VARIABLES CUALITATIVAS Y CUANTITATIVAS

Las variables cualitativas

y cuantitativas

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MISIONES

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INTRODUCCIÓN

Una vez que se han identificado varias necesidades, es fundamental que el emprendedor seleccione aquel emprendimiento que tenga las mayores probabilidades de éxito en función de algunos aspectos de evaluación. Por lo tanto, cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser sometida a un análisis detallado, apoyándose en la evaluación de variables cualitativas y cuantitativas.

Ejemplos de variables cualitativas

• Posibilidad de generar alto impacto en las comunidades.
• Cuidado del medio ambiente
• Evitar salida de divisas por importaciones.

Estas variables definiran la factibilidad del emprendimiento

• Atración de inversiones al territorio.
• Existencia de leyes para fomentar el emprendimiento.
• Incremento del nivel de vida de los beneficiarios.
• Generación de empleo
• Crecimiento sostenido de ese territorio.
• Gusto por la actividad

EJEMPLOS DE VARIABLES CUANTITATIVAS

• Rápido retorno de la inversión
• Resultados financieros o de utilidad
• Futura sostenibilidad financiera
• Número de usuarios o clientes
• Nivel de ventas
• Participación del mercado

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE NECESIDADES

Para evaluar las diferentes necesidades y sus potenciales emprendimientos, se puede utilizar una matriz que facilite la decisión. Considerando que existirán numerosas necesidades y cada una de ellas puede generar un emprendimiento, la evaluación es un proceso fundamental para evitar inconvenientes futuros. El emprendedor deberá seleccionar aquellas variables sobre las cuales se realizará el análisis.La matriz de evaluación de necesidades debe considerar los potenciales emprendimientos. A continuación se presenta el formato de la Matriz de Evaluación de Necesidades

Cabe mencionar la existencia de una variable cualitativa que se denomina “Gusto por la actividad”; esta variable es importante para el éxito futuro del emprendimiento, pues cada emprendedor debe seleccionar y elaborar un proyecto de inversión con el cual se sienta a gusto, debido a que es una actividad que se hace utilizando su experiencia y talentos. Por otro lado, se debe precisar cada uno de los emprendimientos que se describen como Emprendimiento1, Emprendimiento2, para que puedan ser evaluados.

Matriz de evaluación de necesidades (continuación)

De acuerdo con la matriz detallada anteriormente existe una columna que se denomina ‘peso’, la cual permite establecer el grado de la importancia otorgada a cada variable. Por ejemplo, al tratarse de emprendimientos sociales o comunitarios tendrán un mayor peso las variables cualitativas; mientras que en emprendimiento productivo privado, se otorgará un mayor peso a las variables cuantitativas. La asignación de peso tendrá un componente de análisis personalizado (en caso de ser un solo emprendedor) o análisis grupal (en caso de emprendimientos de varias personas). A continuación, un ejemplo de pesos para un emprendimiento comunitario, y otro para un emprendimiento productivo privado, ambos sobre variables seleccionadas

Enciende el proyector

Estos pesos, que pueden cambiar de acuerdo con el criterio de cada emprendedor, serán los que se utilicen para evaluar el emprendimiento. Una vez asignado el peso, el siguiente paso es calificar cada emprendimiento en un rango del 1 al 5, en función de estas variables. Se califica con 5, si esta variable favorece completamente al emprendimiento; con 1, si la variable perjudica completamente al emprendimiento; con números intermedios, si se acerca a favorecer o perjudicar; con una puntuación de 3, si no existe afectación al emprendimiento.

EJEMPLO PRÁCTICO

Veamos el caso de un estudiante de bachillerato que desea seleccionar el emprendimiento que más le convenga a una comunidad que se dedica a la venta de productos agrícolas tradicionales, cosechados en dicha comunidad. Él tiene las siguientes opciones para emprender:1. Poner un centro de acopio del producto que más se produce.2. Sembrar otro producto para no depender del anterior.3. Comprar un vehículo de transporte de carga para ampliar el mercado.4. Comprar una maquinaria que facilite la producción

Se calificó de la siguiente manera (1 a 5):

Se ponderó, multiplicando los pesos por la puntuación de cada variable, y se obtuvo la siguiente calificación final.

En función de la tabla de ponderaciones se puede concluir que la mejor opción para este estudiante de bachillerato es “Sembrar otro producto”. Como se puede observar, bajo esta metodología se ha establecido un proceso técnico para comparar, evaluar y seleccionar un determinado emprendimiento