Podstawy marketingu

Podstawy marketingu

14.03.2021

Ćwiczenie 1

mgr inż. Edyta Adamczyk-Antulis

Ćw.1

Analiza istoty marketingu

Analiza otoczyniamarketingowego

Ćw.2

Tematyka zajęć

Analiza SIM - proces badania, narzędzia pomiaru

Ćw.3

Ćw.4

Analiza kryteriów segmentcji

Ćw.5

Analiza strategii marketigowej

Analiza produktu i ceny

Ćw.6

Tematyka zajęć

Analiza dystrybucji, promocji i personelu w marketingu mix

Ćw.7

Warunki zaliczenia ćwiczeń PODSTAWY MARKETINGU

STWORZENIE PRACY PROJEKTOWEJ

OBECNOŚĆ

ZALICZENIE KOLOWIUM

Stworzenie prezentacji w 2 osobowych grupach na zadany temat i zaprezentowanie jej przed grupą to warunek dopuszczenia do kolowium

Test wielokrotnego wyboru na podstawie otrzymanych notatek lub kolowium ustne

Obecność na zajęciach jest obowiązkowa. Dopuszczalne jest jedna nieobecność usprawiedliwiona (np. L4)

Wytyczne do tematów projektowych

1. Stwórz grupę projektową (2 osoby) i podaj jej skład w ramach trwania zajęć
2. Wybierz temat prezentacji (tematy dostępne w osobnym pliku)
3. Zastosuj się do wytycznych szczegółowych projektu (zdobądź jak najwięcej informacji na dany temat, pamiętaj o podawaniu źródeł, zadbaj o atrakcyjnejść prezentacji i jej spójność)
4. Stwórz prezentację w dowowonym programie (Power Point, geniall.ly, canva lub innym)
5. Dostarcz pracę w terminie do 28.03.2021 (wszystkie grupy projektowe w tym samym czasie oddają prace projektowe - prezentacje multimedialne).
6. Zaprezentuj stworzony projekt prezentacji zgodnie z ustalonym terminem

Temat 1.Analiza składowych otoczenia marketingowego przedsiębiorstwa Temat 2. Metody badań marketingowych Temat 3. Analiza elementów składowych SIM

Tematy prac projektowych

Temat 4. Proces badania marketingowego – przebieg Temat 5. Narzędzia pomiarowe w procesie badania marketingowego Temat 6. Segmentacja rynku i procedury segmentacji

Tematy prac projektowych

Temat 7. Rodzaje strategii marketingowych w przedsiębiorstwie Temat 8. Produkt i cena jako narzędzie marketingowe Temat 9. Dystrybucja jako instrument marketingu mix

Tematy prac projektowych

Temat 10. Promocja jako narzędzie marketingowe Temat11. Personel jako instrument marketingu mix

Tematy prac projektowych

Przydział prac projektowych

https://gwsh-my.sharepoint.com/:w:/g/personal/edyta_adamczyk-antulis_gwsh_pl/EUNGIwWNoltGpdLSVN-CuDgBCWZZvhG64ENxzukbok2N7g?e=kQn3lC

Ćwiczenie 1

Analiza istoty i miejsca marketingu w przedsiębiorstwie oraz przejawów stosowania orientacji marketingowej

Marketing

Termin „marketing” pochodzi z językaangielskiego.Słowo „market”oznacza rynek. W związku z tym naukę o marketingu należy interpretować, jako „dziedzinę ściśle związaną z działalnością rynkową powstałą na gruncie doświadczeń i praktyk przedsiębiorców obecnie wysoko rozwiniętych gospodarczo państw świata.

https://docplayer.pl/2701380-Wspolczesne-wyzwania-marketingowe-wybrane-zagadnienia.html

Marketing ma za zadanie:

• rozpoznać potrzeby odbiorców • przygotować odpowiednią ofertę rynkową • skoordynować działania personelu • dostarczyć satysfakcji odbiorcom • osiągnąć cel przedsiębiorstwa

Do zasad tych należą: - zasada celowego wyboru i kształtowania rynku przedsiębiorstwa - zasada badania rynku - zasada zintegrowanego oddziaływania na rynek (marketing-mix) - zasada planowania działań rynkowych - zasada kontroli skuteczności działań marketingowych.

Z istoty marketingu wynikają określone, ogólne zasady postępowania, które ukierunkowują działalność i decydują o kształcie strategii marketingowej przedsiębiorstwa

Funkcje marketingu

• funkcja przygotowawcza
• funkcja wykonawcza
• funkcja wspomagająca

Funkcja przygotowawcza marketingu

- gromadzenie informacji rynkowej - badania rynku - planowanie produktu i programu asortymentowego - kalkulacja i stanowienie cen - organizowanie sytemu dystrybucji - planowanie działań promocyjnych - kontrola i analiza wyników marketingu

- reklama - aktywizacja sprzedaży - bezpośrednia obsługa klientów (informacje, negocjacje, zawieranie umów, sprzedaż, wynajem, reklamacje klientów itp.) - ekspedycja towarów - transport i spedycja - gospodarka zapasami wyrobów gotowych (towarów) - obsługa serwisowa nabywców - fakturowanie i kontrola realizacji umów

Funkcja wykonawcza marketingu

Funkcja wspomagająca marketingu

- finansowanie (kredytowanie dystrybutorów, sprzedaży ratalnej, leasingu itp.) - partycypacja w ryzyku (istnieć w warunkach ryzyka) i ubezpieczanie od jego skutków.

Współczesny obraz marketingu jest wynikiem zmieniającego się podejścia przedsiębiorstw do jego istoty

Fazy ewolucji orientacji przedsiębiorstw

Fazy ewolucji orientacji przedsiębiorstw do marketingu

Faza marketingowa/ faza marketingu strategicznego

Faza produktowa

4 i 5

Faza produkcyjna

Faza sprzedażowa

Faza 1. Orientacja produkcyjna

- orientacja produkcyjna – zakładała, że ludzie kupią towar jeżeli będzie on szeroko dostępny i w niskiej cenie. Dominowała sytuacja określana mianem „rynek sprzedawcy”, zbyt wyrobów był problemem drugorzędnym

Faza 2. Orientacja produktowa

- orientacja produktowa – wychodzono z założenia, że jeżeli produkt będzie dobrej jakości i będzie posiadał wiele cech innowacyjnych to uda się sprzeda

Faza 3. Orientacja sprzedażowa

- orientacja sprzedażowa – wraz ze wzrastającym nasyceniem rynku i zaostrzeniem konkurencji (np. tworzeniem substytutów istniejących produktów), zauważono że klient pozostawiony sam sobie nie kupi dostatecznie dużej ilości towarów. Położono więc nacisk na szkolenie handlowców

Faza 4. Orientacja marketingowa

- orientacja marketingowa – podstawowe założenia: po pierwsze: cel i potrzeby, po drugie: efektywność wyższa od konkurencji, rentowność, po trzecie: badania rynku i nacisk na 4 elementy czyli produkt, cena, dystrybucje i promocje

Faza 5. Orientacja marketingu strategicznego

- orientacja marketingu strategicznego – przedsiębiorstwa dostrzegają konieczność opracowywania długofalowych koncepcji przystosowania się do zmian zachodzących w otoczeniu bliższym i dalszym.

Dziękuję bardzo za uwagę.