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Coca cola

jessybouffand.pro

Created on February 1, 2021

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Transcript

Présentation de l'entreprise COCA-COLA

Sommaire

  • Présentation
  • Engagements
  • Présentation des produits
  • Force de vente

Présentation

-Coca cola -Siège social: Atlanta Etats Unis -Directeur: John F.Brock -Activité: Vente de boissons -Effectif: 123 200 (déc. 2015) -Site: www.coca-cola-france.fr

Engagements

-Limiter les impacts sur l'environnement: Permettre la collecte d'emballages des produits

Placer le consomateur au coeur de sa startégie: Répondre à toutes les attentes de tous les consommateurs avec une offre diversifiée

Produit

Cible: B to B ( super marché, restaurant, magasin de boisson)

Présentation des produits Coca Cola

Force de vente

Type de force de vente: sédentaire Type de tourné: Zig Zag Type d'organisation: Segment par clientèle Force de vente: interne Mode de rémunération: fixe et variable (2% de commission) Type de prospection: terrain Outils des commerciaux: Tablette, voiture (4 cv), téléphone Document des commerciaux: carte de visite, brochure Zone de prospection: 20km Frais: Repas midi (280€) , essance, frai kilométrique (10€) Temps consacré par visite: 15min-30min Nombre de vendeur: 2

Objectif de la force de vente

Qualitatif: Présenter les nouveau produit et vendre les anciens

Quantitatif: vendre minimum 500 bouteilles des nouveau produit et 500 bouteilles des anciens produits

Temporel: 2 semaine max

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