CM
Líder Multiproducto
Crédito Mujer
CM
Objetivo
Conocer la metodología y características del producto Crédito Mujer las cuales, contribuirán a desarrollarte como Líder de Soluciones Financieras
CM
Evaluación Diagnóstica
https://forms.office.com/r/zQ4045aJgT
CM
Características del Producto
Requisitos
¿Qué es?
Beneficios
Perfil del cliente
Integrantes
Frecuencia de pago
Montos
Plazo
El grupo solidario es la clave del producto Crédito Mujer
CM
Proceso crediticio
Subsecuencia
Contratación
Uso
Prospección
Interciclo CM
Evaluación
- Nivel de Riesgo
- Listas de Control
Ahorro Inicial (5%)
Dos créditos grupales
Desembolso
CM
Nuevo
Modelo de precio (asignación de tasa)
La tasa de interés para nuestras Clientas de Crédito Mujer es individualizada, dependiendo de:
En un mismo grupo, a cada Clienta se le asigna su tasa de interés, por lo que puede ser distinta para cada integrante.
CM
Nuevo
Exiten dos tipos de tasa para Crédito Mujer:
Tasa Nacional
Tasa Sur
- Consulta las tasas de todas las frecuencias de pago en la Guía de Producto de Crédito Mujer, disponible en Intranet.
- Consulta el listado de OS que corresponden a cada tipo de mercado en Gentérate.
CM
Ejemplo:
La señora María tiene una antigüedad de 10 ciclos en Compartamos, el monto grupal es de $240,000, ¿cuánto pagará por cada mil?
Por su ciclo le corresponde la tasa base de 82% ($72.78)
Por el monto del grupo le corresponde el Descuento 2 de 6% ($ -0.78)
Al realizar la operación, tenemos que :
$72.78$00.78$72.00
El pago del Crédito de la señora María será de $72.00 Pesos por cada mil que solicite.
CM
Ejercicio
La señora Julia tiene una antigüedad de 18 ciclos en Compartamos, el monto grupal es de $680,000, ¿cuánto pagará por cada mil?
Conoce la respuesta
CM
Comité del Grupo
El Comité de un grupo de Crédito Mujer se conforma por:
Presidenta
Tesorera
Responsabilidades
Responsabilidades
CM
Evaluación del crédito
La evaluación del crédito se compone de:
IMPORTANTE: Las clientas que obtengan un Nivel de Riesgo Malo (semáforo Rojo) no pueden incorporarse a un
Grupo, hasta que su Nivel de Riesgo cambie.
Consulta a nivel de riesgo
Consulta a LISTAS DE CONTROL
CM
Seguro Compartamos Protección
Nuevo
Modalidad Individual
Modalidad Familiar
Vigencia del Crédito
$330
$190
16 semanas
Costos por ciclo
$412.50
$237.50
20 semanas
$495
$285
24 semanas
Beneficios
Diagnóstico de Cáncer
Intervención Quirurgica
Apoyo hospitalario
Fallecimiento
Casa de la Amistad
CM
Nuevo
Ahorro grupal
Compartamos Banco fomenta el ahorro entre las integrantes del grupo de Crédito Mujer, con
el propósito de que las clientas desarrollen una Cultura Financiera.
¿Cómo?
IMPORTANTE: El ahorro inicial por el momento se encuentra suspendido. Al reactivarse deberán considerarse estas condiciones.
¿Cuánto?
¿Cuándo?
CM
Mi Grupo Compartamos
Es una cuenta de depósito de tipo mancomunada, debido a que tiene hasta dos o tres integrantes (1 titular y 1 o 2 cotitulares). Está orientada a tener la garantía del 5% del Crédito Grupal, por lo que está dirigida a Clientas de CM (pero también disponible para mercado abierto).
Nuevo
Beneficios
Firmantes obligatorios
Identificación oficial
Comprobante de domicilio
Monto de apertura a partir de $500
CM
Reunión de Visto Bueno
La reunión de Vo.Bo. es realizada por el Líder con la finalidad de validar que todas las integrantes cumplen con los requisitos de Crédito Mujer, además de verificar la conformación y consolidación del grupo.
Para realizar un Visto Bueno lleva a cabo los siguientes pasos:
CM
Desembolso
La reunión de Desembolso es la entrega formal del crédito, toma en cuenta las siguientes consideraciones al realizarla:
Figura que realiza el desembolso
Documentación
Integrantes
CM
Acto Simbólico/Protocolos
Nuevo
El acto Simbólico que se realizan durante la reunión del Desembolso, es:
Libro de los sueños
Los Protocolos de Desembolso que deben llevarse a cabo, son:
Practiquemos "Juramento del Grupo" y "Principios y Valores"
Corte de Listón
Juramento del grupo
Principios y Valores
CM
Créditos Subsecuentes
El proceso de subsecuencia inicia de acuerdo con lo siguiente:
Bisemanal
Semanal
El proceso inicia desde la semana 10 a la 15.
El proceso inicia desde la bisemana 5 a la 7.
4 meses
5 meses
El proceso inicia desde la bisemana 7 a la 9.
El proceso inicia desde la semana 14 a la 19.
6 meses
El proceso inicia desde la semana 18 a la 23.
El proceso inicia desde la bisemana 9 a la 11.
Renovación de los Datos del Solicitante e Identificaciones en los ciclos: 6, 12, 18, 24, 30, 36 del grupo.
CM
Interciclo
Al menos el 50% de las integrantes del grupo deben firmar la "Carta de Autorización de Interciclo"
Pueden ingresar clientas nuevas o renovadas
Participan grupos de Crédito Mujer desde ciclo 1
Se pueden ingresar máximo 5 clientas por ciclo
Las clientas interciclo puede ingresar máximo en la semana 6 o bisemana 3
Monto mínimo de crédito $6,000 y máximo $25,000 para Clientas renovadas
Monto mínimo y máximo $6,000 para Clientas nuevas
Todas las integrantes del grupo deben estar de acuerdo con la inclusión de la Clienta interciclo
El número de exigibilidades del crédito de una Clienta interciclo serán las necesarias para terminar de pagar al mismo tiempo que el grupo
El aval de la clienta interciclo será quien la haya recomendado
Importante
Las clientas interciclo podrán incluirse en el periodo de gracia, si es que el grupo utilizó este beneficio.
CM
Consideraciones
Exclusiones
- El grupo no debe tener días de atraso al momento de la integración de una clienta interciclo
- No se puede exceder el máximo de integrantes permitido por producto
CM
Dos créditos grupales
¿Qué es?
Es uno de los beneficios por ser clienta de Crédito Mujer
¿Quién puede acceder?
1. Clientas con un CM activo
2. Estar al corriente en sus pagos al momento de la solicitud del 2do crédito
2° crédito por atracción
1. Cumplir con los requisitos para obtener un CM
2. Presentar la documentación que avale que es un grupo/clienta de otra financiera
CM
Atracción grupal
Con el MdPS puedes atraer a un grupo que tenga un crédito con cualquier competidor e igualarle el monto que tiene en la competencia. Recuerda: Al menos 5 integrantes deben ser del mismo grupo y mismo competidor
Tasa Sur
Tasa Nacional
Cuota X $1,000*
Tasa anual S/IVA
Cuota X $1,000*
Tasa anual S/IVA
Monto grupal
Monto grupal
Tasa aual S/IVA
Tasa aual S/IVA
Monto grupal
La tasa solo aplicará para las clientas de atracción hasta que ésta sea mejor opción que la tasa que le corresponde por antigüedad.
Monto grupal
<100 mil
87%
$73.43
<120 mil
87%
$73.43
100k mil a 199 mil
$71.99
120k mil a 239 mil
$71.99
76%
76%
200 mil a 300 mil
240 mil a 399 mil
72%
$71.47
72%
$71.47
>= 300 mil
68%
$70.96
>= 400 mil
68%
$70.96
*Plazo 4 meses frecuencia semanal
*Plazo 4 meses frecuencia semanal
La tasa solo aplica para las clientas de atracción. El grupo CM debe estar conformado por 10 integrantes.
CM
Incentivos
El
Plan de Incentivos para el Líder está
conformado por las siguientes variables:
Premia la correcta gestión de tu equipo de trabajo, pagando un % de la suma de los incentivos de tus Promotores a cargo.
1. Liderazgo
2. Fichas cerradas en el mes
Esta variable Incrementa o disminuye el porcentaje de Fichas cerradas en el mes de evaluación.
Vigente a partir de septiembre 2021
Realiza un descuento del incentivo ganado por las variables anteriores, dependiendo del % de deterioro de cartera.
3. Gestión de Mora
CM
Evaluación Final
https://forms.office.com/r/B3CsMq9aVH
CM
Encuesta de satisfacción
https://forms.office.com/r/Ljnxu1aZGC
CM Líder Multiproducto
COE Capacitación
Created on November 25, 2020
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Transcript
CM
Líder Multiproducto
Crédito Mujer
CM
Objetivo
Conocer la metodología y características del producto Crédito Mujer las cuales, contribuirán a desarrollarte como Líder de Soluciones Financieras
CM
Evaluación Diagnóstica
https://forms.office.com/r/zQ4045aJgT
CM
Características del Producto
Requisitos
¿Qué es?
Beneficios
Perfil del cliente
Integrantes
Frecuencia de pago
Montos
Plazo
El grupo solidario es la clave del producto Crédito Mujer
CM
Proceso crediticio
Subsecuencia
Contratación
Uso
Prospección
Interciclo CM
Evaluación
Ahorro Inicial (5%)
Dos créditos grupales
Desembolso
CM
Nuevo
Modelo de precio (asignación de tasa)
La tasa de interés para nuestras Clientas de Crédito Mujer es individualizada, dependiendo de:
En un mismo grupo, a cada Clienta se le asigna su tasa de interés, por lo que puede ser distinta para cada integrante.
CM
Nuevo
Exiten dos tipos de tasa para Crédito Mujer:
Tasa Nacional
Tasa Sur
CM
Ejemplo:
La señora María tiene una antigüedad de 10 ciclos en Compartamos, el monto grupal es de $240,000, ¿cuánto pagará por cada mil?
Por su ciclo le corresponde la tasa base de 82% ($72.78)
Por el monto del grupo le corresponde el Descuento 2 de 6% ($ -0.78)
Al realizar la operación, tenemos que :
$72.78$00.78$72.00
El pago del Crédito de la señora María será de $72.00 Pesos por cada mil que solicite.
CM
Ejercicio
La señora Julia tiene una antigüedad de 18 ciclos en Compartamos, el monto grupal es de $680,000, ¿cuánto pagará por cada mil?
Conoce la respuesta
CM
Comité del Grupo
El Comité de un grupo de Crédito Mujer se conforma por:
Presidenta
Tesorera
Responsabilidades
Responsabilidades
CM
Evaluación del crédito
La evaluación del crédito se compone de:
IMPORTANTE: Las clientas que obtengan un Nivel de Riesgo Malo (semáforo Rojo) no pueden incorporarse a un Grupo, hasta que su Nivel de Riesgo cambie.
Consulta a nivel de riesgo
Consulta a LISTAS DE CONTROL
CM
Seguro Compartamos Protección
Nuevo
Modalidad Individual
Modalidad Familiar
Vigencia del Crédito
$330
$190
16 semanas
Costos por ciclo
$412.50
$237.50
20 semanas
$495
$285
24 semanas
Beneficios
Diagnóstico de Cáncer
Intervención Quirurgica
Apoyo hospitalario
Fallecimiento
Casa de la Amistad
CM
Nuevo
Ahorro grupal
Compartamos Banco fomenta el ahorro entre las integrantes del grupo de Crédito Mujer, con el propósito de que las clientas desarrollen una Cultura Financiera.
¿Cómo?
IMPORTANTE: El ahorro inicial por el momento se encuentra suspendido. Al reactivarse deberán considerarse estas condiciones.
¿Cuánto?
¿Cuándo?
CM
Mi Grupo Compartamos
Es una cuenta de depósito de tipo mancomunada, debido a que tiene hasta dos o tres integrantes (1 titular y 1 o 2 cotitulares). Está orientada a tener la garantía del 5% del Crédito Grupal, por lo que está dirigida a Clientas de CM (pero también disponible para mercado abierto).
Nuevo
Beneficios
Firmantes obligatorios
Identificación oficial
Comprobante de domicilio
Monto de apertura a partir de $500
CM
Reunión de Visto Bueno
La reunión de Vo.Bo. es realizada por el Líder con la finalidad de validar que todas las integrantes cumplen con los requisitos de Crédito Mujer, además de verificar la conformación y consolidación del grupo.
Para realizar un Visto Bueno lleva a cabo los siguientes pasos:
CM
Desembolso
La reunión de Desembolso es la entrega formal del crédito, toma en cuenta las siguientes consideraciones al realizarla:
Figura que realiza el desembolso
Documentación
Integrantes
CM
Acto Simbólico/Protocolos
Nuevo
El acto Simbólico que se realizan durante la reunión del Desembolso, es:
Libro de los sueños
Los Protocolos de Desembolso que deben llevarse a cabo, son:
Practiquemos "Juramento del Grupo" y "Principios y Valores"
Corte de Listón
Juramento del grupo
Principios y Valores
CM
Créditos Subsecuentes
El proceso de subsecuencia inicia de acuerdo con lo siguiente:
Bisemanal
Semanal
El proceso inicia desde la semana 10 a la 15.
El proceso inicia desde la bisemana 5 a la 7.
4 meses
5 meses
El proceso inicia desde la bisemana 7 a la 9.
El proceso inicia desde la semana 14 a la 19.
6 meses
El proceso inicia desde la semana 18 a la 23.
El proceso inicia desde la bisemana 9 a la 11.
Renovación de los Datos del Solicitante e Identificaciones en los ciclos: 6, 12, 18, 24, 30, 36 del grupo.
CM
Interciclo
Al menos el 50% de las integrantes del grupo deben firmar la "Carta de Autorización de Interciclo"
Pueden ingresar clientas nuevas o renovadas
Participan grupos de Crédito Mujer desde ciclo 1
Se pueden ingresar máximo 5 clientas por ciclo
Las clientas interciclo puede ingresar máximo en la semana 6 o bisemana 3
Monto mínimo de crédito $6,000 y máximo $25,000 para Clientas renovadas
Monto mínimo y máximo $6,000 para Clientas nuevas
Todas las integrantes del grupo deben estar de acuerdo con la inclusión de la Clienta interciclo
El número de exigibilidades del crédito de una Clienta interciclo serán las necesarias para terminar de pagar al mismo tiempo que el grupo
El aval de la clienta interciclo será quien la haya recomendado
Importante
Las clientas interciclo podrán incluirse en el periodo de gracia, si es que el grupo utilizó este beneficio.
CM
Consideraciones
Exclusiones
CM
Dos créditos grupales
¿Qué es?
Es uno de los beneficios por ser clienta de Crédito Mujer
¿Quién puede acceder?
1. Clientas con un CM activo
2. Estar al corriente en sus pagos al momento de la solicitud del 2do crédito
2° crédito por atracción
1. Cumplir con los requisitos para obtener un CM
2. Presentar la documentación que avale que es un grupo/clienta de otra financiera
CM
Atracción grupal
Con el MdPS puedes atraer a un grupo que tenga un crédito con cualquier competidor e igualarle el monto que tiene en la competencia. Recuerda: Al menos 5 integrantes deben ser del mismo grupo y mismo competidor
Tasa Sur
Tasa Nacional
Cuota X $1,000*
Tasa anual S/IVA
Cuota X $1,000*
Tasa anual S/IVA
Monto grupal
Monto grupal
Tasa aual S/IVA
Tasa aual S/IVA
Monto grupal
La tasa solo aplicará para las clientas de atracción hasta que ésta sea mejor opción que la tasa que le corresponde por antigüedad.
Monto grupal
<100 mil
87%
$73.43
<120 mil
87%
$73.43
100k mil a 199 mil
$71.99
120k mil a 239 mil
$71.99
76%
76%
200 mil a 300 mil
240 mil a 399 mil
72%
$71.47
72%
$71.47
>= 300 mil
68%
$70.96
>= 400 mil
68%
$70.96
*Plazo 4 meses frecuencia semanal
*Plazo 4 meses frecuencia semanal
La tasa solo aplica para las clientas de atracción. El grupo CM debe estar conformado por 10 integrantes.
CM
Incentivos
El Plan de Incentivos para el Líder está conformado por las siguientes variables:
Premia la correcta gestión de tu equipo de trabajo, pagando un % de la suma de los incentivos de tus Promotores a cargo.
1. Liderazgo
2. Fichas cerradas en el mes
Esta variable Incrementa o disminuye el porcentaje de Fichas cerradas en el mes de evaluación.
Vigente a partir de septiembre 2021
Realiza un descuento del incentivo ganado por las variables anteriores, dependiendo del % de deterioro de cartera.
3. Gestión de Mora
CM
Evaluación Final
https://forms.office.com/r/B3CsMq9aVH
CM
Encuesta de satisfacción
https://forms.office.com/r/Ljnxu1aZGC