

Einholen von Angeboten

• Preise einholen
• Zahlungs- und Lieferbedingungen erfragen
• Besonderheiten erfragen

Anfrage

Welche rechtliche Bedeutung hat eine Anfrage?

keine rechtliche Wirkung

• keine verbindliche Willenserklärung
• Aufforderung zur Abgabe einer Willenserklärung
• nicht Bestandteil eines Vertrages

01.

02.

Erfahrungsberichteder Abteilungen

Vertreterbesuche

Intern

• Einkaufserfahrungen
• Liefererfahrungen
• persönliche Gespräche
• Qualität der Produkte
• ...

• Konditionen
• persönliche Gespräche
• überzeugende Argumentation
• Probeexemplare, Muster
• ...

Informations-quellen

01.

02.

Erfahrungsberichte im Internet

Erfahrungsberichte von Fachleuten

Was ist das für ein Lieferer?

Extern

• Googlerezensionen
• Produktbewertungen
• Verkäuferbewertungen
• ...

• Kammern
• Mitbewerber
• Fachzeitschriften
• Amtsgericht
• ...

Scoring-Modell(Nutzwertanalyse)

Jedes Unternehmen hat andere Präferenzen bei der Lieferer-auswahl. Es werden zunächst Informationen gesammelt über Lieferanten und Auswahlkriterien festgelegt. Diese werden dann entsprechend ihrer Bedeutung gewichtet, und anschließend erfolgt die Bewertung der Lieferanten. Der Lieferant mit der höchsten Punktzahl erhält den Auftrag.

Bewertung

Welche Methode zur Bewertung ist sinnvoll?

Kriterien

des qualitativen Angebotsvergleichs

• Alter und Image des Unternehmens
• Konkurrenzverhältnisse
• Leistungsfähigkeit und -bereitschaft
• Aktualität und Kreativität
• Pünktlichkeit und Zuverlässigkeit
• Preise und Zahlungsziele
• Einhalten von Sozialstandards
• ...

Checkliste

Welche Kriterien sind interessant für einen Lieferervergleich?

Schema

zur Berechnung der Bezugspreise

Listenpreis - Rabatt + Zuschläge = Zieleinkaufspreis - Skonto = Bareinkaufspreis + Verpackung + Transport = Bezugspreis

Quantitativer Angebots-vergleich

Lust auf eine Übungsaufgabe?

Wie geht das?

Kleine Aufgabe zum Warmwerden

Folgende Daten zweier Angebote sind gegeben:

Quantitativer Angebots-vergleich

Berechne den Bezugspreis des Produktes von beiden Lieferern. (Notiere dir die Ergebnisse, du wirst sie in einer anderen Aufgabe noch brauchen!)

Übungsaufgabe 1

Umfangreichere Aufgabe

Welche Summe ergibt sich, wenn man beide Einstandspreise addiert?

Summe ohne Kommastellen

Scoring-Modell (Nutzwertanalyse)

Im Schulbuch findet ihr es unter dem Stichwort Punktebewertungstabelle.

Qualitativer Angebots-vergleich

Klick mich an!

W = Gewichtung im Vergleich zu anderen Kriterien B = Benotung des Kriteriums beim Lieferer G = Ergebnis als Punktzahl

Wie geht das?

Lust auf eine Übungsaufgabe?

Kleine Aufgabe zum Warmwerden

Aus der internen und externen Quellen liegen dir folgende Informationen zu den Lieferern vor:

Lieferer A ist hinsichtlich Qualität und Zuverlässigkeit negativ einzustufen. Sein Kundendienst ist einigermaßen in Ordnung. Lieferer B ist hinsichtlich Qualität, Zuverlässigkeit und Kundendienst absolute Spitzenklassen. Erstelle einen Angebotsvergleich mithilfe des Scoring-Modells unter Berücksichtigung folgender Gewichtung: Preis : Qualität : Zuverlässigkeit : Kundendienst = 5 : 2 : 2 : 1

Qualitativer Angebots-vergleich

Übungsaufgabe I

Umfangreichere Aufgabe

Bei welchem Lieferer sollte die Bestellung aufgegeben werden?

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