CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COLNOTEX

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

INGRID NATHALIA FLOREZ JARAMILLO JHON SEBASTIAN REYES GARRO HELEN DAYANA ARCOS GUTIERREZ

INTRODUCCIÓN

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DEFINICIÓN Y FUNCIONES

Un canal de distribución es el conjunto de vías, elegidas por una empresa, que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final. Los canales de distribución están definidos por las diferentes fases o etapas por las que un producto pasa, de modo que su propiedad va pasando de unas manos a otras. Desde el fabricante al consumidor o usuario final. Formalmente podría considerarse a los canales de distribución como circuitos definidos y cuyo objetivo final es facilitar el producto por parte de los productores para que los clientes puedan disfrutar de él al adquirirlo.

2. FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
• Participan en la financiación de los productos.
• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte
• .Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

• Participan activamente en actividades de promoción.
• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
• Colaboran en la imagen de la empresa.
• Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
• Reducen los gastos de control.

3. IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La importancia de un canal de distribución reside principalmente en que existen separaciones de tipo geográfico o de localización y cronológica. Siendo, por tanto, necesario que haya que realizar trabajos de almacenaje, transporte y venta de la mercancía desde el productor al cliente final gracias a mayoristas y minoristas.

4.MAYORISTA Y MINORISTAS

Intermedian entre el fabricante y los minoristas, dedicándose a la compraventa de productos y servicios en grandes cantidades, que serán vendidas bien a otros mayoristas o fabricantes o, principalmente, a los minoristas. Los mayoristas nunca relacionan al fabricante y el consumidor final directamente. Es decir, no venden productos y servicios comprados al fabricante u otros mayoristas a los consumidores del producto

Enlazan la oferta de mayoristas y fabricantes con el consumidor final de los productos y, al igual que el mayorista, realizan funciones aparte de las genéricas que justifican su existencia, como agrupar los productos de diferentes oferentes y crear un surtido para el consumidor final, conceder crédito y facilidades de pago a los clientes en sus compras, entre otros.

5.TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupón ONCE, etc.
• Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.
• Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
• Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.

CANAL MAYORISTA O DISTRIBUCIÓN AL POR MAYOR

una fábrica de placas base para móviles. Los canales mayoristas están pensados para las grandes ventas por volumen: la fábrica distribuirá sus placas a una o varias marcas de móviles que se ocupan de su posterior ensamblaje y comercialización.

CANAL DETALLISTA O MINORISTA

una tienda de trofeos. La producción de cada trofeo se realiza pensando ya en el cliente final y, aunque puntualmente pueda existir una venta de gran volumen (por ejemplo, hacer 1000 trofeos iguales para una convención), lo habitual es trabajar el producto al detalle.

DISTRIBUCIÓN VERTICAL

las empresas petroleras y las eléctricas. Se ocupan de todos las actividades: extracción, transformación, distribución y venta.

FACTORES A TENER EN CUENTA

La utilización de los mismos dependerá del tipo de producto, servicio o cobertura que se pretendiera brindar. Tomar una decisión sobre qué canal o cuáles son los mejores, no representa un inconveniente, sino que representa convencer a los intermediarios para manejar la línea de productos. Sea cual fuere el Canal de Distribución escogido, este debe facilitar, de la mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el prestar un buen servicio al público, a cambio de sus ganancias. Muchas veces no es posible conseguir los canales deseados y además pueden plantearse intereses entre el fabricante y los distribuidores. Debe considerarse en la selección del canal, no sólo los aspectos económicos, sino también los del control del mercado. Al seleccionar sus canales tratan de conseguir una ventaja diferencial para poder brindar un mayor servicio a sus clientes.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA SELECCIÓN

Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes guían por tres criterios gerenciales Factores de Mercado

TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN MARKETING Y FUNCIÓN

Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de productos con el cual el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta. Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje y que vende o revende productos tanto a empresas como a consumidores finales. Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales (venta al detalle)

TIPOS DE FUNCIONES QUE REALIZAN LOS INTERMEDIARIOS

Compra: Adquisición de productos para consumo final y reventa. Venta: Ejercer la promoción y venta tanto a consumidores finales como a compradores corporativos. Clasificación: El intermediario separa los diferentes productos del proveedor para explotarlos por separado. Acumulación: Reunir bienes de diversas empresas para ofrecerlos. (el caso típico es el mayorista). Transporte: Movimiento de bienes. Investigación de mercados: Algunos intermediarios cumplen la función de obtener información para el desarrollo de las investigaciones de mercado. Financiamiento: Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general soluciones de recursos tanto a compradores como a vendedores. Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso. Segmentación: Dividir los productos o servicios según los diferentes perfiles de usuarios que existan. Factores: capacidad de compra, edad, sexo etc.).

FORMATOS DE CATALOGO Y TECNOLOGICAMENTE ASISTIDOS

Los catálogos digitales de productos están pensados para que se puedan presentar los productos de forma muy visual. En las diferentes páginas se recogen distintos formatos de presentación de las imágenes con distintos tamaños y disposiciones. Permiten crear enlaces a vídeos o enlaces directos para realizar compras, reservas o solicitar información. También es posible enlazar a vídeos alojados en YouTube o Vídeo o a enlaces externos para que los usuarios soliciten información, aporten sugerencias o realicen reservas y compras.

CATALOGO COLNOTEX

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