La Persuasión y propaganda como proceso modificador de la conductaLa P

Renato Molina Javier nl29 3°3

La Persuasión y propaganda como proceso modificador de la conducta

factores que hacen que la persuasión sea efectiva

1) El comunicador o fuente. 2) El mensaje. 3) El canal. 4) La audiencia o receptor.

La Persuasión

• La educación, ocupación y experiencia que el emisor tenga.
• Fluidez en la transmisión del mensaje.
• Cita de fuentes que gozan con cierta autoridad o prestigio incrementa la
• competencia con que se percibe el emisor.
• La posición definida del emisor.
• Credibilidad y atractivo.
• Se es persuasivo cuando se habla en contra de sus propios intereses.

modificar las creencias, valores, actitudes o conductas de los receptores utilizando la comunicación.

Un comunicador para persuadir a la audiencia debe asociar el mensaje con los buenos sentimientos ya que, éste hace que sea más convincente; debe tener un buen estado de ánimo

fuente sea poderosa

1. Que los receptores crean claramente que la fuente (o comunicador) tiene control sobre la recompensa y castigos.
2. 2. Que prevean que la fuente utilizará dicho poder para que la audiencia se conforme a su mensaje.
3. 3. Que prevean que la fuente se enterará de su conformidad o disconformidad.

• Sentimientos de inconsistencia con su situación actual, y necesidad de cambiar en la dirección indicada por nosotros.
• · Sentimientos de agradecimiento hacia el emisor de los mensajes. Por ejemplo: "Vaya suerte que tengo de haberme enterado de esta información privilegiada".
• · Sentimientos de "estar en la tónica de lo que ahora mismo se lleva", y por extensión, promover expectativas de prestigio.
• · Sentimientos de oportunidad.