étude de la concurrence

VOLCOM

ETUDE DE LA CONCURRENCE

sommaire

Grille d'évaluation client mystère

Identifier le périmètre de l'étude

Zone de chalandise et positionnement des concurrents

Relevé de prix

Conclusion

Fiche d'évaluation qualitative

Identifier le périmètre de l'étude

• Périmètre concurrentiel :

-> marché principal : streetwear / surfwear -> types de concurrents : - directe : streetwear / surfwear - indirecte: prêt-à-porter

• Périmètre géographique :

-> zone de chalandise : Bordeaux ( rue ST Catherine ) ->concurrents : magasin de vêtements streetwear/ surfwear ->concurrents pour l'analyse concurrentiel :Quiksilver, Vans et Roxy

• Périmètre commercial :

->domaine à surveiller chez les concurrents : Prix, ensemble de l'UC et la relation client

Zone de chalandise

La zone rouge représente la zone de chalandise qui est la rue Sainte-Catherine,tout les concurrents direct et indirect se trouvent dans cette zone. La zone violette représente la zone où se trouve les concurrents que j’ai utilisé pour l’analyse concurrentiel ( Quiksilver, Vans et Roxy)

Positionnement des concurrents

Les concurrents sélectionnés pour l'étude sont tous positionnés sur la place St Projet

• A-> Volcom

• B-> Quiksilver

• C-> Roxy

• D-> Vans

FICHE D'EVALUATION QUALITATIVE

GRILLE D'EVALUATION CLIENT MYSTERE

Situation : demande de renseignement pour un sweat à capuche dans les 80€

Releve de prix

Fichier excel : drive

MAPPING CONCURRENTIEL

PRIX

VANS

QUALITE

VOLCOM

QUALITE

QUIKSILVER

ROXY

PRIX

Les prix sont des moyennes de la plupart des sweats proposés. Volcom et Vans sont très similaire aux niveaux des prix et des gammes de produits. Leurs produits comporte des matériaux spéciaux ce qui fait que leurs prix sont élevés par rapport à leurs concurrents. Quiksilver et Roxy sont des marques complémentaires car Quiksilver est spécialisé pour les hommes et Roxy pour les femmes puis les deux vendent des équipements de surf comparé à Volcom et Vans. Roxy est le concurrent qui propose les prix les plus bas pour des vêtements similaires à Volcom cependant ce n’est que pour les femmes comparées à Volcom qui propose des vêtements pour tout le monde.

Le positionnement de Volcom face à ses trois concurrents est bien car en termes de qualité et de largeur de gamme, il est meilleur que les concurrents. Même si au niveau des prix Volcom est le plus haut, ces prix sont justifiés par les matériaux utilisés pour la fabrication des vêtements. Volcom se différencie beaucoup de ses concurrents car il propose des produits pour tout le monde alors que certains concurrents s’adresse juste à un type de personne comme Roxy qui ne fait que les femmes. En proposant des produits pour tout le monde, il attire plus de clients et donc il génère plus de bénéfices. Pour se démarquer encore plus de ses concurrents, Volcom pourrait lancer une gamme de planche et d’équipement de surf dans son magasin car il y en a sur le site internet américain mais pas dans le magasin à Bordeaux alors que Roxy et Quiksilver en proposent en magasin.

CONCLUSION