La secuencia motivadora

La secuencia motivadora

(Monroe)

5 pasos para desarrollar el discurso persuasivo

Una vez elegido el tema...

Llamar la atención

Establecer la necesidad

Satisfacer la necesidad

Visualizar las consecuencias

Llamada a la acción

1. Llamar la atención

Puede ser una declaración controvertida que genera atención de tu audiencia en el tema y cree suspenso, citar a alguien famoso, refrán o dichopopular, pregunta atractiva e interesante, chiste, objeto, anécdota breve,definición de un término, etc. Solo recuerda hacerla atractiva y obviamente,relacionada con tu discurso.

Debes captar la atención de la audiencia. Esto se puede conseguir de diferentes maneras.

2. Establecer la necesidad

¿Cuál es la situación actual del tema? Explica. ¿Por quérepresenta una problemática? Presenta estadísticas, datos duros que hagan que laaudiencia vea que ese tema representa un problema realmente. Se trata de una fase en la que debes hacer que la audiencia se incomode con la situación, se inquiete y decida que es el momento de hacer algo.

Convencer a al audiencia de que existe un problema. Para ello este ha de ser explicado de manera que los oyentes puedan sentir la urgencia y la necesidad.

3. Satisfacer la necesidad

Lo que debes hacer es ofrecer de manera general posibles soluciones la problema Ten siempre en mente que se trata de la parte más importante del discurso, por lo que debes tener muy en cuenta los datos, los hechos y la manera de exponerlos. Debe ser CONCRETA, CREATIVA e INNOVADORA, pero ADECUADA yALCANZABLE para tu audiencia; es decir que tus compañeros la puedan hacer.

Es el momento de ofrecer una solución al problema que se ha planteado con anterioridad. Presenta tus ideas y plan a tus oyentes como forma única y viable de resolver el problema.

4. Visualizar las consecuencias

Es el momento de visualizar las consecuencias de tu propuesta. Debes mostrar cómo mejorará o cambiará la situación una vez se haya adoptado tu plan, o bien mostrar las consecuencias si el plan falla o no se implementa.

¿Qué sucederá si se adopta la solución que propones?

5. Llamada a la acción

Las ACCIONES a ejecutar deben ser CLARAS y VIABLES; es decir, que tuaudiencia pueda hacer.El cierre debe ser creativo y dejar a la audienciamotivada para involucrarse. Haz que tus últimas palabras del discurso sean contundentes, cierra con fuerza, que la audiencia se quede pensando en lo que lehas dicho.

La parte final del discurso, el cierre. Esta parte ha de ser concisa y clara. debes ofrecer los pasos para implementar la solución a tu audiencia, estos pasos han de ser fáciles y posibles.