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86_Teoria do cérebro trino e seu impacto nas vendas

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Created on March 30, 2021

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Teoria do cérebro trino e seu impacto nas vendas

Criado em 1970, este termo só ganhou os holofotes em 1990 no lançamento do livro O Cérebro Trino na Evolução: O Papel nas Funções Paleocerebrais. Este estudo desenvolvido por Paul MacLean diz que o cérebro é divido em três unidades funcionais diferentes, que guardam em si informações a respeito das emoções, ações e reações e até mesmo das decisões que tomamos.

Teoria do cérebro trino e seu impacto nas vendas

Segundo os resultados obtidos, estes três módulos do cérebro guardam informações distintas, porém não agem isoladamente: eles se influenciam para chegar a um resultado comum, portanto podem ser manipulados até certo ponto. Conheça-os a seguir: