CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANALES DE

DISTRIBUCIÓN

Leilani Michelle Contreras Martínez

¿QUÉ SON?

Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible. Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan. En un canal de distribución participan tres actores importantes: los productores; los mayoristas; y, por último, los minoristas.

¿CUÁLES SON?

CANAL INDIRECTO Son terceras empresas que se encargan de prestar este servicio. Los distribuidores dividen el trabajo en función de los costes, precios, el tipo de mercado y la forma de comercializar el producto. Los que canales pueden ser: Doble: Intervienen tres agentes distribuidores, un mayorista, un minorista y un distribuidor de carácter exclusivo, además, tienen participación en la comercialización del producto. Largo: Son solo dos agentes. La mercancía va directamente desde el distribuidor mayorista al minorista y este finalmente entrega al consumidor. Se aplica en comercios pequeños. Corto: Es el formato de distribución en el que el producto va directo desde el fabricante al minorista y este lo lleva al destino final.

CANAL DIRECTO Se trata de una unidad de trabajo que pertenece a la misma empresa productora y son ellos quienes directamente se encargan de hacer llegar la mercancía a sus clientes. Por lo que la empresa debe contar con espacio para almacenar la mercancía y medios de transporte para hacer las entregas. Este proceso se puede dar en dos formas: En forma física: Esta se produce cuando son los vendedores de la empresa los responsables de llevar los productos que se comercializan hasta las manos de sus clientes. En forma digital y por otros medios: Se da cuando la empresa utiliza diversas formas como los medios digitales, la televisión y los catálogos para contactar de forma directa a sus clientes y efectuar sus ventas.

¿CÓMO SE LLEVAN A CABO LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES?

1. Del productor al cliente industrial: En este sector el canal de distribución más utilizado es el que va directo del productor al consumidor industrial. Esto porque los tiempos de entrega son más cortos, hay menos trámites de por medio, es más fácil satisfacer los requerimientos del cliente y la ganancia es mayor. 2. Del productor a los distribuidores industriales: En este proceso participa como intermediarios los distribuidores industriales que básicamente son mayoristas. Estos se encargan de adquirir el producto y luego lo venden en grandes cantidades por menos valor.

Redator Rock Content. (2019). ¿Qué son los canales de distribución y por qué son importantes en el Marketing?, de rockcontent Sitio web: https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-distribucion/#:~:text=Los%20canales%20de%20distribuci%C3%B3n%20los,cantidad%20de%20producto%20que%20necesitan. Myriam Quiroa. (2020). Tipos de canales de distribución, de economipedia Sitio web: https://economipedia.com/definiciones/tipos-de-canales-de-distribucion.html