Analyse marché cible

Analyse clientèle cible

Étude de marché

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Faire une étude de marché, c’est vérifier une hypothèse que en créant une entreprise sera rentable. Il est donc indispensable de faire ce genre de démarche AVANT de dépenser temps, énergie et argent dans une entreprise qui exploite un produit ou service pour lequel il n’y a pas de marché.

Pour faire face aux exigences de la vive concurrence du marché actuel, une entreprise doit comprendre les besoins de ses clients et savoir y répondre adéquatement.

Qu'est-ce qu'un marché cible?

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Pour proposer un produit ou service adéquat, vous devez d'abord segmenter votre marché, cibler un ou plusieurs segments.

Qu'est-ce qu'un segment?

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Profil de votre cible

- Des individus différents vont concourir à l'achat d'un produit/service.

- Choisir des critères clés de segmentation les plus appropriées à votre produit/service

Activité 1: La segmentation

Pourquoi on a besoin de segmenter le marché?

Pourquoi on a besoin de segmenter?

'Si vous voulez vendre tout à tout le monde, vous ne vendez rien à personne.'

Une bonne segmentation : * homogènes et distincts * pouvoir être exploité (rentabilité) * pouvoir être accessibles via une forme de communication

Le ciblage de marketing

Étude de votre cible

La segmentation de votre cible

Point 1

Avez-vous plusieurs profils de clients?

Critères de segmentation

Point 2

Les motivations et les freins à l'achat

Point 3

Les mobiles d'achat

Point 4

Critères d'achat

Point 5

Par quels moyens votre client achète -t-il?

Point 6

Quel est le prix psychologique de votre cible

Point 7

Où se trouve votre cible

Point 8

Taille de votre cible

Point 9

Interviewer votre cible

Avatar de votre client potentiel

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Activité - votre segmentation

Activités et devoir

Activité 1 - La segmentation

Activité 2 - votre segmentation

CAHIER DE BORD 4 -

Merci !

À la prochain