metodybudżetu

Metody ustalania budżetu reklamowego

• Metoda AYCA (All You Can Afford- wszystko na co cię stać)/ na podstawie wielkości sprzedaży (2-3 slajd)
• Metoda uwzględniająca wydatki konkurentów (4-5 slajd)
• Metoda procentu od obrotu (5-7 slajd)
• Metoda SOV ( Share of voice) (8-9 slajd)
• Metoda zadaniowa (10-11 slajd)

Metoda AYCA (All You Can Afford- wszystko na co cię stać)/ na podstawie wielkości sprzedaży

Metoda polega na wyznaczeniu budżetu na podstawie możliwości finansowych organizacji. Od managerów nie jest wymagana wiedza z zakresu otoczenia marketingowego. Prosta w wyznaczeniu pozwala na szybkie uruchomienie kampanii. Sprawdza się w przypadku nowych firm, trudnych w estymacji kanałów marketingowych.

plusy i minusy

Plusy:

Minusy:

Łatwość w wyznaczeniu budżetu

mała precyzja

ryzyko zarówno przepalenia budżetu jak i niewykorzystania potencjału rynku

brak potrzebnych informacji o konwersji

brak potrzebnych informacji o konkurencji

brak potrzeby przeprowadzania szczegółowych badań marketingowych

Metoda uwzględniająca wydatki konkurentów

budżet określany jest w zależności od przyjętej strategii walki z konkurencją. W przypadku działań skoncentrowanych na konfrontacji z konkurencją gdzie celem jest przejęcie klientów lub zmniejszenie ich wpływów stosuje się budżety większe aby wygenerować większy zasięg. W przypadku orientacji skoncentrowanej na rynku gdzie rozwija się produkt lub tworzy nowe rynki budżet reklamowy może być niższy jak u konkurentów.Może być stosowana w oparciu o benchmarki segmentów rynku lub w oparciu o posiadane informacje o konkurencji.

Plusy i minusy

Plusy:

Minusy:

skuteczna w przypadku dobrze zaplanowanej komunikacji marketingowej

trudna w wyznaczeniu

trudna w skalowaniu

ryzyko zarówno przepalenia budżetu jak i niewykorzystania potencjału rynku

Metoda procentu od obrotu

budżet wyznaczany jest na podstawie wyników finansowych przedsiębiorstwa o stałym określonym procencie. Przy jego wyznaczaniu można wykorzystać dane o rynku i konkurencji. Skuteczna metoda skalowania wyników w czasie rzeczywistym. Może być stosowana w reklamach płatnych.

Plusy i minusy

Plusy:

Minusy:

częsta potrzeba aktualizacji

łatwość w wyznaczeniu budżetu

możliwość skalowania wyników w czasie rzeczywistym

potrzeba częstej analizy otoczenia marketingowego

wysoka precyzja

Metoda SOV ( Share of voice)

wydatki są zależne od udziałów na rynku. Sama metoda jest stosowana przez duże firmy posiadające dane o całkowitych wydatkach na reklamę w ich branży. Pozwala to markom utrzymać się na pozycji lidera.

Plusy i minusy

Plusy:

Minusy:

skuteczna w przypadku utrzymania udziałów na rynku

zarezerwowana dla największych firm

łatwość ustalenia budżetów w dłuższym czasie, rocznym czy kwartalnym

wysokie budżety

Metoda zadaniowa

skoncentrowana na realizacji celu. Uważana jest za najskuteczniejszą a jednocześnie najbardziej czasochłonną. Punktem wyjścia w określeniu budżetu są cele klienta. Na tej podstawie definiuje się metody komunikacji marketingowej, kanały i przypisuje budżety. Jest to metoda poniekąd rekomendowana przez Google i stosowana przez liczące się agencje marketingu internetowego w celu ustalenia budżetów na reklamę w sieci.

10

Plusy i minusy

Plusy:

Minusy:

trudna w wyznaczeniu

skuteczna w przypadku e-commerce

potrzeba dokładnego mierzenia celów

możliwość skalowania wyników

wysoka precyzja

11