Techniques de réponses aux objections prix
2/ La soustraction
1/ L’addition
Le vendeur montre au client les avantages qu’il perd s’il n’achète pas le produit.
Le vendeur liste les avantages pour limiter l’impact négatif du prix.
" A ce prix, vous avez un aspirateur révolutionnaire, économique, garanti 5 ans ."
" Il ne me reste que deux produits en stock."
4/ La division
3/ La multiplication
La présentation du prix est un moment délicat de la vente.
Le vendeur développe les avantages procurés par l’achat du produit en les multipliant par la durée d’utilisation.
Le vendeur divise le prix du produit par sa durée d’utilisation (on divise le prix par année, mois, jour…).
Quatre techniques existent pour traiter l’objection prix.
" Cet investissement vous offre un gain de temps de 50% sur votre ménage."
" Pour 115 euro par mois, vous vous offrez le meilleur modèle."
Techniques de réponses aux objections prix
pauline angot
Created on February 13, 2021
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Techniques de réponses aux objections prix
2/ La soustraction
1/ L’addition
Le vendeur montre au client les avantages qu’il perd s’il n’achète pas le produit.
Le vendeur liste les avantages pour limiter l’impact négatif du prix.
" A ce prix, vous avez un aspirateur révolutionnaire, économique, garanti 5 ans ."
" Il ne me reste que deux produits en stock."
4/ La division
3/ La multiplication
La présentation du prix est un moment délicat de la vente.
Le vendeur développe les avantages procurés par l’achat du produit en les multipliant par la durée d’utilisation.
Le vendeur divise le prix du produit par sa durée d’utilisation (on divise le prix par année, mois, jour…).
Quatre techniques existent pour traiter l’objection prix.
" Cet investissement vous offre un gain de temps de 50% sur votre ménage."
" Pour 115 euro par mois, vous vous offrez le meilleur modèle."