Reklama

Siła przekonywania,

czyli jak to się dzieje, że reklama działa.

Izabela Wyciszkiewicz

Reklama

(łac. clamo, clamare) – krzyczeć, głośno wołać, przywoływać, wyraźnie wskazywać - przekaz informacyjno‑perswazyjny, mający na celu zaprezentować towar i usługę oraz zachęcić do zakupu produktu, skorzystania z usługi lub poparcia idei, skierowany do określonego odbiorcy. Powinien być atrakcyjny i przekonujący, ściągnąć uwagę odbiorcy za pomocą atrakcyjnej formy (szaty graficznej i stylistycznej), utrwalić się w jego pamięci, zainteresować go, ale też czasem wzbudzić emocje, czyli poruszyć.

Jaki jest cel tworzenia i pokazywania reklam?

Przekonanie klienta, że potrzebuje tego produktu.

Przekonanie odbiorcy, że produkt jest wyjątkowy i nie ma sobie równych.

Przekonanie odbiorcy, że posiadanie tego prduktu zapewni mu szczęście.

Propagowanie stylu życia, np. dbania o zdrowie, urodę.

Kształtowanie gustu odbiorcy.

Poinformowanie o zastosowaniach produktu.

Co to jest slogan reklamowy?

To krótkie, wyraziste hasło służące perswazji, nakłonieniu odbiorcy do jakichś działań. Jest ono najważniejszym elementem każdego tekstu reklamowego.

Cechy hasła reklamowego:

prawdopodobne

atrakcyjne

łatwe do zapamiętania

zwięzłe

zrozumiałe

oryginalne

dopasowane do odbiorców

nieobraźliwe

Podział reklamy ze względu na media

Podział reklamy ze względu na media

SPAM

To niepożądane wiadomości elektroniczne wysyłane masowo do nieznanych osób. Mają one z reguły formę reklamy danego produktu lub usług, które rozsyłane są przez firmy głównie zagraniczne, które trudno zidentyfikować lub hakerów mających na celu wyłudzenie danych osobowych lub dostępu do komputera. Spam można wyróżnić po tym, że dociera do odbiorcy regularnie, ale bez jego zgody i najczęściej nakłania do przejścia na konkretną stronę internetową. Może to skutkować aktywowaniem złośliwego oprogramowania, lub w mniej destrukcyjnej formie, zyskiem nadawcy poprzez wyświetlenie reklamy.

Podział reklamy ze względu na cel

Reklama społeczna

Nie jest nastawiona na sprzedaż produktu, ma na celu zwrócenie uwagi odbiorców na konkretny problem i przekonanie ich do podjęcia określonej postawy lub działań; uczy i wychowuje odwołując się do naszej wrażliwości

Lokowanie produktu

Lokowanie produktu, po angielsku product placement, oznacza pokazywanie w programach, filmach i serialach, przedmiotów wraz z logo producenta. Widzimy marki perfum, samochodu, komputera. W wymienionych dziełach nie ma wprost zachęty do kupna produktów ani przekonywania, że właśnie one są najlepsze. Jednak lokowane produkty zawsze są pokazywane w pozytywnym świetle, mają trafiać do podświadomości odbiorcy.

Info

Zabiegi językowe w reklamach

Przymiotniki i przysłówki w stopniu wyższym i najwyższym lub wyrazy o podobnym znaczeniu

Zwroty w 2. osobie oraz formy zaimka TY/ WY, często zakończone wykrzyknikiem

+info

+info

Wyrazy odwołujące się do takich skojarzeń, jak nowoczesność, luksus, świeżość, atrakcyjność, wyjątkowość.

Proste i bezpośrednie hasła i zwroty apelujące do odbiorcy – najczęściej pod postacią równoważników zdań lub trybu rozkazującego

+info

+info

+info

Pytania retoryczne.

+info

Metafory i wyrazy wieloznaczne

Zwroty porównawcze i hasła oparte na przeciwieństwie

Ciekawe przekształcenia znanych powiedzeń, zwrotów i cytatów.

+info

+info

Gry językowe – np. przekształcenia słw, przekształcenia warstwy graficznej wyrazów (lub brzmienia słów).

Rymowane hasła przypominające wierszyki, powiedzonka lub gry słowne

10

+info

+info

Reklamowe chwyty

humor

Lepiej zapamiętujemy rzeczy zabawne.

Paleta barw użyta w reklamie zgadza się z opakowaniem produktu

kolor

Reklamowe chwyty

opowieść

Reklama może nas zaciekawić przedstawioną w niej historią. Może nas "wciągnąć".

patriotyzm

Dla wielu klientów ważne jest pochodzenie produktów

Reklamowe chwyty

muzyka

Najlepiej wpadająca w ucho!

emocje

Mózg zapamiętuje wszystko, co wywołuje emocje

Reklamowe chwyty

Kto nie lubi kupować po okazyjnej cenie... w pakiecie... z gratisem... do kolekcji...

promocje

technologia

Pokazanie tzw nowych technologii w reklamie ma nam sugerować nowoczesność produktu

Reklamowe chwyty

cielesność

Cielesność, zmysłowość, erotyzm - to bardzo silnie działające bodźce

autorytety

Wierzymy ludziom, których "znamy" (np gwiazdom). Lubimy słuchać "autorytetów" (np. ktoś przebrany za lekarza).

Podsumowanie

Zadania

Dziękuję za uwagę :)

I. Wyciszkiewicz