COCACOLA

Políticas de distribución de

Sandra Pajuelo García

Introducción a la marca

Coca‑Cola nació en 1886 con un propósito que los ha guiado desde entonces: refrescar al mundo.

Distribución de Coca- Cola en España

- Embotellador de The Coca-Cola Company para Europa Occidental, el mayor embotellador independiente de Coca-Cola en el mundo por ingresos. - Satisfacen la demanda del mercado en las fases de fabricación, envasado, distribución y atención y desarrollo de los canales de venta. - Contempla desde la compra de materias primas hasta la distribución de los productos. - Trabajan estrechamente con cerca de 550 empresas de distribución y logística.

• La red da cobertura a más de 400.000 puntos de venta.
• Entregan directamente a 1.800 tiendas con tráiler y plataformas de cadenas de alimentación
• 550 distribuidores locales que cubren, principalmente, el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías). Realizan más de 300.000 viajes con tráiler
• Mueven aproximadamente 5,5 millones de palets al año.

Red de 14 almacenes de producto terminado en la Península Ibérica: siete situados en las plantas de refrescos, tres en las plantas de agua y cuatro pequeños para soporte regional con una capacidad total de unos 350.000 palets

• Producción y embotellado de las bebidas
• Contacto y gestión comercial con clientes
• Ventas y distribución
• Inversiones en producción e instalaciones

• Propietario de las marcas
• Suministro de concentrados para las bebidas
• Generar demanda con acciones de marketing

Distribución - Mapa de plantas de producción que permita los máximos ahorros totales del sistema. - Apuesta por un mapa circular del área industrial, que supondrá un ahorro de unos 26 millones de euros respecto a un mapa radial. - Siete centros, localizados en La Coruña, Bilbao, Barcelona, Valencia, Málaga, Sevilla y Tenerife.

Tipos de almacenes

Trazabilidad

- Permiten conocer siempre dónde y cuándo se fabricaron. - Cada uno de los envases que llegan al mercado llevan su codificación individual. - Codificación EAN 128 en almacenes, de manera que cada palé dispone de una “matrícula”. - Almacenes automáticos, almacenes convencionales, almacenes reguladores y almacenes en manantiales

Principales estrategias de ventas de la Coca-Cola

- Innovación constante - Colocar nuevos productos donde no existía su presencia - Escuchar las nuevas recomendaciones que les sugieren los usuarios - Merchandiding - Publicidad - Estrategia intensiva

Variedad productos Coca cola Company + 280 referencias

Desglose de las ventas de bebidas refrescantes en España en la campaña 2019, según el canal de distribución

¡Muchas gracias!