Análisis Sectorial. 5f Porter IT

Análisis del entorno externo

Análisis sectorial

El mundo que hemos creado es un proceso de nuestro pensamiento. No puede ser cambiado sin cambiar nuestro pensamiento

Albert Einstein

Fuerzas Económicas

Indicadores macroeconómicos del sector en el que opera la empresa, por ejemplo, su ubicación geográfica, el PIB del país en el que trabaja, etc. De ello dependerán los costes de producción, el nivel de demanda, etc

1

• ¿Qué tan estable es la economía actual?
• ¿Cuál es el nivel socioeconómico de tu público objetivo? ¿El precio del producto que ofrecerás está al mismo nivel que su salario?
• Si tu producto es de gama alta, ¿los consumidores tienen acceso a créditos?
• ¿Cómo afecta la globalización a tus precios?
• ¿El precio de tu producto aumentará a causa de nuevos impuestos?

Fuerzas tecnológicas

Se relacionan con el uso de los avances tecnológicos en relación a los equipos, maquinarias, etc. Todo afectará a los procesos productivos, sistemas comunicativos, etc.

2

• ¿Existen nuevas tecnologías que podrías usar para agilizar o hacer tu proceso menos costoso?
• ¿Podría cambiar la forma en que haces marketing, por medio de los avances?
• ¿Tienen tus competidores mayor acceso a nuevas tecnologías?
• ¿Podría la tecnología representar una ventaja o desventaja para tu campaña?

Fuerzas políticas y legales

La legislación y la política del país en el que se opera también es clave, ya que todo ha de adaptarse a las normas, leyes y regulaciones vigentes.

3

• ¿Existen leyes que inciden directamente en una campaña de marketing o el producto que quieres ofrecer?
• ¿Hay alguna legislación que se vaya a aprobar en el futuro cercano que pueda afectarte?
• ¿Existen regulaciones sobre la responsabilidad social de las empresas que afecte directamente tu campaña?

Fuerzas socioculturales

Se refiere a variables del entorno, como la demografía, la sociedad, el medio ambiente… Se ha de estudiar bien para encontrar fuentes de oportunidad dependiendo de valores y estilos de vida de la comunidad, tasa de natalidad, etc.

4

• ¿Qué tan estable es la economía actual?
• ¿Cuál es el nivel socioeconómico de tu público objetivo? ¿El precio del producto que ofrecerás está al mismo nivel que su salario?
• Si tu producto es de gama alta, ¿los consumidores tienen acceso a créditos?
• ¿Cómo afecta la globalización a tus precios?
• ¿El precio de tu producto aumentará a causa de nuevos impuestos?

Ambiente de tareas

Gobiernos Comunidades locales Proveedores Competidores Clientes Acreedores Empleados Sindicatos Grupos de interés especial Asociaciones comerciales

5

Vigilancia del ambiente social

6

Amenaza de nuevos participantes

1

Rivalidad entre empresas existentes

2

Amenaza de productos o servicios sustitutos

3

Poder de negociación de los compradores

4

Poder de negociación de los proveedores

5

Poder relativo de otras partes interesadas

6

Análisis Ambiental

Vigilancia, evaluación y difusión de informacion desde los ambientes externo e interno hasta el personal clave de la organización.

V

S

Análisis Social

Variables que influyen en el largo plazo

Fuerzas generales

Ambiente Industrial

Análisis de la industria

Grupo de personas que elaboran un producto o servicio similar

análisis sectorial

• ¿Qué es un sector?

un sector es un grupo o conjunto de empresas que ofrecen un mismo producto o un producto similar al mercado. Cuando dos empresas pertenecen a un mismo sector, se convierten en empresas competidoras.

Es importante destacar que la rentabilidad de un sector está determinada por el nivel de competencia que exista, y la competencia se establece en dos mercados diferentes. Una empresa tiene competidores en el mercado de productos y en el mercado de factores de producción.

El poder de negociación de los clientes se refiere a la capacidad que tienen nuestros clientes para obtener mejores condiciones de los productos y los precios más bajos.

cuando los proveedores tienen mucho poder de negociación, tienen capacidad para cobrar precios más altos. Mientras menos proveedores existan en un mercado, tienen mayor poder de negociación.

La entrada de nuevos competidores al mercado está determinada por el nivel de inversión requerido y por las barreras existentes en el mercado. Un mercado resulta más atractivo cuando el nivel de inversión requerido resulta más bajo que el costo del capital. Asimismo, un mercado es más atractivo mientras menos barreras de entrada existan.

Un producto sustituto es un fuerte competidor en el mercado de bienes y servicios. Por lo tanto, mientras más sustitutos existan en el mercado a un precio más bajo, mayor amenaza enfrenta una empresa. Las empresas que tienen muchos competidores con productos sustitutivos deben manejar precios más bajos para captar consumidores. También se puede trabajar logrando una diferenciación del producto que les confiera una ventaja competitiva.

La rivalidad entre los competidores es el aspecto más importante cuando se realiza un análisis sectorial. Esto, porque permite elaborar una mejor definición del sector para poder encontrar oportunidades de negocio. La rivalidad entre los competidores se vuelve más intensa cuando en un mercado decrece la demanda. También hay mucha rivalidad cuando no existe mucha diferenciación entre los productos, cuando se tienen costos fijos muy altos y cuando hay un gran número de competidores.

pasos para el análisis sectorial

5 Fuerzas de Porter aplicadas a una empresaApple. ¿Y por qué Apple? Porque es una marca mundialmente conocida, aceptadísima en el mercado. 1 – Poder de los Clientes: Baja, muy baja. Apple puede permitirse poner precios altos para sus productos y sus clientes seguirán comprando. ¿Por qué? Pues porque la marca trabaja la exclusividad y está asociada al estatus social. A sus clientes no les importa gastarse una millonada en un smartphone o un ordenador por tal de pertenecer a una comunidad de alto standing. Aunque lo mismo lo encuentren en otro sitio más barato. Están pagando la marca. 2 – Poder de los Proveedores: También es baja. El nivel de producción es enorme. Por lo tanto, el volumen de compra en materia prima también. Además, al estar tan asentada y tener prestigio de marca, el poder se extiende muchísimo. 3 – Nuevos competidores: Alta. Surgen nuevas marcas tecnológicas constantemente. En China, la producción de móviles, tablets y ordenadores es vertiginosa. Con la llegada del smartphone, Apple tomó la iniciativa y se hizo con el nuevo mercado. El problema es que han empezado a salir marcas nuevas por todas partes. 4 – Productos sustitutos: Alta. Existen innovaciones tecnológicas constantes. Por eso la marca debe estar alerta y tratar de innovar siempre. 5 – Rivalidad competitiva: Alta. Aunque Apple domina gran parte del mercado y tiene poder sobre sus proveedores y clientes, lo cierto es que la competencia es diversa. Tomado de: https://www.marketingandweb.es/marketing/cinco-fuerzas-de-porter/

PROVEEDORES

• Número de proveedores.
• Qué facilidad tienes de sustituir a tus proveedores.
• El grado de importancia que tienen esos proveedores en la fabricación de tus productos.
• El tamaño de los proveedores y cuánta materia aportan.
• Creación de distintas alternativas.

CLIENTES

• Número de clientes.
• Qué facilidades tienes para aumentar tu cartera de clientes.
• Capacidad de organización para mejorar el nivel de producción sin bajar la calidad.
• Qué servicio ofreces y el grado de satisfacción de tus clientes.
• Qué posibilidades tienen tus clientes de cambiar de empresa.
• Su sensibilidad ante los precios para subir o bajar estos.
• La exclusividad de tus productos.
• Grado de equilibrio entre el número de compradores y de empresas en el mercado.

NUEVOS COMPETIDORES

• Empresas que pueden convertirse en tus competidores.
• Si cumplen las condiciones para ingresar en el sector.
• Cuáles son los costes de producción de tus productos.
• Cuál es nuestro factor diferenciador.
• Cómo es la burocracia del sector.
• Cuáles son las barreras de entrada que existen actualmente.
• Cómo puedes dificultar esas barreras.
• Las barreras de entrada son los impedimentos o dificultades que tienen las empresas para ingresar en un mercado.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

• Cuáles son las alternativas que se pueden generar a tus productos y supongan una amenaza.
• Plan de anticipación ante estas situaciones: qué productos sustitutivos pueden surgir, con qué calidad, qué coste tendrían y cómo nos afectarían.
• Tendencias e innovaciones en el mercado.

RIVALIDAD COMPETITIVA

• Cuántos y qué competidores tienes.
• Sus características y qué les diferencia.
• Cómo compiten entre sí.
• Qué estrategias están llevando a cabo.
• Quién tiene la posición dominante.
• Tamaño del mercado.
• Volumen de ventas.
• Tasa de crecimiento del mercado.

herramientas de informaciòn para el análisis del sector externo

• Matrices SFAS Strategic Factors Analysis Summary

En la columna 1 (Factores estratégicos), enumere los factores externos e internos más importantes. Después de cada factor, indique si es Fortaleza (F), Oportunidad (O), Debilidad (D), o Amenaza (A). En la columna 2 (Valor), asigne valores a todos los factores estratégicos internos y externos, la columna correspondiente al valor debe sumar 1,00. En la columna 3 (Calificación), asigne una calificación a la manera en que la administración de la empresa responde a cada uno de estos factores estratégicos. Estas calificaciones serán probablemente las mismas (aunque no siempre) que las registradas en las tablas EFAS e IFAS. En la columna 4 (Calificación ponderada), multiplique el valor registrado en la columna 2 de cada factor por su calificación anotada en la columna 3 para obtener el puntaje clasificado de cada factor. Esto produce una calificación ponderada de cada factor que va de 5.0 (sobresaliente) a 1.0 (Mala), con 3.0 como promedio. En la columna 5 (Duración), indique corto plazo (menos de un año), mediano plazo (uno a tres años) o largo plazo (tres años o más). En la columna 6 (Comentarios), repita o modifique los comentarios sobre cada factor estratégico que anotó en las tablas EFAS e IFAS anteriores.

Matrices de evaluación de la competencia

Esta matriz tiene como propósito evaluar las fortalezas y debilidades de las diferentes marcas que compiten con los productos de la empresa.

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC La matriz de perfil competitivo es una herramienta esencial de gestión estratégica para comparar la empresa con los principales actores dentro de un sector o mercado.

Esta clasificación va de 1 a 4, donde:

1. DEBILIDAD GRAVE
2. DEBILIDAD MENOR
3. FORTALEZA MENOR
4. FORTALEZA IMPORTANTE

¡Gracias!julianatabares9310Qcorreo.itm.edu.co