Analiza kluczowych czynników sukcesu sektora - Maja Gawęda

Start

analiza kluczowych czynników sukcesu sektora

Co to jest analiza kluczowych czynników sukcesu

To analiza zasobów i umiejętności przedsiębiorstwa, jego mocnych i słabych stron za pomocą listy kluczowych czynników sukcesu (KCS). W praktyce jest to badanie grupy kryteriów kluczowych do pozycji konkurencyjnej promocji przedsiębiorstwa, czyli tych które: -uważamy za najistotniejsze -decydują o pozycji konkurencyjnej firmy -decydują o możliwościach rozwojowych firmy

Reguła 80-20 - metoda Kluczowych Czynników

20% zdarzeń decyduje o 80% efektów, tak więc należy wybrać ok. 20% czynników określających sukces - to zasada zwana PARETO Określenie kluczowych czynników: - proporcja 80/20 zależy od sektora i może być różna - tworzone przez specjalistów od analiz sektorowych - opiera się na różnych metodach (tj. analiz finansowych, analiz cyklu życia produktów, analizy portfela) - oznacza pozycje strategiczną na tle konkurentów - zawiera kryteria najistotniejsze dla opracowania strategii sukcesu firmy

Metody postępowania przy tworzeniu listy KCS

Dwuetapowa

Pierwszy etap to analiza przedsiębiorstwa według pełnej listy kryteriów (we wszystkich obszarach), następnie przygotowanie listy słabych i mocnych stron firmy. Drugi etap to analiza kluczowych czynników sukcesu.

Jednoetapowa

Określenie tylko listy KCS – uwzględnia najważniejsze czynniki z głównych obszarów działania firmy.

Grupy kryteriów dla kluczowych czynników sukcesu

• pozycja na rynku• pozycja kosztowa • image firmy i jej obecność na rynku • umiejętności techniczne i poziom technologii • rentowność i potencjał finansowy • poziom organizacji i zarządzania

Pozycja na rynku

• Udział w rynku • Dynamika wzrostu udziału w rynku • Względny udział w rynku • Pozycja w stosunku do lidera

Pozycja kosztowa

• Koszt jednostkowy
• Relacja kosztów zmiennych i stałych
• Struktura kosztów
• Dynamika wybranych grup kosztów

Image firmy i jej obecność na rynku

• Rozpoznawalność marki
• Rozpoznawalność marek produktów
• Reputacja
• Zaufanie
• Opinia klientów o produkcie
• Ilość punktów dystrybucji

Umiejętności techniczne i rozwój technologii

• Jakość produktów
• Stan techniczny przedsiębiorstwa
• Umiejętności techniczne zatrudnionych
• Konkurencyjność stosowanych technologii
• Wydatki na rozwój, zakup nowych technologii
• Poziom wydatków na badania i rozwój

Rentowność i potencjał finansowy

• Kondycja finansowa
• Rentowność
• Produktywność
• Możliwości kredytowania działalności
• Analiza portfela produkcji
• Dynamika wzrostu popytu na produkty

Poziom organizacji i zarządzania

• Umiejętności kadry kierowniczej
• Struktura organizacyjna
• Organizacja procesów
• Kultura
• Sytuacja właścicielska
• Jakość i realizacja strategii
• Stopień integracji pracowników

Bibliografia

1. Gierszewska G., Romanowska M., Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1997 2. Gołębiowski T., Zarządzanie strategiczne. Planowanie i kontrola, Wyd. Difin, Warszawa 20013.

Wykonała Maja Gawęda