MODULE 1

Module 1 :Qu'est ce qui l'intéresse ? Vraiment.

Votre unique boulot : comprendre ce qu'il veut vraiment (étape 1), lui dire que c'est ce que vous avez (étape 2). C'est pas plus compliqué ! :)

START

Action 2

Action 1

Conclusion

Module du jour !

" Si tu veux vendre un corbeau, parle rossignol ..."

Quizz

On s'entraine !

Dans la poche

Pour vendre, la seule question à vous poser est de savoir ce qui interesse vraiment la personne en face de vous. Et surtout ....

... peu importe ce que vous vendez ! ... A votre avis, pourquoi ?

Réfléchissez avant d'avancer !

PARCE QUE C'EST TOUJOURS PAREIL !

Le schéma pour vendre est toujours le même, qu'il s'agisse d'un produit, d'une idée, d'un entretien d'embauche, du choix du restaurant, d'un appartement ou d'une navette spatiale !

La formule à retenir : vendre = savoir ce qu'il veut vraiment + lui montrer que c'est exactement ce qu'on a. Terminé.

Les règles du jeu !

Quelintéret ?

JEUX DE VENTE !

Qu'est-ce qu'il veutvraiment ?

JE SAIS !

QUESTION 1/3

Qu'est-ce qu'il veut vraiment !

Une destination ensoleillée

L'amérique Centrale

Faire du sport

BONNE REPONSE !

BRAVO !

SUIVANT

JEUX DE VENTE !

Qu'est-ce qu'il veutvraiment ?

JE SAIS !

QUESTION 2/3

Qu'est-ce qu'il veut vraiment !

La performance

La couleur de la raquette

La solidité

BONNE REPONSE !

BRAVO !

SUIVANT

JEUX DE VENTE !

Qu'est-ce qu'il veutvraiment ?

JE SAIS !

QUESTION 3/3

Qu'est-ce qu'il veut vraiment !

Un grand canapé

Un canapé confortable

Un canapé lit

BONNE REPONSE !

BRAVO !

SUIVANT

Voici donc .... les 2 actions du jour !

ACTION 1

Pour savoir ce qu'il l'intéresse, demandez lui clairement ! C'est aussi bête que ça !

6 TYPE DE QUESTIONS A POSER POUR VOUS AIDER !

Qu'est-ce qui vous intéresse concrètement dans ... ?

Qu'est-ce qui est le plus important pour vous au sujet de ... ?

Qu'est-ce qui vous plait le plus concernant ... ?

Qu'est-ce qui compte le plus pour vous ?

Qu'est ce qui vous intéresse spécifiquement dans notre échange ?

Sur quels critères vous allez choisir X ou Y ?

ACTION 2

Ecoutez vraiment la réponse !

N'oubliez pas

Toutes les ventes sont différentes, parce que les motivations d'achat sont différentes, parce que les motivations d'achat sont toujours personnelles, donc uniques.

Le jeux des couleurs !

Imaginez un produit A qui possèdent 3 caractéristiques, que nous appelerons : bleu, vert et orange. Deux clients potentiels viennent vous voir et veulent en savoir plus.

En gros, ça donne ça !

N°1

N°2

N°3

+ info

Mon objectif : vendre !

A votre avis, ont-ils les mêmes motivations d'achats ? Dois-je vendre de la même manière aux 2 clients potentiels ?

Réponse en ... Combat de vente !

Attack

Health

Attack

Health

VendeurN°1

Client N°1

VS

VOIR

VOIR

CE QU'IL VEUT

Attack

Health

Attack

Health

VendeurN°1

Client N°2

VS

VOIR

VOIR

CE QU'IL VEUT

C'est pas plus compliqué

Evidemment, pour le moment c'est simplifié. Mais rassurez-vous, vous n'êtes pas au bout du tunnel ! Heureusement d'ailleurs .... :)

LET'S quizz

La super métaphore

Vendre, c'est attendre que le signal soit vert pour avancer et argumenter. Et pour que le signal soit vert, il faut savoir ce que l'autre veut vraiment !

EN VOITURE SIMONE !

1/3

En vente, il faut savoir ce que l'autre veut ....

Un peu

vraiment

Dans les grandes lignes

rapidement

1/3

T'es pas là pour rigoler !

BRAVO !

Suivant

2/3

Si mon client veut un peu de orange, beaucoup de vert, et se fiche du bleu, je lui dit que mon produit fait ...

un peu de orange, beaucoup de vert

Du jus d'orange, Du jus de kiwi

Un peu de orange, Beaucoup de vert, Pas du tout de bleu

Beaucoup de orange, un peu de vert

2/3

vroum, vroum, vroum !

BRAVO !

Suivant

3/3

A ton avis, la partie la plus importante du corps d'un vendeur c'est ....

L'oreille

Le nez

Les bras

Le gros orteil

HALLUCINANT !

J'ignore si on te l'a déjà dit, mais tu es vraiment quelqu'un d'unique ... :)

BON, on passe aux choses sérieuse ?

OPTION 1

Reçoit un nouveau module gratuit

Inscrits-toi et reçois un nouveau module 100% gratuit. Tu vas adorer, je t'explique pourquoi on ne vend pas à un gardien de but comme on vend à un attaquant. Et tu vas découvrir ta place sur le terrain !

Ou ...

OPTION 2

Deviens un top vendeur dans 17 jours

Tu as compris qu'en payant on gagne du temps et on obtient des résultats beaucoup plus vite ? Rejoins ce programme 100% E-learning et dans 17 jours précisément, tu sera naturellement un bon vendeur, et sans faire exprès ! S'il y a bien une chose de sûr de nos jours, c'est que savoir vendre, ça rend la vie BEAUCOUP PLUS FACILE !

Si tu savais vendre, ça changerait quoi pour toi ?

OPTION GRATUITE

OPTION A RESULTATS

Garde dans la poche ...

Comprend d'abordce qu'il veut. VRAIMENT !

A tout de suite !

OPTION GRATUITE

OPTION A RESULTATS

DOMMAGE !

ON Y RETOURNE !

Come on!

BEEP

BEEP

J'y retourne

BEEP

BEEP

Pas bête ! Mais pourquoi veux tu lui parler du bleu, il s'en fiche ! Surtout pour lui dire que tu n'en as pas ... haha.

J'y retourne

BEEP

BEEP

C'est bien, la curiosité est une très belle qualité pour devenir un top vendeur :)

J'y retourne

DOMMAGE !

ON Y RETOURNE !