plan de tournée

Plan de tournée

C'est un document qui décrit les trajets et les différentes visites que les commerciaux doivent effectuer pour assurer un suivi de leurs clients ou tout simplement de la distribution.

Portatour, le plannificateur de tournée

Tournée Marguerite

Tournée escargot

Tournée ZigZag

• Le secteur géographique est vaste.
• La méthode: le commercial va s'éloigner de son domicile pendant la semaine, et va suivre la courbe de l'escargot pour revenir vers son domicile.
• L'avantage est que le commercial rend visite à l'ensemble de son secteur avec un ordre précis de jours de rendez-vous.

• Le secteur géographique est petit.
• La méthode : le commercial au centre du secteur est à égale distance de ces lieux de rendez-vous. Cette méthode permet d’inter changer les itinéraires en fonction des urgences. Le client le plus loin ne doit pas se trouver à plus deux heures de trajets du point de départ. Plus de manière abstraite, une journée de travail représente un pétale, qui comporte en moyenne 5 à 6 clients.
• L'avantage: elle limite le nombre de nuits en dehors de leur domicile.

• Le secteur géographique est dispersé.
• La méthode est basée sur un axe central: le commercial rend visite à l'extrémité de l'axe puis reviendra progressivement au point de départ en visitant sur le chemin tous les clients qu'il aura à visiter
• L'avantage est de rationaliser le temps passé dans les trajets.

Sources