מה זה נאום מעלית?
אתם נמצאים בלובי במשרדים של חברה מצליחה באמצע אירוע שיא של יוניסטרים. אתם שואלים את אחד העובדים איפה השירותים והוא עונה לכם: בסוף המסדרון בקומה 5. הזמנתם את המעלית ורגע לפני שהיא נסגרת ומתחילה לעלות מישהו שולח יד, עוצר את הדלת ונכנס. מיד אתם מזהים שזה המנכ"ל והמייסד של החברה, דמות מאוד בכירה בעולם העסקים. הוא לא מכיר אתכם, לא את החברה, לא את המוצר ויש לכם בין 30 ל 35 שניות להעביר לו את כל המידע ולהניע אותו לפעולה לפני שהמעלית תגיע לקומה 5 והוא ייצא להמשך היום שלו. בכל קומה של של הבניין תלמדו כיצד לבנות את נאום המעלית שלכם, ובקומה החמישית יחכה לכם מבחן סיום. בהצלחה!
נאום מעלית
The moment of truth שמונה השניות הגורליות ביותר
על פי מחקרים רבים, הזמן שבן אנשים מוכנים להשקיע את תשומת הלב שלהם לדברים לא מוכרים עומד על 8 שניות. בזמן הזה עליכם ליצור רושם ראשוני נכון. כדי לעשות זאת תצטרכו לפעול בצורה מעניינת, מקצועית ויוצאת דופן (זכרו - אותו מנהל מקבל לעיתים כמה פניות ביום, ובסוף היום הוא צריך לזכור אתכם). אז מה יגרום לו לזכור אתכם? על זה בדיוק תעבדו בקומה הראשונה. כיצד תספרו לו על הבעיה שהמיזם שלכם בא לפתור בדרך שתגרום לו לרצות לשמוע עוד עליכם ועל המיזם שלכם. זכרו להגיד לעצמכם את מטרת השיחה, האם זה מתן כרטיס ביקור, לקיחת טלפון, קביעת פגישה וכו' יצרתם עניין? יש לכם עוד 10 שניות של הקשבה
הבעיה 0:00-0:08
איך ניצור רושם ראשוני נכון דרך בסיפור הבעיה
מי אתם?
לאחר שעניינתם את הדמות הבכירה, זה הזמן לספר לו מי אתם. מה השם שלכם, מה התפקיד שלכם בחברה, איך קוראים לחברה, במסגרת איזו פעילות אתם נמצאים כרגע. זכרו שיש לכם רק כמה שניות לספר ולכן בחרו בקפידה מה להגיד.
מי אתם 0:08-0:18
הפיתרון והבידול
כעת זה הזמן לחשוף את העסק ואת המיזם שלכם. מה הפיתרון שלכם כולל, איך הגעתם למחשבה עליו. פרטו כיצד המיזם שלכם נותן פיתרון יעיל, חכם, זול ואיכותי לבעיה שהעלתם. לא ניכנס למספרים מעמקים ותוכניות עסקיות אך כן נספר בקצרה על המוצר בדגש על המאפיינים הייחודים לו - מדוע הפיתרון שלכם יותר טוב מהאחרים, מה שמבדל אותו ממוצרים אחרים. ניתן גם לחזק את המסר ע"י הפעלת הוכחות איכות. לקוחות מפורסמים שמרוצים, זכיה בפרס מקצועי, וכל דבר שימנף את השכנוע (אסור להמציא או לשקר!)
הפיתרון 0:18-0:30
סיום והנעה לפעולה
בהתחשב במטרה הראשונית שקבעתם(קביעת פגישה, המשך התכתבות במייל, עזרה מקצועית) - זה הזמן להניע אותו לפעולה. סיימו את השיחה בטון נעים ובקשו ממנו את המטרה שלשמה התחלתם את השיחה.זכרו - זכותו תמיד לסרב לנו על הבקשה לפגישה, ליווי או אפילו שיחת טלפון קטנה. *טיפ - בקשו ממנו כרטיס ביקור במקום לתת את שלכם, כך השליטה לגבי קביעת הפגישה תהיה אצלכם.
סיום 0:30-0:35
מבחן המעלית!
לחצו כאן כדי להתחיל
(מומלץ לשים על מסך גדול)
בלחיצה על כפתור ההתחלה, סרטון המבחן יזמין לכם מעלית של 35 שניות. ניתן להפעיל שוב ושוב את הסרטון על מנת להתאמן על הזמנים.
נאום מעלית
Unistream
Created on April 27, 2021
Start designing with a free template
Discover more than 1500 professional designs like these:
Explore all templates
Transcript
מה זה נאום מעלית?
אתם נמצאים בלובי במשרדים של חברה מצליחה באמצע אירוע שיא של יוניסטרים. אתם שואלים את אחד העובדים איפה השירותים והוא עונה לכם: בסוף המסדרון בקומה 5. הזמנתם את המעלית ורגע לפני שהיא נסגרת ומתחילה לעלות מישהו שולח יד, עוצר את הדלת ונכנס. מיד אתם מזהים שזה המנכ"ל והמייסד של החברה, דמות מאוד בכירה בעולם העסקים. הוא לא מכיר אתכם, לא את החברה, לא את המוצר ויש לכם בין 30 ל 35 שניות להעביר לו את כל המידע ולהניע אותו לפעולה לפני שהמעלית תגיע לקומה 5 והוא ייצא להמשך היום שלו. בכל קומה של של הבניין תלמדו כיצד לבנות את נאום המעלית שלכם, ובקומה החמישית יחכה לכם מבחן סיום. בהצלחה!
נאום מעלית
The moment of truth שמונה השניות הגורליות ביותר
על פי מחקרים רבים, הזמן שבן אנשים מוכנים להשקיע את תשומת הלב שלהם לדברים לא מוכרים עומד על 8 שניות. בזמן הזה עליכם ליצור רושם ראשוני נכון. כדי לעשות זאת תצטרכו לפעול בצורה מעניינת, מקצועית ויוצאת דופן (זכרו - אותו מנהל מקבל לעיתים כמה פניות ביום, ובסוף היום הוא צריך לזכור אתכם). אז מה יגרום לו לזכור אתכם? על זה בדיוק תעבדו בקומה הראשונה. כיצד תספרו לו על הבעיה שהמיזם שלכם בא לפתור בדרך שתגרום לו לרצות לשמוע עוד עליכם ועל המיזם שלכם. זכרו להגיד לעצמכם את מטרת השיחה, האם זה מתן כרטיס ביקור, לקיחת טלפון, קביעת פגישה וכו' יצרתם עניין? יש לכם עוד 10 שניות של הקשבה
הבעיה 0:00-0:08
איך ניצור רושם ראשוני נכון דרך בסיפור הבעיה
מי אתם?
לאחר שעניינתם את הדמות הבכירה, זה הזמן לספר לו מי אתם. מה השם שלכם, מה התפקיד שלכם בחברה, איך קוראים לחברה, במסגרת איזו פעילות אתם נמצאים כרגע. זכרו שיש לכם רק כמה שניות לספר ולכן בחרו בקפידה מה להגיד.
מי אתם 0:08-0:18
הפיתרון והבידול
כעת זה הזמן לחשוף את העסק ואת המיזם שלכם. מה הפיתרון שלכם כולל, איך הגעתם למחשבה עליו. פרטו כיצד המיזם שלכם נותן פיתרון יעיל, חכם, זול ואיכותי לבעיה שהעלתם. לא ניכנס למספרים מעמקים ותוכניות עסקיות אך כן נספר בקצרה על המוצר בדגש על המאפיינים הייחודים לו - מדוע הפיתרון שלכם יותר טוב מהאחרים, מה שמבדל אותו ממוצרים אחרים. ניתן גם לחזק את המסר ע"י הפעלת הוכחות איכות. לקוחות מפורסמים שמרוצים, זכיה בפרס מקצועי, וכל דבר שימנף את השכנוע (אסור להמציא או לשקר!)
הפיתרון 0:18-0:30
סיום והנעה לפעולה
בהתחשב במטרה הראשונית שקבעתם(קביעת פגישה, המשך התכתבות במייל, עזרה מקצועית) - זה הזמן להניע אותו לפעולה. סיימו את השיחה בטון נעים ובקשו ממנו את המטרה שלשמה התחלתם את השיחה.זכרו - זכותו תמיד לסרב לנו על הבקשה לפגישה, ליווי או אפילו שיחת טלפון קטנה. *טיפ - בקשו ממנו כרטיס ביקור במקום לתת את שלכם, כך השליטה לגבי קביעת הפגישה תהיה אצלכם.
סיום 0:30-0:35
מבחן המעלית!
לחצו כאן כדי להתחיל
(מומלץ לשים על מסך גדול)
בלחיצה על כפתור ההתחלה, סרטון המבחן יזמין לכם מעלית של 35 שניות. ניתן להפעיל שוב ושוב את הסרטון על מנת להתאמן על הזמנים.