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Infographie VPC
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Created on February 4, 2021
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Transcript
Value Proposition Canvas
OUTIL
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Des questions? On en parle !
Minute papillon !
Avant de se lancer dans l'outil...
Vous ne pouvez pas, seul, tout savoir des besoins de vos clients. Aujourd'hui, ce sont eux les experts.
Êtes-vous allé à la rencontre de vos clients?
Observez-les dans des situations en lien avec votre projet : comment agissent-ils? Quels problèmes rencontrent-ils? Comment les résolvent-ils?
Ecoutez les, utilisez des questions ouvertes, apprenez de leurs expériences réelles
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Comprendre les besoins de votre client
grâce au Value Proposition Canvas (VPC)
2. Ce que vous lui proposez pour sortir de cette situation inconfortable
1. La situation inconfortable de votre client
2b. Votre créateur de gain
1b. Ses gains
2a. Votre produit/ service
1a. Son objectif
1c. Ses douleurs
2c. Votre anti-douleur
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La situation inconfortable du client
Le centrage utilisateur
Les besoins sont d'ordre
Les gains
Fonctionnel
L'objectif à atteindre
Emotionnel
Social
Les douleurs
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Votre proposition de valeur
Une réponse créative au besoin de votre client
Vos créateurs de gain
Votre produit/ service
Vos anti-douleurs
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Value Proposition Canvas
OUTIL
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Des questions? On en parle !