Modele oddziaływania reklamy
Emilia Czerniak 2b
Schemat wpływu reklamy
Istnieje wiele schematów (modeli) oddziaływania reklamy. Rónica między nimi polega na różnej liczbie, rodzaju i kolejności występowania poszczególnych etapów. Każdy z nich zakłada, że reklama może wywołać jedną z trzech reakcji : •poznawcza– powiązana z poziomem wiedzy nabywcy, który jest wynikiem dotarcia do jego wiadomoci informacji niesionych przez przekaz reklamowy; •uczuciowa– powizana z kształtowaniem postawy konsumenta wobec produktui firmy pod wpływem oddziaływania przekazu reklamowego; •behawioralna– powizana z nakłanianiem konsumenta do działania zgodnego z oczekiwaniami nadawcy przekazu reklamowego.
Mechanizm oddziaływania reklamy
Reklama wpływa na konsumenta według określonego schematu. Zdaniem twórców reklam, potencjalny nabywca powinien zostać poprowadzony przez kolejne etapy, które przybliżą go do dokonania zakupu danego produktu. Wyróżnia się wiele modeli oddziaływania reklamy. Różnią się od siebie liczbą, rodzajem i kolejnością występowania poszczególnych etapów.
- Tworzenie świadomości produktu, firmy lub marki.
- Wzbudzanie zainteresowania produktem, firmą lub marką.
- Wzbudzanie pożądania oferty.
- Wywoływanie oczekiwanej reakcji (np. zakupu).
MODELE PRZEKAZU REKLAMOWEGO
Psychologia reklamy jest zazwyczaj przedstawiana jako pewnego rodzaju schemat czy też model, który identyfikuje sposoby zachowania się na rynku odbiorców przekazu reklamowego. Wyróżniamy pięć rodzajów modelów oddziaływania reklamy:
Model SLB
To technika, w której główną rolę odgrywają grafiki/zdjęcia oraz krótkie hasła. Starające się przekazać jak najwięcej treści w jak najbardziej zwięzły sposób. S- Stay (zatrzymaj się), L- Look (spójrz), B- Buy (kup)
Model AIDA
A – Attention (uwaga) – przyciągnięcie uwagi klienta do produktu. I – Interest (zainteresowanie) – zainteresowanie klienta właściwościami produktu. D – Desire (pożądanie) – przekonanie klienta, że produkt jest mu potrzebny i może zaspokoić jego potrzeby. A – Action (działanie) – właściwe przekonywanie klienta do zakupu tego właśnie produktu.
Obrazuje sposób oddziaływania reklamy na konsumentów, przedstawia i wyjaśnia psychologiczne podstawy jej działania. W przypadku projektowania reklamy należy uwzględnić poszczególne etapy modelu. Reklama powinna więc przyciągać uwagę potencjalnego klienta, który powinien zauważyć ją pośród innych. Następnie powinien zainteresować się produktem i skupić uwagę na jego głównych aspektach (funkcji, korzyściach płynących z zakupu itp.) Ostatnie elementy to wywołanie u klienta chęci posiadania produktu i spowodowanie, że nastąpi reakcja na reklamę czyli zakup.
AIDCAS
A – Attention (uwaga) – zwrócenie uwagi klienta na produkt I – Interest (zainteresowanie) – zainteresowanie właściwościami produktu D – Desire (pożądanie) – wzbudzenie chęci posiadania produktu C – Conviction (przekonanie o słuszności wyboru)– przekonanie klienta do potrzeby posiadania produktu A – Action (działanie) – wywołanie reakcji klienta S – Satisfaction (satysfakcja) – zadowolenie klienta z zakupu
W tym modelu zwraca się uwagę na konieczność występowania satysfakcji nabywcy. W związku z tym firma zakłada prowadzenie działań również po dokonaniu zakupu (wobec niezadowolonych nabywców). Model ten jest szczególnie istotny dla firm dbających o swój wizerunek. Model AIDCAS to rozszerzona wersja modelu AIDA. Jest lepiej dostosowany do współczesnych konsumentów i bardziej skuteczny. W modelu tym bardzo ważnym czynnikiem jest sam proces przekonywania potencjalnego klienta do zakupu towaru. Odbiorca przekazu reklamowego musi zostać przekonany o satysfakcjach i korzyściach płynących z zakupu reklamowanego produktu.
Model DIPADA
D – Definition (definicja) – określenie potrzeby, I – Identification (identyfikacja) – rozpoznanie możliwości zaspokojenia klienta, P – Proof (dowód) – próba (ocena) wybranych alternatywnych możliwości zakupu, A – Acceptance (akceptacja), D – Desire (pragnienie) – życzenie posiadania reklamowanego produktu, A – Action (działanie) – dokonanie zakupu Dla kogo jest stworzona DIPADA? Dla producentów, dystrybutorów i usługodawców, którzy chcą stworzyć swoim produktom (lub usługom) dopięte na ostatni guzik strony sprzedażowe.Dla tych sklepów, których asortyment jest niewielki i wymaga szczegółowego opisania, a czasem nawet wyjaśnienia pewnych elementów, zaprezentowania technologii.Przydać może się także podczas tworzenia stron docelowych.
Model DAGMAR
Stosowany do ustalania celów kampanii reklamowej i mierzenia jej efektów zaproponowany przezR. Colleya w roku 1961. Jego nazwa to akronim składający się z pierwszych liter angielskiego wyrażenia: Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results. Podobnie jak model AIDA jest liniowym modelem hierarchii efektów. Model DAGMAR zakłada, iż oddziaływanie reklamy na konsumenta składa się z pięciu etapów:
- Unawareness (nieświadomość)
- Awareness (świadomość)
- Comprehension (zrozumienie)
- Conviction (przekonanie)
- Action (działanie)
Zakłada dwa etapy oddziaływania reklamy:
1 etap – Informacyjna rola reklamyPoczątkowo klient nic nie wie o produkcie (nieświadomość), następnie dowiaduje się o jego istnieniu (świadomość), uświadamia sobie, czym jest dany produkt i jakie korzyści daje jego kupno (zrozumienie). 2 etap – Perswazja - przekonanie - działanieKlient postanawia dokonać zakupu (przekonanie) i wreszcie kupuje produkt (działanie)DAGMAR definiuje także cel reklamowy jako konkretne zadanie komunikacyjne, które przedsiębiorstwo powinno zrealizować w określonej grupie odbiorców, w danym czasie. Cel ten określany jest w zależności od tego na jakim etapie procesu komunikacyjnego znajduje się nabywca. Dlatego też przedsiębiorstwo musi podjąć odpowiednie kroki, aby „przeprowadzić” potencjalnych klientów przez kolejne fazy tego procesu.
ŹRÓDŁA
- https://expressilustrowany.pl/skuteczna-reklama-modele-i-fazy-oddzialywania/ar/c3-12813090
- https://mfiles.pl/pl/index.php/Model_AIDCAS
- https://mfiles.pl/pl/index.php/Model_DAGMARhttps://www.silesiasem.pl/3-techniki-tworzenia-opisow-produktow-kiedy-i-jak-je-zastosowac-czesc-iii-dipada
- https://www.silesiasem.pl/3-techniki-tworzenia-opisow-produktow-kiedy-i-jak-je-zastosowac-czesc-i-slb
Dziękuję za uwagę!
Emilia_Czerniak_2b-Modele oddziaływania reklamy
emilia.czer7
Created on March 30, 2021
Start designing with a free template
Discover more than 1500 professional designs like these:
View
Smart Presentation
View
Practical Presentation
View
Essential Presentation
View
Akihabara Presentation
View
Pastel Color Presentation
View
Visual Presentation
View
Relaxing Presentation
Explore all templates
Transcript
Modele oddziaływania reklamy
Emilia Czerniak 2b
Schemat wpływu reklamy
Istnieje wiele schematów (modeli) oddziaływania reklamy. Rónica między nimi polega na różnej liczbie, rodzaju i kolejności występowania poszczególnych etapów. Każdy z nich zakłada, że reklama może wywołać jedną z trzech reakcji : •poznawcza– powiązana z poziomem wiedzy nabywcy, który jest wynikiem dotarcia do jego wiadomoci informacji niesionych przez przekaz reklamowy; •uczuciowa– powizana z kształtowaniem postawy konsumenta wobec produktui firmy pod wpływem oddziaływania przekazu reklamowego; •behawioralna– powizana z nakłanianiem konsumenta do działania zgodnego z oczekiwaniami nadawcy przekazu reklamowego.
Mechanizm oddziaływania reklamy
Reklama wpływa na konsumenta według określonego schematu. Zdaniem twórców reklam, potencjalny nabywca powinien zostać poprowadzony przez kolejne etapy, które przybliżą go do dokonania zakupu danego produktu. Wyróżnia się wiele modeli oddziaływania reklamy. Różnią się od siebie liczbą, rodzajem i kolejnością występowania poszczególnych etapów.
MODELE PRZEKAZU REKLAMOWEGO
Psychologia reklamy jest zazwyczaj przedstawiana jako pewnego rodzaju schemat czy też model, który identyfikuje sposoby zachowania się na rynku odbiorców przekazu reklamowego. Wyróżniamy pięć rodzajów modelów oddziaływania reklamy:
Model SLB
To technika, w której główną rolę odgrywają grafiki/zdjęcia oraz krótkie hasła. Starające się przekazać jak najwięcej treści w jak najbardziej zwięzły sposób. S- Stay (zatrzymaj się), L- Look (spójrz), B- Buy (kup)
Model AIDA
A – Attention (uwaga) – przyciągnięcie uwagi klienta do produktu. I – Interest (zainteresowanie) – zainteresowanie klienta właściwościami produktu. D – Desire (pożądanie) – przekonanie klienta, że produkt jest mu potrzebny i może zaspokoić jego potrzeby. A – Action (działanie) – właściwe przekonywanie klienta do zakupu tego właśnie produktu.
Obrazuje sposób oddziaływania reklamy na konsumentów, przedstawia i wyjaśnia psychologiczne podstawy jej działania. W przypadku projektowania reklamy należy uwzględnić poszczególne etapy modelu. Reklama powinna więc przyciągać uwagę potencjalnego klienta, który powinien zauważyć ją pośród innych. Następnie powinien zainteresować się produktem i skupić uwagę na jego głównych aspektach (funkcji, korzyściach płynących z zakupu itp.) Ostatnie elementy to wywołanie u klienta chęci posiadania produktu i spowodowanie, że nastąpi reakcja na reklamę czyli zakup.
AIDCAS
A – Attention (uwaga) – zwrócenie uwagi klienta na produkt I – Interest (zainteresowanie) – zainteresowanie właściwościami produktu D – Desire (pożądanie) – wzbudzenie chęci posiadania produktu C – Conviction (przekonanie o słuszności wyboru)– przekonanie klienta do potrzeby posiadania produktu A – Action (działanie) – wywołanie reakcji klienta S – Satisfaction (satysfakcja) – zadowolenie klienta z zakupu
W tym modelu zwraca się uwagę na konieczność występowania satysfakcji nabywcy. W związku z tym firma zakłada prowadzenie działań również po dokonaniu zakupu (wobec niezadowolonych nabywców). Model ten jest szczególnie istotny dla firm dbających o swój wizerunek. Model AIDCAS to rozszerzona wersja modelu AIDA. Jest lepiej dostosowany do współczesnych konsumentów i bardziej skuteczny. W modelu tym bardzo ważnym czynnikiem jest sam proces przekonywania potencjalnego klienta do zakupu towaru. Odbiorca przekazu reklamowego musi zostać przekonany o satysfakcjach i korzyściach płynących z zakupu reklamowanego produktu.
Model DIPADA
D – Definition (definicja) – określenie potrzeby, I – Identification (identyfikacja) – rozpoznanie możliwości zaspokojenia klienta, P – Proof (dowód) – próba (ocena) wybranych alternatywnych możliwości zakupu, A – Acceptance (akceptacja), D – Desire (pragnienie) – życzenie posiadania reklamowanego produktu, A – Action (działanie) – dokonanie zakupu Dla kogo jest stworzona DIPADA? Dla producentów, dystrybutorów i usługodawców, którzy chcą stworzyć swoim produktom (lub usługom) dopięte na ostatni guzik strony sprzedażowe.Dla tych sklepów, których asortyment jest niewielki i wymaga szczegółowego opisania, a czasem nawet wyjaśnienia pewnych elementów, zaprezentowania technologii.Przydać może się także podczas tworzenia stron docelowych.
Model DAGMAR
Stosowany do ustalania celów kampanii reklamowej i mierzenia jej efektów zaproponowany przezR. Colleya w roku 1961. Jego nazwa to akronim składający się z pierwszych liter angielskiego wyrażenia: Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results. Podobnie jak model AIDA jest liniowym modelem hierarchii efektów. Model DAGMAR zakłada, iż oddziaływanie reklamy na konsumenta składa się z pięciu etapów:
Zakłada dwa etapy oddziaływania reklamy:
1 etap – Informacyjna rola reklamyPoczątkowo klient nic nie wie o produkcie (nieświadomość), następnie dowiaduje się o jego istnieniu (świadomość), uświadamia sobie, czym jest dany produkt i jakie korzyści daje jego kupno (zrozumienie). 2 etap – Perswazja - przekonanie - działanieKlient postanawia dokonać zakupu (przekonanie) i wreszcie kupuje produkt (działanie)DAGMAR definiuje także cel reklamowy jako konkretne zadanie komunikacyjne, które przedsiębiorstwo powinno zrealizować w określonej grupie odbiorców, w danym czasie. Cel ten określany jest w zależności od tego na jakim etapie procesu komunikacyjnego znajduje się nabywca. Dlatego też przedsiębiorstwo musi podjąć odpowiednie kroki, aby „przeprowadzić” potencjalnych klientów przez kolejne fazy tego procesu.
ŹRÓDŁA
Dziękuję za uwagę!