Perswazja i manipulacja

Na początku było słowo, a na końcu frazes...

Perswazja i manipulacja językowa

Izabela Wyciszkiewicz

frazes

znaczenie 03

znaczenie 01

znaczenie 02

daw. «zdanie, wyrażenie, zwrot»

sformułowanie pozbawione głębszych lub nowych treści; to, co jest oczywiste, powzechnie znane (banał, komunał, truizm)

stereotypowe połączenie wyrazów

schemat komunikacji językowej

Składniki aktu komunikacji:nadawca- osoba, która tworzy wypowiedź z określoną intencją i przekazuje ją,odbiorca- osoba, która odbiera wypowiedź nadawcy,komunikat- informacja przekazywana podczas aktu komunikacji, może być ustny lub pisemny, ale także złożony z gestów lub mimiki,kontakt- związek pomiędzy nadawcą a odbiorcą umożliwiający przekazywanie komunikatu, np. kontakt wzrokowy, potakiwanie, słuchanie,kontekst- określona sytuacja, w której odbywa się komunikacja,kod- system znaków umożliwiający przekazanie i odczytanie komunikatu, musi być wspólny dla odbiorcy i nadawcy.

Info

Co to jest perswazja?

To nakłanianie kogoś do czegoś, przekonywanie kogoś o czymś, do pewnych działań lub ich zaniechania. Także działania, których celem jest przekonanie do pewnych idei lub wpojenie zasad i przekonań. Nadawca wypowiedzi perswazyjnej nie ukrywa swoich intencji, stara się wpłynąć na odbiorcę w sposób bezpośredni, otwarty.

perswazja = przekonywanie

cechy wypowiedzi perswazyjnej

Wypowiedzi perswazyjne występują w różnych dziedzinach, także w życiu codziennym.

Zwykle zawierają przynajmniej jeden z następujących elementów:

uzasadnienie,

apel,

sugestię,

czyli słowa skierowane do odbiorcy po to, by ten zajął określone stanowisko lub podjął działanie w danej sprawie, np. Nie toleruj chuligaństwa, Zostań członkiem naszego klubu, Musisz nas odwiedzić, Skorzystaj z promocji;

czyli mówienie o czymś nie w sposób bezpośredni, lecz za pomocą aluzji po to, bywpłynąć na myśli, przekonania, działania odbiorcy, np. Ty, mój przyjaciel, nie staniesz w mojejobronie? (sugerowanie, że przyjacielowi nie wypada postąpić inaczej);

czyli argumenty przemawiające za określonym poglądem lub działaniem, np.Chodźmy na ten film. Przeczytałem w recenzji, że jest świetny. Dostał pięć gwiazdek. Poza tym grająw nim znakomici aktorzy.

Info

Perswazja - podział ze względu na cel:

Perswazja pobudzająca (agitacja0

perswazja nakłanijąca (propaganda)

perswazja przekonująca

Ma zjednać odbiorcę dla jakiejś idei, sprawy czy poglądu.

Ma pozyskać dla idei jak największą liczbę zwolenników. Jest to świadome dążenie do wywarcia wpływu na odbiorcę.

Ma dowieść słuszności lub prawdziwości czegoś. Jest to "najczystszy" rodzaj perswazji - nadawca ma uczciwe i rzetelne intencje.

Perswazja - zadania

zadanie 2

zadanie 3

zadanie 4

zadanie 1

negocjacje

Wpływanie na odbiorcę jest bardzo ważne w trakcie negocjacji, czyli rozmów, których celem jest znalezienie wspólnego rozwiązania problemu przez dwie strony mające sprzeczne interesy.Negocjacje służą porozumieniu i po ich zakończeniu każda ze stron powinna być zadowolona z zawartego kompromisu.Fazy negocjacji:- sformułowanie problemu, określenie różnic dzielących strony;- określenie celów każdej ze stron i korzyści, jakie mogą one odnieść w wyniku porozumienia;- ustalenie, na jakie ustępstwa może się zgodzić każda ze stron;- opracowanie możliwych rozwiązań;- zawarcie porozumienia.

zadanie

co to jest manipulacja?

Manipulacją językową nazywamy nieuczciwą wypowiedź, której celem jest wywarcie przeznadawcę wpływu na odbiorców i skłonienie ich do określonego działania, najczęściej sprzecznegoz ich interesem. Istotą manipulacji jest to, że nadawca komunikatu działa na niekorzyść odbiorcy, ukrywając prawdziwą intencję wypowiedzi.

sposoby manipulacji

- Niemówienie całej prawdy, czyli przedstawianie tylko niektórych faktów, z pominięciem niewygodnychdla nadawcy okoliczności;- Ukazywanie faktów w taki sposób, aby nadawca osiągnął swój cel;- Przedstawianie fałszywego wnioskowania;- Powoływanie się na niezidentyfikowane autorytety;- Używanie eufemizmów do opisywania rzeczy i spraw, o których nadawca wolałby nie mówić wprost. - Używanie hiperboli, np. to ogromny sukces - słowa określające rzecz małej rangi. - Formy zaimków i czasowników 1. os. lm, które stwarzają wrażenie wspólnoty poglądów nadawcy i odbiorcy, np. wybieramy lepszą przyszłość, razem damy radę. - Używanie wyrazów pozytywnie oceniających odbiorcę, np. jest pani klientką na specjalych prawach.

Manipulacja jest najczęściej stosowana w wypowiedziach perswazyjnych, czyli takich, które mają nas do czegoś nakłonić (np. w reklamach i kampaniach wyborczych).

Manipulacja a etyka słowa

Etyka słowa

W każdej wypowiedzi należy przestrzegać zasad etycznych, czyli:- nie wolno kłamać ani fałszować faktów tak, aby pasowały do intencji nadawcy;- trzeba odnosić się z szacunkiem do rozmówcy;- nie można nikogo obrażać ani używać wulgaryzmów.

manipulacja - zadania

zadanie 2

zadanie 3

zadanie 4

zadanie 1

Dziękuję za uwagę :)

I. Wyciszkiewicz