Le prix

Les 4P

Le prix:

Définition d'une politique de prix

C'est un ensemble de décisions et d'actions réalisées, pour déterminer la structure et le niveau de tarification( c'est le fait de fixer le prix d'un produit ou d'un service ) des biens et des services qui sont proposés aux clients conquis ou à conquérir.

Le prix une variable essentielle du marketing-mix

- Affecte la rentabilité, la position concurentielle du produit - Un élément clé du positionnement d'une marque

Le prix

Les facteurs qui influencent l'élasticité de la demande au prix

-L'originalité d'un produit-La non-subsitutabilité de celui-ci-La puissance de la marque -Le montant de l'achat -L'importance relative du prix

La modulation des prix

Leurs principaux types

-Les barèmes de prix en fonction des quantités achetées et des services associés-Rabais promotionel à caractère temporaire -Les remises (pour services rendu ou pris en comptant l'acheteur) -Les "Low cost"=(un concept économique, marketing basé sur la pratique de prix plus bas que la moyenne du marché obtenus par des politique drastique de limitation ou réduction des coûts.)

La fixation des prix

Les principaux facteurs

-Les stratégies marketings: le volume, les parts de marchés ou rentabilité unitaire-La structure des coûts production et distribution -L'élasticité et la demande final du prix -Politique de prix de la concurence et de la distribution.

Différentes politique de prix:

-Politique d'un produit inovant: Forte valeur perçue, commencer par une politique d'écrémage puis à une politique de pénétration lorsque les concurents arrivent sur le marché avec des produits comparables

Fixation des prix

Quelques méthodes utilisées

-Le Cost plus : Méthode de détermination d'un prix de vente grâce au coût de revient ainsi que de l'ajout de la marge en pourcentage.-Fixation d'un prix à partir de la concurence -De la demande