Want to create interactive content? It’s easy in Genially!

Get started free

Techniques de réponses aux objections prix

pauline angot

Created on February 13, 2021

Start designing with a free template

Discover more than 1500 professional designs like these:

Semicircle Mind Map

Team Retrospective

Fill in the Blanks

Museum Flipcards

Image Comparison Slider

Microcourse: Key Skills for the Professional Environment

The Meeting Microlearning

Transcript

Techniques de réponses aux objections prix

2/ La soustraction

1/ L’addition

Le vendeur montre au client les avantages qu’il perd s’il n’achète pas le produit.

Le vendeur liste les avantages pour limiter l’impact négatif du prix.

" A ce prix, vous avez un aspirateur révolutionnaire, économique, garanti 5 ans ."

" Il ne me reste que deux produits en stock."

4/ La division

3/ La multiplication

La présentation du prix est un moment délicat de la vente.

Le vendeur développe les avantages procurés par l’achat du produit en les multipliant par la durée d’utilisation.

Le vendeur divise le prix du produit par sa durée d’utilisation (on divise le prix par année, mois, jour…).

Quatre techniques existent pour traiter l’objection prix.

" Cet investissement vous offre un gain de temps de 50% sur votre ménage."

" Pour 115 euro par mois, vous vous offrez le meilleur modèle."