INTERMEDIARIOS MINORISTAS
El comercio minorista se encuentra ubicado al final de la cadena de distribución y se caracteriza por comprar productos o servicios a los fabricantes o a los mayoristas y revenderlos directamente al consumidor. En la mayoría de los casos son independientes del fabricante y al igual que los mayoristas, tienen derecho sobre el producto y pueden decidir su precio de venta.
MINORISTAS CON ESTABLECIMIENTO
Un establecimiento comercial está definido como un local o una instalación física, cons- truida para realizar actividades comerciales de forma permanente, bien sea de manera individual (local en un centro comercial) o colectiva
MINORISTAS CON ESTABLECIMIENTO
Autoservicios o libreservicio
Venta tradicional.
Preselección
• Autoservicios.• Supermercados • Hipermercados. • Tiendas de descuento• Tiendas propias del fabricante superficies especializadas • Factory Outlets • Concept Stores. Tiendas de segunda mano
• Tiendas tradicionales• Comercios especializados
• Grandes almacenes. Cuentan con una superficie de más de 4.000 m2• Almacenes populares. En un área de venta de menos de 4.000 m2
MINORISTAS SIN ESTABLECIMIENTO
En esta categoría se puede ubicar a todos aquellos minoristas que no realizan sus ventas en un establecimiento comercial abierto al público.
MINORISTAS sin ESTABLECIMIENTO
Canales de marketing directo
venta a domicilio
Venta automática.
Venta a puerta fría Venta concertada Venta en reunión / demostración Venta en el lugar de trabajo Venta multinivel
• Venta por correspondencia.
comercio ambulante
• Venta por catálogo
• Venta telefónica.
• Venta por televisión
• Venta en línea
MINORISTAS dependiendo de la localización
a. Calles comerciales
b. Mercados
c. Galerías comerciales
d. Centros comerciales.
e. Parques comerciales.
intermediarios electrónicos
COMERCIO ELETRÓNICO Se puede definir como el conjunto de actividades lucrativas generadas bien sea en internet o a través de la TV interactiva, entre las empresas y los clientes, donde las transacciones se realizan con medios electrónicos de pago.
intermediarios electrónicos
CARACTERISTICAS
- No hay relación física entre las partes.
- Todo el proceso de compra y venta se realiza por medio de un canal de distribución electrónico.
- Abarca todos los ámbitos de las relaciones comerciales: publicidad, búsqueda de clientes, búsqueda de pro- veedores, financiación, etc.
- Minimiza los intermedia- rios.
- Elimina las barreras geo- gráficas.
- Optimiza el tiempo de respuesta en los pedidos
Modalidades
Business to Business (B2B): comercio electrónico entre empresas.
Genera el mayor volumen de transacciones online en la actualidad.
Business to Consumer: (B2C): comercio entre la empresa y el consumidor final. Por ejemplo, compra de una blusa por catálogo online de una tienda de ropa.
Consumer to Consumer (C2C): comercio entre consumidores. Estrategia utilizada para facilitar la comercialización de productos o servicios entre particulares, por ejemplo las subastas on-line.
TIPOS DE Intermediarios electrónicos
■ Híbridos, es decir, además
de canales tradicionales utilizan el canal electrónico como complemento a su distribución. ■ Los que surgen con el comercio electrónico mismo y realizan todas
sus actividades mediante el uso de tecnologías de la información.
TIPOS DE Intermediarios electrónicos
De acuerdo al canal que utilizan se clasifican en: ■ Virtuales. Solo distribuyen
usando internet (Unicanal). ■ Sucursales en línea. Extensiones virtuales de establecimientos físicos. (Multicanal).
Dependiendo de su actuación: ■ Independientes. Operan de
forma individual. ■ Centros comerciales vir- tuales. Actúan unidos con otros minoristas electrónicos.
Nuevos agentes electrónicos
Infomediarios Crean mercados en línea que facilitan el contacto entre compradores y vendedores. Suministran espacios en la red para que las empresas seden a conocer.
Nuevos agentes electrónicos
Ciberintermediarios Realizan las mismas funciones de un intermediario de cualquier canal. Transmiten la propiedad, la información y realizan el pago.
AGENTES INTERMEDIARIOS MINORISTAS
mquitiaquez
Created on March 1, 2021
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INTERMEDIARIOS MINORISTAS
El comercio minorista se encuentra ubicado al final de la cadena de distribución y se caracteriza por comprar productos o servicios a los fabricantes o a los mayoristas y revenderlos directamente al consumidor. En la mayoría de los casos son independientes del fabricante y al igual que los mayoristas, tienen derecho sobre el producto y pueden decidir su precio de venta.
MINORISTAS CON ESTABLECIMIENTO
Un establecimiento comercial está definido como un local o una instalación física, cons- truida para realizar actividades comerciales de forma permanente, bien sea de manera individual (local en un centro comercial) o colectiva
MINORISTAS CON ESTABLECIMIENTO
Autoservicios o libreservicio
Venta tradicional.
Preselección
• Autoservicios.• Supermercados • Hipermercados. • Tiendas de descuento• Tiendas propias del fabricante superficies especializadas • Factory Outlets • Concept Stores. Tiendas de segunda mano
• Tiendas tradicionales• Comercios especializados
• Grandes almacenes. Cuentan con una superficie de más de 4.000 m2• Almacenes populares. En un área de venta de menos de 4.000 m2
MINORISTAS SIN ESTABLECIMIENTO
En esta categoría se puede ubicar a todos aquellos minoristas que no realizan sus ventas en un establecimiento comercial abierto al público.
MINORISTAS sin ESTABLECIMIENTO
Canales de marketing directo
venta a domicilio
Venta automática.
Venta a puerta fría Venta concertada Venta en reunión / demostración Venta en el lugar de trabajo Venta multinivel
• Venta por correspondencia.
comercio ambulante
• Venta por catálogo
• Venta telefónica.
• Venta por televisión
• Venta en línea
MINORISTAS dependiendo de la localización
a. Calles comerciales
b. Mercados
c. Galerías comerciales
d. Centros comerciales.
e. Parques comerciales.
intermediarios electrónicos
COMERCIO ELETRÓNICO Se puede definir como el conjunto de actividades lucrativas generadas bien sea en internet o a través de la TV interactiva, entre las empresas y los clientes, donde las transacciones se realizan con medios electrónicos de pago.
intermediarios electrónicos
CARACTERISTICAS
Modalidades
Business to Business (B2B): comercio electrónico entre empresas. Genera el mayor volumen de transacciones online en la actualidad. Business to Consumer: (B2C): comercio entre la empresa y el consumidor final. Por ejemplo, compra de una blusa por catálogo online de una tienda de ropa. Consumer to Consumer (C2C): comercio entre consumidores. Estrategia utilizada para facilitar la comercialización de productos o servicios entre particulares, por ejemplo las subastas on-line.
TIPOS DE Intermediarios electrónicos
■ Híbridos, es decir, además de canales tradicionales utilizan el canal electrónico como complemento a su distribución. ■ Los que surgen con el comercio electrónico mismo y realizan todas sus actividades mediante el uso de tecnologías de la información.
TIPOS DE Intermediarios electrónicos
De acuerdo al canal que utilizan se clasifican en: ■ Virtuales. Solo distribuyen usando internet (Unicanal). ■ Sucursales en línea. Extensiones virtuales de establecimientos físicos. (Multicanal).
Dependiendo de su actuación: ■ Independientes. Operan de forma individual. ■ Centros comerciales vir- tuales. Actúan unidos con otros minoristas electrónicos.
Nuevos agentes electrónicos
Infomediarios Crean mercados en línea que facilitan el contacto entre compradores y vendedores. Suministran espacios en la red para que las empresas seden a conocer.
Nuevos agentes electrónicos
Ciberintermediarios Realizan las mismas funciones de un intermediario de cualquier canal. Transmiten la propiedad, la información y realizan el pago.