T.11 LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA

T. 11 LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA

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DINAMIZACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

PUBLICIDAD

OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN DEL PUNTO DE VENTA:

DEFINICIÓN

• DAR A CONOCER EL ESTABLECIMIENTO
• ESTABLECER LAS VENTAJAS DEL PUNTO DE VENTA
• CREAR UNA DETERMINADA IMAGEN DEL PUNTO DE VENTA
• PROVOCAR LA VISITA AL ESTABLECIMIENTO E INCREMENTAR LAS COMPRAS

FORMA DE COMUNICACIÓN COMERCIAL QUE INTENTA INCREMENTAR EL CONSUMO DE UN PRODUCTO O SERVICIO A TRAVÉS DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

1. ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD DIRECTA

TIPOS DE PUBLICIDAD

1. PUBLICIDAD DIRECTA
2. PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA
3. ANUNCIOS EN MEDIOS PUBLICITARIOS

1. CATÁLOGOS
2. DESPLEGABLES
3. FOLLETOS O FLYERS

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2. PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA

OBJETIVOS-FUNCIONES-CARACTERÍSTICAS

ES LA QUE SE REALIZA DIRECTAMENTE EN EL ESTABLECIMIENTO. OBJETIVOS:

1. ATRAER LA ATENCIÓN DEL CLIENTE SOBRE LOS OBJETOS
2. PROPORCIONAR INFORMACIÓN
3. ANIMAR EL PUNTO DE VENTA
4. INDUCIR A LA COMPRA

CARACTERÍSTICAS:

• DEBE DESPERTAR EL INTERÉS DEL CONSUMIDOR
• DEBE OFRECER CREDIBILIDAD
• DEBE USAR ELEMENTOS QUE EL CONSUMIDOR PERCIBA DE FORMA POSITIVA
• DEBE RECORDAR A OTROS ANUNCIOS PUBLICITARIOS UTILIZADOS EN OTROS MEDIOS

FUNCIONES:

• SELECTIVA
• GENERALIZADA
• DE PRESTIGO
• DE LANZAMIENTO
• DE SERVICIO
• DE MANTENIMIENTO
• DE REPOSICIÓN

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3. FORMAS PUBLICITARIAS EN EL LUGAR DE VENTA

MOBILIARIO

RECLAMOS VISUALES

OTRAS FORMAS PUBLICITARIAS

Existen otras formas publicitarias en el interior del establecimiento, como sonidos, elementos visuales, el packaging del producto, etc

• MEGAFONÍA PUBLICITARIA
• PROYECCIONES AUDIOVISUALES
• PANTALLAS TÁCTILES
• PACKAGING
• JUEOGOS, REALIDAD VIRTUAL, REALIDAD AUMENTADA

Exhibidores o expositores donde se muestran productos y publicidad asociada al producto

• EXPOSITORES DE MOSTRADOR
• EXPOSITORES MURALES
• EXPOSITORES DE INCENTIVOS
• DISPLAYS UNIDIRECCIONALES
• DISPLAYS DE SUELO GIRATORIO
• CONTENEDORES-PRESENTADORES
• BACK TO BACK
• PUESTOS PUBLICITARIOS
• EMBALAJES PRESENTADORES
• DISPLAYS DE PALÉS
• PEQUEÑOS DE PALÉS
• PEQUEÑOS DISPLAYS
• CABALLETES DE CARTÓN
• PEG BOARD

Elementos gráficos que se utilizan como soportes de imágenes o carteles publicitarios.

• LOGOTIPOS
• CARTELES O PÓSTERES
• CAJAS DE LUZ
• MÁSTILES PUBLICITARIOS
• COLUMNAS O TÓTEMS
• CENEFAS
• VINILOS ADHESIVOS
• FLASHES
• FRISOS
• FLECHAS
• MÓVILES
• RACKS O DISPLAYS DE PRECIO PARA EL LINEAL
• RISTRAS
• STOPPERS

CARTELERÍA

TIPOS DE CARTELES

SEGÚN UBICACIÓN

DEFINICIÓN

MATERIAL GRÁFICO QUE INCORPORA ALGÚN TIPO DE MENSAJE VISUAL Y QUE FORMA PARTE DE LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS DEL PUNTO DE VENTA

• LINTERIORES
• EXTERIORES

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SEGÚN LA FUNCIÓN O FINALIDAD

USOS

• INFORMACIÓN
• PUBLICIDAD
• DECORACIÓN
• SEÑALÉTICA

• INDICADORES
• AMBIENTADORES
• DE PRECIOS
• DE UNA MARCA

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TIPOS DE CARTELES DE PRECIOS

CON URGENCIA

ABARATADOR

INFORMATIVO

DE AHORRO

Se añade también la temporalidad.

Incluye la palabra "solo", que hace que el cliente perciba la cantidad como un precio menor.

Aparece tachado el precio anterior a la oferta, pero perfectamente visible, con lo que el cliente puede calcular cuánto se ahorra si compra el producto en ese momento.

Se anuncian ofertas, el producto y su precio.

COMBINACIÓN DE VARIOS CARTELES

LA ROTULACIÓN

TÉCNICAS PARA LA ELABORACIÓN DE CARTELES

ELEMENTOS

ASPECTOS FUNDAMENTALES

• FORMAS: flechas, rectangulares, cuadradas, circulares, ovaladas, etc
• MATERIALES: plástico, papel, cartón, etc
• COLORES: combinar los colores para que llame la antención y a la vez que se pueda leer con facilidad
• LÍNEAS. curvas, rectas...
• TIPOGRAFÍA: se elegirá un tipo de letra u otra en función de lo que queramos conseguir con el cartel

• PÚBLICO OBJETIVO, por ejemplo: mujeres con alto poder adquisitivo y preocupadas por su imagen
• FINALIDAD DEL CARTEL, por ejemplo: promocionar un nuevo producto
• PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR, por ejemplo: color dorado para dar la sensación de lujo, pocos elementos en el cartel, etc

ELABORACIÓN MANUAL DE LOS TEXTOS DE LOS CARTELES QUE SE VAN A USAR EN EL COMERCIO.

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COLOCACIÓN DE LOS CARTELES

NIVEL DE PRODUCTO

NIVEL INTERMEDIO

NIVEL DE TECHO