Preispolitik im Rahmen vom Marketing-Mix
Albin Rexha, Fachreferat in IBV
Start
Gliederung
Marketing-Mix
Prozesse in der Preispolitik
Preisbildung
Preispolitik
Preisdurch-setzung
Erweiterung v. Dienstleistung
Konditionen- politik
Preisdifferen-zierung
Preisstrategie
Luxuspreis strategie
Marketing - Mix
Preispolitik
Produktpolitik
Der Marketing-Mix beschreibt alle Aktivitäten, die zur Erreichung der Marketingziele definiert werden.
Distributions-politik
Kommunikations-politik
- Produkteigenschaften
- Sortimentsgestaltung
- Markenstrategie
- Teilt sich auf in vier Bereiche
- Die sog. "4-P's"
- Beschreibt die Aktivitäten
- Erreichung aller festgelgeten Marketing Ziele
- Sorgfältige Koodrination
- Entscheidet Weg und Nachricht
- in Verbindung mit Absatz-Markt
Preispolitik
Analyse, Festlegung und Überwachung von Preisen und Konditionen für Produkte oder Dienstleistungen
Preisgestaltung wird hierbei festgelegt
Kostenorientierte
Marktorientierte
- auch optimale Preisfindung
- Kriterien:
- Konkurrenz
- Kundenverhalten
- Elastizität --> "wirkliche Vorliebe zum Produkt"
- Ziel: Gewinnmaximierung
Prozesse in der Preispolitik
- Entwicklung von Dienstleistungen
Preisbildung
sind sämtliche Maßnahmen um den idealen Preis ermitteln zu können
Bei der Preisbildung spielen unterschiedliche Faktoren große Rolle. Hierbei wird aufgeteilt in:-> externe Faktoren -> interne Faktoren
+ info
Bei den internen Faktoren handelt es hierbei z.b um:
- Unternehmergewinn
- Herstellungskosten
- Wettbewerber
- Kunden Erwartungen
- Produkt Eigenschaften
Bei den externen faktoren wird wiederum zwischen den Markt und Marktformen unterschieden
- unvollkomemer Markt
- Vollkommener Markt
Konditionenpolitik
Umfasst den Spielraum zwischen Vertragspartnern beim Abschluss eines Vertrags
"Instrumente"
- Garantieversprechen
- Umtausch- u. Rückgaberechte
- Lieferungsbedingungen
- Zahlungskonditionen
- Rabtatte
- Mengen-, Zeit-, Treuerabatt (etc.)
Entscheidungen, zu welchen Bedingungen die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens am Markt angeboten werden sollen.
Arten von
Preisdifferenzierung
Zeitlich
Preisdiffernezierung
Zeitliche Preisdifferenzierung
- "Happy Hour"
- Last-Minute-Angebote -> bei Reisen
Das Unternehmen bieten ein Produkt zu unterschiedlichen Preisen. Sie streben hierbei nachdem größten wirtschaftlichen Erfolg
Mengen
Sachlich
Räumlich
Sachliche Preisdiffernezierung
Personell
- Unterschieden für Verwendungszweck
- Für Handels-, Einzelunternehmen und Konsumenten
Ziel ist hierbei die Ausschöpfung der maximalen Zahlungsbereitschaft eines Kundens.Um den Gesamtgewinn eines Unternehmens zu steigern
Personelle Preisdifferenzierung
- "Haarschnitt"
- "Familienpreise"
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Mengen Preisdifferenzierung
- Staffelpreise
- Mengenrabatt
Vorteile der Preisdifferenzierung
- Besetzen von Nischen
- Neue Kunden gewinnen
- Kundenbindung
Preisdurchsetzung
Maßnahmen, die ergriffen werden, damit festgelegte Preise auch am Markt durchgesetzt werden.
- Listenpreis wird festgelegt
- Platz für Rabatte
- Kunden zum Kauf bewegen
- Individueller Preis für Kunden oder Kundengruppen
Erweiterung von Dienstleistungen
Die Erweiterung von Dienstleistungen.Ist eine kontinuierliche Verbesserung aller Aspekte von Produkten und Geschäftsabläufe innerhalb eines Unternehmens
Beispiele:
Ein Unternehmen welches in der Autoindustrie tätig ist und Autos verkauft. Öffnet nun eine Betriebswerkstatt.
Ein Unternehmen welches Reinungsmaterial verkauft. Nimmt nun auch Reinigungsobjekte an zum verkaufen von Dienstleistungen.
Preisstrategien
Die Normalpreisstrategien
Hochpreis
Mittlere- Preis
Niedrigpreis
Die Niedrigpreisstrategie basiert auf der Idee, dem Kunden eine attraktive Preislösung mit einem Preis im unteren Preissegment bieten zu können. Ziel ist es, mit dieser Preisstrategie eine größere Verkaufmenge zu erzielen. Voraussetzung dafür ist eine ausreichende Kapazität und ein ausreichender Marktzugang für die Ausführung großer Mengen.
Die Hochpreisstrategie bietet einen guten Ansatz, um eine Premiumposition ökonomisch erfolgreich zu gestalten zu können.Hier wir ein Preiskorridor gewählt, der über dem Marktdurchschnitt liegt. Um die Kosten des Markenaufbaus und der Markenpflege zu decken.
Diese Strategie ist langfristig gesehen nicht stabil. Die Preisstrategie stellt jedoch in vielen segmentierten und unübersichtlichen Märkten eine gute Option dar, um eine ordentliche Rendite zu erwirtschaften
Graphik zu Normalpreisstrategie
Luxuspreisstrategie
Die Luxuspreisstrategie ist ein Sonderfall von Preisstrategien. Dies kommt zustande wenn die normalen Marktprozesse vom Anbieter ersetzt werden.
Wenn zum Beispiel "mit fallendem Preis steigt die Absatzmenge" umgekehrt wird.
Luxusprodukte sind in aller Regel Unikate und durch Handarbeit oder besondere Produktionsoptionen gekennzeichnet.
Dies kann im Rahmen der Preisstrategie dann genutzt werden, indem steigende Preise nicht zu einem Umsatzrückgang, im Idealfall aber auch zu einem Umsatzanstieg führen.
Es gibt viele Luxusmarken die indem zusammenhang ihre finanzielle Stärke generieren wie zum Beispiel
Marken wie Rolex, Gucci oder auch Apple
Wobei Apple hier Sonderstellung hat. Es sind Massenprodukte die aber aufgrund der Marktstärke , besondere Wertschätzung vom Kunden erfahren.
Kahoot!
https://kahoot.it
+ info
Quellenangaben
Teil von Quellen
https://de.wikipedia.org/wiki/Preispolitik
https://de.wikipedia.org/wiki/Marketing-Mix
https://bwl-wissen.net/definition/preispolitik
https://bwl-wissen.net/definition/marketing-mix
https://bwl-wissen.net/definition/marketing-mix#Preispolitik
https://www.fuer-gruender.de/wissen/unternehmen-fuehren/marketing/marketinginstrumente/
https://www.fuer-gruender.de/wissen/existenzgruendung-planen/marketingmix/preispolitik/
https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/preisbildung-46337
https://www.unternehmerlexikon.de/preispolitik-marketing/
Danke!Für euere Aufmerksamkeit.
Preispolitik im Rahmen von Marketing-Mix
albinrexha76
Created on February 16, 2021
Fachreferat im Fach IBV
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Preispolitik im Rahmen vom Marketing-Mix
Albin Rexha, Fachreferat in IBV
Start
Gliederung
Marketing-Mix
Prozesse in der Preispolitik
Preisbildung
Preispolitik
Preisdurch-setzung
Erweiterung v. Dienstleistung
Konditionen- politik
Preisdifferen-zierung
Preisstrategie
Luxuspreis strategie
Marketing - Mix
Preispolitik
Produktpolitik
Der Marketing-Mix beschreibt alle Aktivitäten, die zur Erreichung der Marketingziele definiert werden.
Distributions-politik
Kommunikations-politik
Preispolitik
Analyse, Festlegung und Überwachung von Preisen und Konditionen für Produkte oder Dienstleistungen
Preisgestaltung wird hierbei festgelegt
Kostenorientierte
Marktorientierte
Prozesse in der Preispolitik
Preisbildung
sind sämtliche Maßnahmen um den idealen Preis ermitteln zu können
Bei der Preisbildung spielen unterschiedliche Faktoren große Rolle. Hierbei wird aufgeteilt in:-> externe Faktoren -> interne Faktoren
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Bei den internen Faktoren handelt es hierbei z.b um:
Bei den externen faktoren wird wiederum zwischen den Markt und Marktformen unterschieden
Konditionenpolitik
Umfasst den Spielraum zwischen Vertragspartnern beim Abschluss eines Vertrags
"Instrumente"
Entscheidungen, zu welchen Bedingungen die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens am Markt angeboten werden sollen.
Arten von
Preisdifferenzierung
Zeitlich
Preisdiffernezierung
Zeitliche Preisdifferenzierung
Das Unternehmen bieten ein Produkt zu unterschiedlichen Preisen. Sie streben hierbei nachdem größten wirtschaftlichen Erfolg
Mengen
Sachlich
Räumlich
Sachliche Preisdiffernezierung
Personell
Ziel ist hierbei die Ausschöpfung der maximalen Zahlungsbereitschaft eines Kundens.Um den Gesamtgewinn eines Unternehmens zu steigern
Personelle Preisdifferenzierung
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Mengen Preisdifferenzierung
Vorteile der Preisdifferenzierung
Preisdurchsetzung
Maßnahmen, die ergriffen werden, damit festgelegte Preise auch am Markt durchgesetzt werden.
Erweiterung von Dienstleistungen
Die Erweiterung von Dienstleistungen.Ist eine kontinuierliche Verbesserung aller Aspekte von Produkten und Geschäftsabläufe innerhalb eines Unternehmens
Beispiele:
Ein Unternehmen welches in der Autoindustrie tätig ist und Autos verkauft. Öffnet nun eine Betriebswerkstatt.
Ein Unternehmen welches Reinungsmaterial verkauft. Nimmt nun auch Reinigungsobjekte an zum verkaufen von Dienstleistungen.
Preisstrategien
Die Normalpreisstrategien
Hochpreis
Mittlere- Preis
Niedrigpreis
Die Niedrigpreisstrategie basiert auf der Idee, dem Kunden eine attraktive Preislösung mit einem Preis im unteren Preissegment bieten zu können. Ziel ist es, mit dieser Preisstrategie eine größere Verkaufmenge zu erzielen. Voraussetzung dafür ist eine ausreichende Kapazität und ein ausreichender Marktzugang für die Ausführung großer Mengen.
Die Hochpreisstrategie bietet einen guten Ansatz, um eine Premiumposition ökonomisch erfolgreich zu gestalten zu können.Hier wir ein Preiskorridor gewählt, der über dem Marktdurchschnitt liegt. Um die Kosten des Markenaufbaus und der Markenpflege zu decken.
Diese Strategie ist langfristig gesehen nicht stabil. Die Preisstrategie stellt jedoch in vielen segmentierten und unübersichtlichen Märkten eine gute Option dar, um eine ordentliche Rendite zu erwirtschaften
Graphik zu Normalpreisstrategie
Luxuspreisstrategie
Die Luxuspreisstrategie ist ein Sonderfall von Preisstrategien. Dies kommt zustande wenn die normalen Marktprozesse vom Anbieter ersetzt werden.
Wenn zum Beispiel "mit fallendem Preis steigt die Absatzmenge" umgekehrt wird.
Luxusprodukte sind in aller Regel Unikate und durch Handarbeit oder besondere Produktionsoptionen gekennzeichnet.
Dies kann im Rahmen der Preisstrategie dann genutzt werden, indem steigende Preise nicht zu einem Umsatzrückgang, im Idealfall aber auch zu einem Umsatzanstieg führen.
Es gibt viele Luxusmarken die indem zusammenhang ihre finanzielle Stärke generieren wie zum Beispiel
Marken wie Rolex, Gucci oder auch Apple
Wobei Apple hier Sonderstellung hat. Es sind Massenprodukte die aber aufgrund der Marktstärke , besondere Wertschätzung vom Kunden erfahren.
Kahoot!
https://kahoot.it
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Quellenangaben
Teil von Quellen
https://de.wikipedia.org/wiki/Preispolitik https://de.wikipedia.org/wiki/Marketing-Mix https://bwl-wissen.net/definition/preispolitik https://bwl-wissen.net/definition/marketing-mix https://bwl-wissen.net/definition/marketing-mix#Preispolitik https://www.fuer-gruender.de/wissen/unternehmen-fuehren/marketing/marketinginstrumente/ https://www.fuer-gruender.de/wissen/existenzgruendung-planen/marketingmix/preispolitik/ https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/preisbildung-46337 https://www.unternehmerlexikon.de/preispolitik-marketing/
Danke!Für euere Aufmerksamkeit.