Danone

Présentation du groupe Danone

MONDOLONI Pauline ARRIGHI Marine

Index

I- Qui est le groupe Danone

III- Marketing opérationnel

II- Constatations sur le marketing stratégique du groupe Danone

Conclusion

I- Qui est le groupe Danone ?

1.1 Ses grandes dates

1919

Création de l'entreprise à Barcelone par Isaac Carasso

Danone arrive en France avec la Société parisienne du yoghourt Danone

1929

1967

Danone fusionne avec Gervais.

Le fabricant de verre BSN fusionne avec Gervais Danone -> BSN-Gervais Danone, première entreprise agroalimentaire de France

1973

1990-1996

Cap sur l'international du groupe Danone

Le groupe BSN devient le groupe Danone (Affirmation du statut à l'international)

1994

1996-2007

Recentrage sur l’alimentation santé et cession de ses activités d’épicerie, plats cuisinés, biscuits...

2016

Achat de WhiteWave Foods, numéro un des produits laitiers bio aux Etats-Unis

Map

1.2 Localisation mondiale du groupe Danone

- Présence des produits dans plus de 120 pays -Plus de 100 000 salariés

54% du CA

1.3 Pôles d'activités :

Nutrition spécialisée :

2- Numéro deux mondial de l'alimentation infantile

1- Numéro un mondial de la nutrition médicale

22 % du CA avec Blédina, Nutricia, Gallia

8 % du CA avec Fortimel, Infatrini, Nutrison, Respifor

1.3 Pôles d'activités :

4-Numéro deux mondial des eaux en bouteille

3- Numéro un mondial des produits laitiers frais

(52 % du CA avec des marques comme Activia, Actimel, Taillefine, Danette, Petit Gervais, Danacol

18 % CA avec des marques comme Evian, Volvic, Badoît, La Salvetat

1.4 Publicité 2020 Danone

Vision selon laquelle la santé des hommes est indissociable de celle de la planète

Problématique

Comment Danone peut développer davantage sa stratégie de développement durable et sociale, tout en continuant à être en avance sur la concurrence au niveau du développement de ses produits ?

II- Constatations sur le marketing stratégique du groupe Danone

2.1 Le diagnostic de Danone

2.1.1 Analyse interne et externe Globale (SWOT croisé) du groupe Danone

Faiblesses (Weaknesses)

Forces (Strenghts)

Opportunités (Opportunities)

Menaces (Threats)

2.1.2 - Focus sur le diagnostic interne et externe (SWOT croisé) de la période Covid

Forces (Strenghts)

Faiblesses (Weaknesses)

- Augmentation des ventes au premier semestre. - Changement de comportement pendant le confinement (+ de temps , désir de manger mieux). -> Croissance du secteur de l’agroalimentaire au début de la crise (+22%).

-> Résultat net en repli de 1,1 milliard d’euros au deuxième semestre. -> Développement des ventes en e-commerce (+30%) au niveau mondial.

Opportunités (Opportunities)

Menaces (Threats)

-> Augmentation générale des ventes mais certaines gammes de produits comme le bio n’enregistrent pas d’augmentation.

-> Ventes en repli au deuxième semestre (-5,7%). -> Crise sanitaire + crise économique.

2.2 Segmentation, Ciblage et Positionnement

• Femmes,
• 30/50 ans,
• CSP -/+,

Segmentation

• Achat régulier,
• Urbain.

• Propre à chaque continent et produit,

• Enfants (prévenir l'obésité et les risques de "malfouffe"),
• Adultes de plus de 40 ans (vieillissement et "malbouffe"),
• Personnes souffrant d'obésité ou à risque d'obésité.

Ciblage

-> Mères de famille

Positionnement

Des produits frais et bons sur la santé basé, des « alicaments » des aliments/ médicaments.

2.3 Orientations stratégiques déjà mises en place par Danone

Développement sur le marché américain

Stratégie de communication renforcée

Stratégie de croissance hors zone Europe

Stratégie d’origine végétale

Recherche et Développement

Stratégie et chiffres clefs

III- Marketing opérationnel

3.1 Mix Marketing

Politique de produits

Politique de prix

Différentes gammes

- Emballages

- Contrats à longs termes avec des petits exploitants agricoles

Accessibles

Haut de gamme

- Bio

3.1 Mix Marketing

Politique de distribution

Politique de communication

Recyclage

Elargissement

Renouveler l’image de la marque et élargir sa cible de consommateurs

Pharmacies, parapharmacies

Epiceries fines

Publicité massive et agressive au niveau de la nutrition infantile et des alicaments

Mini-restaurants

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Très bien positionnée au niveau mondial

Forte capacité d'innovation

Nombreux objectifs liés au developpement durable

Forte concurence

Crise sanitaire -> baisse des revenus et coûts supplémentaires

01

03

02

05

04

Conclusion

Conclusion (nos décisions d'axes stratégiques)

06

Stratégie axée en priorité sur l’écologie et donc l’environnement en plusieurs temps

07

Stratégie sociale